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淘宝全新全套活动打造流程图
我们做淘宝的都知道,官方活动报名难,不代表中小卖家玩不了自己策划的活动。今天的分享给你带来了一个全新的创造活动的过程。
首先,我们来思考这四个问题?你会有什么感觉?
1.没有流量的人在哪里可以买到?他们如何推广? mdash mdash如何引流
2.没有好的产品,怎么可能转化率高?钱怎么炸?- mdash;选择产品
3.没有好的文案,怎么策划活动,怎么吸引用户? mdash mdash视觉创作
4.团队如何合作才能完成一次成功的营销?执行力到位了吗? mdash mdash小组管理
1.首先,我们要解决交通问题。相信很多载人的自然搜索流量都不是很大。前期可以考虑直通车加钻展引流,通过老客户营销、淘宝客等渠道引入流量。
2.交通量预算和产出率估算。根据店铺每天的转化率计算你的产出比。希望你不要考虑活动能不能赚钱。我的最终目标是成交,积累销量,有加权分数。但是活动不能亏太多。衡量比例,准备就是策划一个活动,积累销量,制造爆款。
3.我们需要在前期做好活动入口的图片,提前做好测试,选择点击率和收藏率高的图片在活动当天投放。其次,根据竞争环境优化入口地图,区别于竞争对手的图片资料、视觉展示、产品卖点、优惠方式。想一个主题切入活动的场景应用。
案例:去年12月,一家童装店有一件双面连衣裙,它有2000的库存找我清仓。临近过年,我想到了一个主题:过年,妈妈回家的爱,给孩子买一件新衣服。这种产品本身就不好卖,无论款式还是人群,店铺转化率都低。主要方法是钻展和直通车(低成本的引流方案和精准的推广方案)。
主题:家有所爱,岁末佳节
全店活动:
一:5元券(全店无门槛)
二:吃饱了就送。
满199送打底毛衣
送秋冬连衣裙满299
送风衣外套满399
三:做一个新年特色菜的专区。
也就是说,在这个专区选2件商品,就可以直接减你的钱。比如50块钱都可以拍2张。(直接减钱,我觉得可以让客户更直接的感受到优惠的力度。)
棉袄单品换购活动:
加8.8元买一件打底毛衣
备注:无线首页顶部切入的活动海报、优惠券、免送模块将重新设计,活动氛围更浓。
没想到,活动期间清仓1200件,剩下的800件,靠日销一个月全部清仓。店铺销售额从不到5000元的营业额到活动结束后的第二天,一直保持在2万元左右(由于当时没有保存数据,三个月后也没有后台权限。请见谅,案例绝对真实),整个店铺的权重和层次都上升了。这就是自我策划活动的效果优势。
4.除了策划大型活动,还可以做日常推广,比如秒杀,可以激活用户度。比如关联销售匹配,提高客单价。比如转盘抽奖,引导客户下单等。,拿短信做推送提醒和抽奖活动。
我通常每周都会做一次联盟营销的定位。
一般会有几万的销量(女丝类)
因为能给我们添加购物车和收藏的用户,有机会在导购店成交。
总结:
1.商店规划活动
2.引入流程协调
3.营销手段的实施
4.变换关键节点
我们做的所有工作都是为了成交,包括画图和装修,为了营造活动氛围,因为客户分不清是官方活动还是店家主导的活动,这需要美工的基本功和文案能力。其次,团队之间的合作对接很重要。如果执行到位,活动效果一般都不错。
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