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淘宝创业过程
如今，淘宝创业的热潮正在中国蔓延，每个人都想从中分一杯羹。竞争异常激烈。怎样才能在激烈的环境中获得成功？目前淘宝每天新增店铺超过100家。如何在众多新店中突围，要靠新思路。产品选择、店铺管理、推广和创新都很重要。有多少秘密？
技巧一:坚持低价策略，发挥网上销售的最大优势。
马云曾经在网商大会上说过，一个LV包的出厂价只有几百元，但是到了我们终端消费者手里就变成了上万元的奢侈品。因为中间有复杂的流通环节，所有渠道商和商场专柜都参与了层层盘剥，给这个套餐增加了过高的成本。
网购最大的好处就是大大减少了流通环节，节约了销售成本，让顾客得到更多的实惠。不可否认，顾客选择网购的决定性因素太多了。比如购物习惯，网购体验，节省时间等等，但我觉得最重要的一点还是价格优势。从帕特的第一天起，我们就一直在思考这个问题。除了成本、员工工资、公司运营亏损和其他费用，我们希望客户真正体验到网上购物的好处。我们建立的这套销售模式，就是从生产到客户，直接把工厂搬到用户家的隔壁。最大化销售，而不是利润。
我朋友C店(淘宝上的C2C店)卖女鞋，利润是一双15元。客户砍价后，利润10元，她不肯退让。最后这一单生意就泡汤了。我在想，如果卖给你，我还是会赚10块钱，但如果我不要10块钱，我就想幻想看不见摸不着的15块钱。我甚至觉得应该直接写价格把利润降到10元，因为你不是团队运营，你会损失自己的时间，不像实体店，有各种费用压力。当你关闭了这项业务，你也扩大了你的客户群。只要产品真的好，下次他想以这么优惠的价格买女鞋，一定会找你。这个客户带来的总利润是20元。
秘诀二:生意不好的主要原因是什么？
任何结果都是有原因的。找到了生意不好的原因，就意味着你离好的生意只差最后一步了。网店生意不好的原因有两个:一是店铺内部因素；第二，店铺的外部因素。
内在因素包括:1。可信度的水平；2.店铺装修质量(装修风格、色调、图片、产品细节描述)；3.产品是否具有网购优势(价格、适合的销售季节、运输成本)；4.服务(售前售后服务意识，客户服务技能)。
外部因素包括:推广渠道和方式。
秘诀三:从内因入手，练好内功。
内部因素不一定要完全匹配才能做好生意。很多小卖家总是把生意不好归结为信誉低，但我经常看到很多皇冠不如钻石，钻石不如心卖家。声誉会影响你的生意，但不是完全的决定因素。如果你一直在抱怨这个，我只能说你是在给自己找借口。
况且有些小卖家误以为自己热情，服务好，这是一种误解。一个好的销售人员要知道热情是合适的，还要掌握更多的销售技巧、谈话技巧，甚至销售心理，能够仔细分析客户此时此刻的心理活动。所以记住，好的服务不是纯粹的热情。大卖家都知道，网店最难招人的是两类人:客服人员和促销员。不要以为谁都能做好，好的销售人员是千里挑一的。
这两个内因需要小卖家去积累。一月钻石半年皇冠的火箭速度最可怕。不要以为刷了名声就有生意了。体验不是虚拟的东西。让我们从头开始。
其他内在因素作为小卖家一定要做好，比如产品描述。不会创新就要学会模仿。不要总喊创新，创新的前提是经验的沉淀。
技巧四:推广方法不可复制，适合自己的才是最好的。
我认为最重要的外部因素是推广。内部因素再好，没有提升，一切等于零。不要说你服务好，产品质量优，价格低。对不起，我不知道。就算免费送，也要告诉客户，不然拿不出来。
推广论坛有很多经验，建议大家多读少模仿。世界每天都在变化，你永远找不到放之四海而皆准的真理。所以你需要在总结前人经验的前提下，结合自己的实际，找出适合自己的推广方法。
如果你对SEO很了解，建议你做一个个人博客。靠免费流量是个不错的策略。如果你有思想，善于写文章。然后靠软文，就像我的文章。我相信你看完之后一定会去我们店看看。如果你的圈子很广(本文只针对新手卖家)，卖给你圈子里的人也能让你迅速成为钻石；如果你有很多钱，投入28000元做广告会比别人走得快；如果你认识一个淘宝方面的专家，请他分析一下你的店铺，也可以帮助你走出低谷。
技巧五:以图取胜，注重店铺装修。
我看了一个卖家的帖子叫 诱惑才是王道 。我非常同意你的观点。当顾客进店时，她应该被打动。装修风格、图片、店面布置必须 极限诱惑 。不要说你的东西质量好。卖家总是这么说。我怎么能相信你？
图片，客户唯一能说的就是图片，最好是真实模型的效果图。在图片的制作上，天使包可以说是 善意 。专业摄影器材，专职摄影师，选择身材和外貌都很优秀的最性感的真人模特。每一张图都是精挑细选，每一个手势都是琢磨上百遍，多角度展现。好的东西也需要展示自己的优点。
其次，我也看到很多大卖家都做得很好。装修就不用说了。给他们点甜头，看完整个细节，你基本就什么都知道了，就不用费心问客服问题了。宝贝的销售记录，客户好评，旺旺聊天记录都有截图。要知道买家在点击进入你店铺的那一刻对你宝贝的购买欲望只有50%甚至更少。交易的达成取决于你的描述。你能说服她填补缺失的50%或更多吗？详细描述是我们的重点作业。
秘诀6:淘宝牛人是怎么做出来的？
淘宝最不缺的是牛人。牛人是如何形成的？只是有了好的货源，坚持下去，那就等着死吧，努力也不一定能帮到你，除非你真的来这里只是为了四处旅游，把钱当外物。
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