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淘宝卖点提炼
宝贝的卖点不仅是打造爆款必须重视的关键点，也是影响你的店宝贝能否做到的重要因素。
卖点对商品的重要性。
为什么这么说？我们来看看宝贝卖点有多重要。
1.卖点对点击率的影响
大家都知道，淘宝搜索关键词，搜索结果显示的都是宝贝图片。也就是说，不管你做的是自然搜索，还是直通车，还是钻秀，都是在卖宝贝图。所以，你的宝贝主图能否向买家传达出合适的卖点就显得尤为重要。一张卖点明确的主图，能明显提高点击率！
2.卖点对收藏和购买的影响。
今天，个性化已经成为整体趋势。每个访客在店里停留的时间长短，是否会收藏购买，与你的产品的卖点描述是否能足够吸引他成正比。让买家产生收藏购买的行为，可以大大提升你店铺的权重！
3.卖点对转化率的影响
只有充分展示卖点，才能吸引买家，突出产品的性价比。这样的宝贝描述的转化率自然会轻松上去！
4.卖点对人群的影响。
现在淘宝的本质就是做人群。有了精准的人群，流量自然更容易获得。高质量的卖文案对客户的浏览时间、收藏购买、相关宝贝浏览也有很大的帮助。
上面说的这些优点，怎么才能挖掘出宝贝的卖点呢？这里有一些实用的方法分享给大家。
1.直通车测试
可能大家都听说过直通车的定价，但没有听说过直通车的卖点。其实卖点本质上就是直通车创意大师图。
衡量创意图就是衡量卖点。毕竟，同一种商品，你可能有两个或三个可供选择的卖点，同一个卖点有多种表现形式。不同的卖点在点击率等数据上可能差异很大，所以在操作时要注意尽量不要调整直通车的关键词，包括标题、投放区域、时间等。，并且只调整推广图上的文案内容和图片。
2.分析同行的卖点。
知己知彼，百战不殆。有时候发现自己产品的卖点很难找，可以参考同行的主图和细节，看看他们的直通车主图重点在哪些点上。然后根据自己的情况做出相应的调整，展现自己的优势。记得在卖点上把自己和同行区分开来。比如对方在价格上有优势，价格是9.9%，你也盲目坚持这个价格。想死是什么？所以，在参考同行的同时，要考虑自己的侧重点应该是哪个方向，确保不要正面竞争。
3.分析客户需求。
顾客去淘宝搜一个产品，首先有需求肯定会搜，最后满意了才会下单购买。换句话说，你的产品能为客户解决什么问题？你的客户关注哪些点？是关于你的面料是否舒适吗？产品耐用吗？还是售后方便？分析这几点，你就能搞清楚客户真正的需求。
4.产品的独特性或不可替代性。
最好的产品的卖点是你的产品的某一点是独一无二的，产品的某一特性是不可替代的。同一个产品可能有多个卖点，但不一定都要表现出来。只要把最重要的，最能满足买家需求的卖点展示出来就行了。
宝贝，挖掘卖点时容易犯的错误？
虽然宝贝的卖点很重要，但是你挖掘的卖点也要合理展示，而不是只堆砌内容。以下几点是很多卖家在挖掘自己宝贝的卖点时容易犯的错误:
1.没有卖点
很多卖家做的产品都是标准产品，所以觉得宝贝没有特别卖点的时候，就随便选一个模特图片，这样会导致产品没有任何特色，或者本来就是好产品，这样就埋没了。
其实，即使是普通的模型图，只要呈现方式不同，传达的内容也会不同。淘宝模特，t台模特，卖家秀，买家秀展示的内容不一样。
2.销售文案是重复的。
过分强调同一个卖点会适得其反。比如强调优惠的价格 会有多少人使用该产品1送 、 订单减少20 、 仅今天提供 等多个文案强调一个卖点，那么过多的重复会导致反弹效应，尤其是一些对品质有要求的品类。把优惠当成卖点不是最好的选择。
3.卖点很多，没有重点。
很多人总觉得我的产品各方面都不错，就想把产品的所有优点一次性强加给客户。反而会让人忘记你产品的主要卖点，这样最终会觉得你的产品很普通。
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