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淘宝产品如何定价
这里分享的淘宝经验是关于店铺产品属性和定价逻辑的。文章主要概述了新品发布后的投入机制、定价逻辑、产品属性和关键词。这些共同的希望会对你有所帮助！
无论是淘宝还是天猫，这两年都发生了翻天覆地的变化，面对新的规则，必须要有新的思维方式去运营。首先需要重新理解技术运营的七大指标:流量、呈现、点击率、转化率、产品属性、价格体系、推广。
七大指标，每一个都是整个技术操作的关键点，所以先做哪一点，后做哪一点，不知道大家有没有想过这个问题。
如果按照从左到右的顺序，回溯到14年，完全可行。那还是一个爆款为王的时代，而现在，很多经营者或者卖家会发现，爆款是在做的时候死掉的。有没有想过，这样的逻辑思维序列，可能并不是淘宝的评价体系想要的。
众所周知的爆款思路，说白了就是后天的思路，靠的是补货，直通车，线上活动等。上架之后。但是你有没有想过，万一淘宝和天猫想先天呢？一个先天婴儿，对于阿里来说，可以节省很多资源，整个系统的运营也会轻松很多。不用时不时查账单，也能减少负面评价。阿里是上市公司，每一次负面评价的结果都是资产过亿就没了。
那么什么是先天性婴儿呢？我不能理解的是那些婴儿。为什么一上架就很优秀？为什么它会在头版上出现一周？为什么评价这么好？为什么客单价这么高？为什么我的产品跟它一样，比它便宜，就是没有它卖的好？
各种问题的出现，迫使我们不得不仔细思考整个算法体系是一种什么样的算法逻辑。他如何区分先天和后天，如何判断一个产品的初始排名，如何给每个宝宝公平的资源分配？
逆向思维——对排名的评价其实就在那一刻出现了:
真正的排名第一次出现是你的产品发布上架的那一刻，你就有了既定的排名。这一点我非常确定，这个既定的排名是真实的。当你的产品发布上架后，系统会对你的产品进行分类，然后根据一些数据指标给你一个行业内的平均排名。这也是为什么上架后半小时内我们不容易找到自己的宝贝的原因。虽然这是一个不可能的排名，但是这个排名一定是真实的。
你可能觉得这完全是胡说八道，但是如果我们假设商家的后台是直接连接到淘宝的一个数据库的前端，那么一旦我做了什么事情，数据库的前端就会收到指令而工作，那么我们把一个宝贝上架又怎么样呢？
这时候我们就引到这个数据库的后端。如果这个后端没错的话，应该是搜索框直接对接的。说白了，这个后端就是没人懂的算法。简而言之，这个数据库+前端+后端的功能就是搜索、反馈、输入，那么接下来，我想说说这个系统的输入机制。
搜索系统的输入逻辑:
回到我刚才提到的，如果我们把一个商品放在后端，这个系统的输入逻辑是什么？
而价格属性决定了产品所在圈子的人群。根据输入的价格和属性，反馈系统会给数据库一个反馈，同时给你产品的初始排名。初始排名会决定你产品的理论转化率，理论转化率会得到相应的点击率，相应的点击率会被展示，相应的展示会得到相应的流量。而且每个宝贝都会有一个既定的流量来获得最高价值。当它达到最高值的时候，你就不得不依靠交割了。
所以，进入机制应该是这样的:
在这个逻辑中，永远解决不了的是价格属性的优先性。从技术逻辑上看，用一个数值来判断价格，应该是技术的最优解，但天猫和淘宝的品类逻辑也是有目共睹的。之所以要把价格放在第一位，是因为钻展的时候，人群画像的购买力其实是某个指标，而定向中的叶类是购买习惯。对于确定和不确定的数据指标，越确定的值优先级越高。
所以，我们要做的第一步就是分析你的产品和价格，也就是所谓的选择和衡量。有多少操作人员无休止地加班加点，就是为了测试出这批货的潜力。要解决这个问题，下面分享一下，供大家参考。
产品属性和定价逻辑
算法主要考虑两个方面，一是无中生有，二是对现成产品的选择和衡量。
1.价格的来源
首先，找到你的竞争目标。为什么要找一个有竞争力的目标？因为阿里要做闭环业务，而闭环业务最重要的是在内部形成自然的迭代竞争。当你找到你的竞争对手时，你必须确定你的定位和你的竞争对手相似。接下来就是收集行业信息。以我们化妆品下面的面膜类为例。你首先要知道一个口罩在行业内的平均价格是多少。我的计算是大约6美元。有了平均价格后，搜索它 面膜 这个词，然后点击销售排名。然后你会发现以下商品:
算算他们的均价，大概2~3元一盒。这个时候不要羡慕，因为从市场机制来看，谁掌握了商品的边际价格，谁就占据了这个市场的最佳位置。但同时，问题是淘宝在打压低价商品，所以在他们的详情中出现了如下图:
接下来，你要找到下面的地方(也就是用户最喜欢的价位):
进去看看吧。
此时，收集前四页所有宝贝的价格和数量，做一个平均值，在5元左右。
通过以上三个步骤，我们得到了关于价格的三个关键数据:1。行业均价(6元/片)，2。卖家的边际价格(2~3元/片)，以及3。买家边际价格(5元/片)。
在这三个数据中，行业的平均价格和买家的边际价格是被看不见的手控制的，也就是说这个东西是客观存在的，并不是由人的主观意识决定的，而卖家的边际价格实际上是由人的主观意识给定的，这就给了一个客观问题。总有买家愿意买便宜货。
