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淘宝冬装什么时候清仓
春天到了,是时候开新店了。厚重的冬装在4、5月份卖不出去,上季的时尚创新单品也要撤架了。如何清理资产负债表保证现金流,成为很多网店店主头疼的问题。
库存管理一直是网上商店成功的关键。好的库存管理离不开偶尔的清仓和净化。卖不出去的过季产品一定要尽快处理掉,这样才能腾出钱来空给销量更好的新产品。
1.升职和清仓是有区别的。
所谓 推广 临时降价以促进产品的销售。促销的根本目的是薄利多销。
通关 这是一种特殊的促销活动,旨在最大限度地减少甚至完全卖光库存。所以清仓不同于普通的促销为了增加利润。清仓货代表 沉没成本 ,即已经付出的、可能无法全部收回的成本。
上一季的厚冬装到春天开花的时候就不值钱了,到下一个冬天可能就更不值钱了。所以,如果还没卖出去,原来的进货成本就已经亏掉了。
因此,弹簧间隙的第一个提示是 mdash mdash价格战!先设定一个明确的目标,比如 我想在两周内清仓。
然后定一个清仓价,三天后看效果。照这样的速度,两周能出清吗?如果可以,保持价格不变。如果没有,我们将继续降低价格,以确保按时完成清仓。
2.除了酒,它会随着时间而贬值。
一般来说,越旧的零售商品越不值钱。啊,酒古董,也许你应该每年留着欣赏,但是看看自己店里的东西,能不能再等了?
这些东西放在仓库里会变质吗?包装会掉色吗?会不会积灰?明年厂家会推出新的升级包装吗?
既然进货的成本已经花完了,就该果断接受亏损,断资甚至亏本清仓,有所回收一些现金,而不是拿在手里舍不得离开。最后卖不出去就全毁了。
因此,第二个关键是 mdash mdash不要留下过季的商品,除非你确定明年能轻松卖出高价。
3.清仓货优先给优质客户。
决定清仓后,先想想你的优质客户。
不能一上来就给大家发邮件宣传降价清仓。而是应该先针对那些已经在你这里买过很多次的老客户。
你可以先给排名前10%的优质客户发邮件,告诉他们你下周要清仓大甩卖,但是现在你可以给他们提供一个折扣码,让他们先发制人。
这样你的优质客户会觉得自己真的被优质客户重视,以后会更信任你的店。因为他们知道你意识到他们的价值,会给他们优惠。
4.站内推战。
站内推广对销量影响很大。如果想彻底杜绝过季和卖不出去的商品,可以考虑在网站上推广。
比如你可以在网站首页和每一个商品页面放清仓促销的广告。梅西百货用这一招来宣传正在进行的清仓促销,在顶部最显眼的位置打出一个大大的红色广告。
最上面一页是清仓活动的宣传,后面是一些参与清仓的特色产品。整个清场活动占用了大量的宣传空间。
5.换个平台和拍卖的入口。
清仓不一定要在自己的网站上完成。对于一些商家来说,在自己的网站上搞清仓销售,不符合品牌的高端定位。
他们可能需要花费大量的时间、金钱和精力来获得客户服务和产品质量的领先地位。这时候搞个甩卖,会损害他们辛辛苦苦建立起来的好口碑。
在这种情况下,你可以去亚马逊、乐天等允许第三方商家的市场平台,或者易贝等拍卖网站做清仓。改变商品的品牌名称,或者直接卖给其他零售商,以他们的名义销售。
春季清仓可能会花一些钱,但毕竟能拿回一些现金,而且如果利用好方法,也不会损害品牌形象。
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