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淘宝全店爆款如何快速打造店铺
今天的选择是一家可以重复使用，但是有个性化特色的店:苹果手机壳！选择这家店来吃点 有罪 因为我只指导过一个手机壳店，最后成绩一般，业绩增长不大。后来陆续看到一些类似的店铺，总结了当时效果不好的原因，才决定开始看这家店铺。
其实从某种意义上来说，店铺才开了两个多月，基本靠的是自然搜索流量。现在每天做六七单也算合格了。但是从两个人的投入来看，自己的货，自己拍照，自己做详情页，每天一两百块钱的销售额远远不够。
1.商店的基本问题
目前店铺的主要流量来源是淘宝的自然搜索，有付费流量。但是因为对直通车了解不多，投入小，会有刷单行为。刷的比例在50%左右。目前店里没有违规扣分的情况，说明刷机技术还可以。宝贝的第一张图和详情页都是自己做的，也看到了投入的程度。自有资源比较广泛。
(1)商店的陈腐综合质量评分
几乎每次看一家店，都会提到这家店的综合质量得分。估计很多派友要吐了，但是没有办法。这个事情不得不提。可能我一直提可以用 恶心 引起大家对店铺综合质量得分的重视也是一种功德！
商店的DSR分数非常好，这是值得肯定的，它们都超过了行业平均水平。但是销售率不合格。这种苹果的手机壳，其实想了想，我觉得可以给他们这样一个定位:快时尚配件。
我刚执导手机壳店的时候，定位是手机配件，和配件有很大区别。一 装修 这个词决定了这个产品应该是个性化的，时尚的。通过对消费者的分析，我们发现购买这种手机壳的人群特征可以用一些关键词来描述:年轻女性，收入低(真正的高收入人群，购买这种时尚手机壳的人不多)，追求个性化时尚，更换手机壳频率高。
有鉴于此，这样一个跨时尚、可重复使用的商品，会非常注重店铺的综合质量得分，也就是注重 小而美 ，那么将有几个关键指标:
卖出价 mdash mdash销售率指数在快时尚消费品中的权重很高。这家店有54件商品，有销量(一个月卖出一件以上)的商品有36件，销售率66%左右。对于快时尚消费品(服装等。)，这个销售率是不合格的，至少应该达到80%的标准。
世界新形势 mdash mdash这类产品非常需要持续稳定的更新。对于店主来说，一个很大的优势就是资源非常广泛，所以这种手机壳的出现应该是非常非常多的，所以要安排一个可持续稳定的新方案。
重新购买 mdash mdash如前所述，这种东西属于重复消费，做好复购率也很重要。
客户单价 mdash mdash让客户买两三个，是不是比买一个更容易得到搜索引擎的关照？
(2)店铺缺乏流量支付。
我对有手机壳的店铺观察了一段时间，发现自然搜索的显示结果中有这样一个特点:销量是一个关键因素，大部分首页的销量都比较高。在这家店里，销量最好的只有76件，销量超过10件的只有4件。销量低，就很难排名靠前。排名不高，流量就进不来。流量进不来，这对于通过关联销售可以大大提高转化的品类是致命的(因为用户可以选择，也需要选择)。
(3)关键词布局存在较大问题。
我在 商业顾问 里面，用 苹果手机壳 作为主词，我搜索了一下相关词，发现其实相关词很多，搜索热度还可以。您可以看到以下搜索结果:
到最后几个词，搜索热度还能在500以上，其实对长尾词的布局很有帮助。但是这家店在布局关键词的时候浪费了很多空，布局了很多没用的词:比如 不仅仅是一个梦。、 蓝胖子 等等，不可否认会有搜索，这也确实体现了这个宝贝的属性，但是从之前的搜索布局来看，还需要优化。
(4)关联销售布局
目前门店相关销售的布局还是简单的陈列风格，基本没有产品分类优化，所以我觉得还有优化的空间空。
2.相应的建议
(1)搜索整个店铺布局不同阶段的关键词
目前该店综合质量得分不高，有待全面提升。同时，从全店打造爆款的角度来看，店内产品要用长尾关键词进行布局。相关建议如下:
选择 苹果手机壳 、 Iphone手机壳 、 5苹果手机壳 等等。词作为主题词来搭配不同的相关产品，每个主题词开头都是3个布局 mdash mdash5个产品左右，以便通过业务人员选择黄金长尾关键词。开始刷的时候选择竞争力最高的长尾词全部刷(另外可以加我个人威信:laopao808)。后期随着店铺综合质量分的提升，优化的重点可以转移到热词，类似 可以添加到标题中。机器猫 、 猴子 这些显示婴儿个性的词。
(2)做一个持续稳定的新规划。
一开始建议布局20款以内的产品，其他产品直接删链接。然后为其他商品安排一个持续稳定的上新计划，可以通过名片槽查看下架时间，每周都有新款上架。而且新品上新后，要在两三天内坏。
(3)创建几个流量模型。
直通车、钻秀、第三方活动、低价推广、刷榜等。，各种方法齐上阵，要建3 mdash mdash5月销量300以上(500以上最好)宝贝。因为这类手机壳的目标人群是年轻人，所以在刷单的时候，只要把指标控制好，就不需要过多考虑个性化。
(4)利用流量支付带动其他商品破零。
有了稳定的流量支付，就可以用流量支付带动其他商品(尤其是新品)打破零销售额，整体提升销售率，提升店铺的综合质量得分。这可以通过关联销售的布局来实现。
在布局与销售相关的时候，可以脱离单纯的展示风格，分成不同的系列进行布局，这样会给用户更好的选择体验，比如卡通系列、人物系列、硬壳系列、软壳系列等等。
好吧，还有一些小问题，比如老客户的营销，详情页逻辑的进一步优化等等。，这些都是可以慢慢跟进的优化工作。
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