有了以上三个数据之后，再看看你的竞争对手。如果他们的商品平均价格高于5，那么你的价格应该控制在大于等于5，并且小于你的竞争对手的价格。如果它的价格低于5，那么你的价格应该控制在5块/件左右。记住，新产品上市时，价格一定不能偏离购买者的边际价格太多。
通过以上步骤，你的商品价格就可以确定了。
PS:以上买家边际价格和卖家边际价格都是一个通用价格。这个值没有经过正规金融市场理论的算法计算，所以我们只是取一个普适的价格作为定价的参考。
2.属性的来源
当你的商品价格确定后，你就应该开始让商品满足市场需求。
这些数据的分析过程需要大量的工作。要找到买家的买点，卖家的卖点，那个空白点，属性词的搜索值，下拉推荐词，对比你的竞争店铺的产品。
买家分析和卖家卖点分析:首先要考虑的肯定是价格，所以按照前面的方法找到买家的边际价格就可以了，然后是产品属性。比如面膜有两大属性，提亮美白和保湿，可以作为产品的一级属性。
在确定产品的一级属性后，比如:补水保湿，在淘宝搜索框搜索补水保湿面膜，对销量进行排名。分析前1~2页。该方法如下:
复制商品名称，然后搜索这个商品名称，在搜索页面找到这个宝贝，然后把鼠标放在关键词上。这时候关键词全是橙色。按右按钮查看元素:
然后会跳出下图:
记录下这个单词。应该注意的是，在这个例子中，应该只记录单词而不是单个单词。做EXCEL，记录分析的是哪个宝贝，它的销量，记录网址。接下来就是剔除表格中大量重复的词，比如面膜，补水，保湿，这些词。(复习元素得到的单词，其实就是开头提到的数据库前端做的工作。通过算法，搜索词然后被反馈到数据库。数据库找到对应的宝贝，然后反馈到前端。)
做一个这样的表格，填好单词，整理出来。
你把话整理好之后，一定要有一个清晰的思路，就是买家的买点和卖家的卖点同时包含在这个列表里。没办法分辨你看到的哪些词是买点，哪些是卖点。
所以，下一步就是使用搜索下拉框和淘宝指数来筛选买家的一些积分:
下拉框显示的所有文字都属于买家。在表格中标出它。
第一次搜索面膜补水美白，记录下拉框，第二个字在 面膜补水美白 在刚才筛选的列表中添加单词，比如你选了保湿，搜索框中写的单词就会变成 面膜补水美白保湿
去记录这个下拉框。
下拉框的录制过程只需要第一次录制 面膜补水美白 第二次 面膜补水美白+一个属性词 就是这样。
录完就去搜热词，各种数据软件都有。
把这些热词记录下来，标在表格里。如果有些词不在表中，可以暂时标记为空白词。
录完之后，你珍贵关键词的买家卖点部分就做好了。接下来，做卖家卖点筛选。
第一步是找到淘宝清单:
然后找到你的类别。进去后主要看下图三个地方:
这一步是记录特征词，如:
把上面的单词记录下来，然后在你做的表格里做上标记。这些都是卖家的卖点。
关于空白点，所谓红海中的蓝海，除非你在这个行业浸淫多年，否则真的很难找到一个空白点。如果你找到了，请通过文章底部的联系方式告诉我。其实这个方法中的空白点就是那些黑马属性词，比如休闲裤类的黑马词，哈伦裤，铅笔裤。对于这个空白点，如果行业经验不够丰富，还是要谨慎。更何况那些能敏锐发现空白点的人，在这里几乎不会看我一眼。
好了，现在你已经标出了买方的买点和卖方的卖点，然后开始组合。组合方式分为标准品和非标准品。同样的，组合的时候记得看看这个词在淘宝指数的搜索量。
品牌词组合:品牌词或季节词+类别词+卖家卖点+买家买点+类别词(最后一个类别词可以放在买家买点的前面或后面，如果没有字数，品牌词会被去掉)，季节词可以放在属性词和类别词之间，没什么好调整的。
非标准词:非标准词我喜欢用循环应用法:品牌词(如果不是大品牌，这个词可选)+类别词+属性词1+类别词+属性词2+长尾(可以放一个一级类别词或者长尾末尾一个空白点，如果能找到的话。)
在非标产品中，一个关键点就是买点和卖点的位置。我测算的结果是，卖家的卖点放在属性词1的位置，买家的买点放在属性词2的位置。 类别词 还有 属性词 可以换顺序，但是一定要把卖家的卖点放在关键字的前半部分，买家的买点放在后半部分，买家的买点/卖家的卖点放在长尾+一流的话(一流的话是可选的，如果有话就加。如果你有一个可靠的空白点，你必须添加它们，即使你去掉了一些属性！)
应该用长尾来卖卖方的卖点还是买方的买点，取决于个人的数据分析能力。如果你能力强，就放你最看好的卖家卖点。如果是比较笼统的，建议放买家的买点。
当你的属性和价格确定后，再和竞争对手的店铺对比，看看你选择的属性，也就是买卖点，是否比对方更多更好。这个地方一定要仔细分析。具体的分享方式就是比较，他和你有哪些东西，你有没有比他的性价比更高，等等。
这些东西很难分享，因为这都取决于对行业的了解和消费者的习惯。唯一可以确定的具体方法就是看竞品的属性搜索指数是否比你的好。其他的就看个人判断了。
当你的关键词确定了，其实你的产品的属性也就基本确定了。这时候去找你的厂商，问问你想要的属性是不是都可以包含在一个产品里。
以上是我凭空总结的基金选择方法。其实已经不能说这是基金选股了。但是，最真实有效的技术选基金的方法就是上面写的。如果想了解更多，可以去 淘宝体验 查专栏，各种纯干货都有！
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