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零信用度的我一周卖出件宝贝 看到这个标题进来的淘友一定很想知道我是怎么做到的。别急，我先自我介绍一下。 我在淘宝的注册时间是2005年8月27日，开店时间是2006年12月21日，应该不是新人。 但是不好意思，我开店才知道淘宝有社区这种东西。 知道不知道无所谓。一旦知道了，就离不开了。 社区里有什么让我如此痴迷？ 呵呵，什么都有。基本上不在淘宝社区混，就开不出好的淘宝店(不要为了一些不在社区混，开不出好店的卖家骂我)。 当初开店只是为了好玩:认证，注册，然后十几幅我哥画的油画，OK！可想而知，那几天，我的店真的很冷清，我自己也踩过几个零散的脚印。 还好那几天我的店闲着，但我也没闲着。 每天在我的淘宝上 最后，我对它基本上很熟悉。 多看多听多理解，一个人的野心就会被激发出来。 目标明确了，我们就尽力去找货源，找到好的货源，就让宝贝一件件上架。那几天，我们真的很忙。 事实上，一个多月前我真的开始创业了。 根据我的一点经验，只要商品价格合适，在淘宝多学习，用心经营，一个星期就会有所改善。 你会发现店铺的浏览量在逐渐增加，提问的人也在逐渐增加。这些都是促成交易的量化因素。 我的店就是这样慢慢有了上升的迹象。 然而，就在一个买家订购了5件商品要送到香港的时候，供货出现了问题。 钱已经汇到我账户了，我得跟客户解释清楚再汇回去。 有这么大一笔钱真可惜。 别无选择，只能寻找新的货源。 换货的那几天，店铺不知不觉就没落了 hellip hellip一切又得从头开始。这种感觉很糟糕。 痛定思痛，一定要找到稳定有保障的货源，这样才能从头做起，收拾旧山河 ！好了，找到源头，我又忙了。 一切都是这样做的，在这个过程中，获得新的经验和体会。如果再涂一遍，会比以前更完美。 店铺装修好之后，真是焕然一新。我都不知道。 一周，就一周，真的又好了。 嘿嘿，这次不一样。这是我们赶上三八节的好时候。 看美女统计，我的乖乖，访问量500多，第二天，还是500多。 不用说，这个浏览量没有成交是做不到的。 这周感觉有点不知所措，支付宝里那么多交易记录都花光了(大卖家看了不要笑我) 我没有信用评级，一周卖17个宝。我有什么特别之处吗？不，我相信每个人都能做到。 不劳无获 (只要不在盐碱地上种菜) 淘宝的知识面太大了。社区里有很多有经验的卖家写的好帖子，我就不班门弄斧了。 曾经在论坛看到一个新手卖家的帖子，说店铺开了一段时间了，但是并不火爆。我看到他(她)连论坛里的资料都没有得到。他(她)没有头像，没有签名，也没有利用这么好的宣传工具。我还能说什么呢？ 细节往往可以决定成败，所以这里我只说一些我从社区了解到的，结合自己实践的细节:1。宣传很重要。 怎么宣传？我们的新卖家和老卖家在宣传工具上没法比。橱窗里推荐银币，有先天劣势。如果不充分利用现有的工具，就无法发挥。 上面说的论坛信息就是一个例子，还有店铺公告，店铺留言板，都要充分利用。 我们没有银币买广告位，可以贴吧。如果发帖不好，可以回复。 不要小看回复的作用，但是我做过一个实验，回复对增加店铺人气绝对有效！而且不要以为回复内容无关紧要。回复内容能体现你的个性和品味，高质量的回复会吸引人的眼球。 2.扬名立万 其实指名道姓也是一种宣传，只是这种宣传是隐性的。 无论是宝宝的名字还是店铺的名字，都应该是复杂的而不是简单的。尽量用一些能表达你的产品特点，容易被搜索到的词。表达的功能越多越好，因为很多买家搜索产品，从而大大提高了产品的浏览率。 有的卖家很看重个人品味，给名字起得简单有个性，但商业文化和个人品味不是一回事。做生意，一定要在一定程度上迎合市场，而不是让市场去迎合你。 #p#副标题# E #e#3..不要忽视商店的装饰 很多钻石卖家的店铺都没怎么装修过，宝贝描述也很简单，但是做的早，现在竞争越来越激烈。不花点时间怎么突出自己？ 把店铺做的很漂亮，店铺logo很吸引人，宝贝描述尽量详细不麻烦，图片好。哪个买家不喜欢？ 而且刚开始的时候，没有信用的时候，你的店铺和宝贝都布置的那么精心，会给人一种信任感(不想做好就花那么多时间) 现在淘宝专门做店铺装修，店铺很多。花点钱就能让你的店焕然一新，何乐而不为呢？ 4.促销、更新、计数器 为什么把这三件事放在一起，因为都涉及到店铺的管理？ 不言而喻，适当的促销活动是商品销售的利器。这么多商家一直搞促销活动，肯定是有原因的。它迎合了人们的消费心理。 更新是指不定期的改变店铺的格局，对比新品、新公告、新提示，改变店铺和橱窗推荐的宝贝，让店铺活起来，不让顾客厌倦一直看到同样的东西，让人们知道你一直在店里努力(你自己不动的时候，你的人气是从哪里来的)。 我要说的是专柜。 前面说了，3月8日我的店铺和宝贝的访问量是500多，这是因为统计的很漂亮。 它不同于一般的只统计页面补新次数的计数器。 它按IP地址统计浏览量，可以放在店铺、宝贝描述甚至论坛。 有了它，你可以知道有多少人在浏览你的店铺和宝藏，他们在浏览哪些宝藏，以及这些人来自哪里。 它还有一个报表功能，可以用图表的形式告诉你一周中哪几天受欢迎，一天中哪几个时间段受欢迎。 虽然一般对你的销售没有直接的帮助，但是可以让你更准确的了解店铺的情况，采取相应的政策。 更何况看到全国各地的人都在浏览你的宝贝，真的很惬意。很有成就感。 到目前为止，除了西藏，全国各地的人都见过我的宝贝，很多地方都没听说过。 甚至还有韩国，欧洲，格鲁吉亚。 哦，这么远地方的人都在关注我的店。这都要感谢淘宝。所谓树大招风。 现在在淘宝，做国际业务已经不稀奇了。以上似乎是一些技术细节。现在来说说非技术类的。 我觉得，作为一个卖家，一定要善良，要有耐心。 很多人发帖说遇到一些不讲理的买家很生气。 其实不要生气。这样的人毕竟是少数。 我曾经在一家银行做了几年服务人员。比起银行里难缠的客户，淘宝买家实在是太可爱了。 至少我目前遇到的买家都很好，从来没让我为难过。 我觉得作为一个卖家，心态很重要。 每个人都可能是我们的客户，但不要和有销售心态的人打交道。 其实你只需要设身处地的为别人着想。想想吧。如果一个人跟你说话，很明显他有向你推销东西的目的，你会觉得舒服吗？但是没有营销心态不代表不需要销售技巧。 这是消费者的需求。当客户有购买欲望时，良好的销售技巧可以帮助客户果断决策，实现客户的需求。而且，好的销售技巧能让顾客觉得购物是一种愉快的体验，甚至是一种享受。 这样，你还怕客户不回头？
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