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淘宝买家是皇冠怎么做到的?
我们店是3月15日正式开业的，已经冲到顶了。之前有人质疑“你不觉得现在开淘宝晚了吗？”那么怎么和这么多皇冠大卖家竞争呢？我说，还不晚。现在正是时候。
众所周知，淘宝已经进入稳定发展阶段，交易额逐年翻番。如果你现在正在全职工作或者准备全职工作，那么恭喜你，淘宝已经成为你的职业。众所周知，淘宝兼职的成功案例很少，你只有全心全意才能成功。淘宝创业没有捷径，但之前的经验可以借鉴。这些经历会大大缩短你的摸索时间，让你尽快进入状态。
目前淘宝上充斥着大量的皇冠卖家，但作为一个新经营的小店，希望大家知道自己在哪里。某种程度上，我们确实是在和皇冠店竞争，但我们最初的目标并不是打败皇冠店，而是想在这个行业的市场份额中分得一小杯羹。只有得到这一小块汤，才能慢慢成长发育。总的来说，电子商务现在处于发展阶段，现在进入还不算晚。
我大学毕业不到一年，在哈尔滨读书，信息管理专业。去年毕业后来到广州，原本从事汽车电子相关工作。后来偶然进入箱包电商行业。说到淘宝，2006年我在淘宝上购物。一开始我以为淘宝只是一个卖空的地方(我大学的时候曾经在淘宝上卖过几个游戏账号和域名。呵呵，我笑了。)2007年有开淘宝店的想法，后来因为哈尔滨找不到有竞争力的货源而放弃。现在想想有些遗憾，正是这种遗憾让我决定不放弃这最后的机会。马老板说:不做电商，五年后后悔。我觉得用不了五年。事实上，三年的时间足以让你后悔不已。哈哈，
我是个超级书呆子。我在各种论坛混了很多年，做过个人站长，开过游戏服务器，研究过网络攻防技术。我对互联网有一种天然的好感。只有2009年才接触的电商，完全是偶然进入电商圈的。去年朋友让我帮忙做一个箱包批发网站，我就帮朋友做了。后来通过慢慢接触发现了电商的魅力。后来我毅然辞职，和一个好朋友合作，先后创办了箱包批发网站和箱包托运网站。最初的想法是致力于电商创业导购，为大量的中小淘宝卖家提供批发供货配送等一系列服务，开店指导装修推广，做产业链的中间环节，维护这个产业链。虽然想想现在那些计划是多么的不成熟，空有着无法展示的理想。2009年底，这两个网站相继关闭。几个月后，我对电子商务有了了解，也熟悉了。由于我经常在国内知名的电子商务讨论论坛上闲逛，与专家探讨，越探索越觉得电子商务的魅力无法抗拒。
慢慢的我发现了一些规律和经验，并且在2009年10月到12月有了一次经营淘宝店的成功经历，让我对淘宝创业深信不疑，也坚定了我后来创业淘宝的想法。去年10月，一个开皮具厂的朋友开了淘宝C店。因为我又在搞这个，朋友就把他的店交给我管理推广。两个月的时间，我成功的把5心店打造成了三钻店，卖了1000多件产品，销量20多万。也许这个数字对那些职业交易员来说不值一提，但我还是很开心，因为我赚了。而且推广成本除了直通车没有其他付费推广。如果你要问我总共花了多少推广费用，我只会告诉你很低。从某种意义上说，这次交易的成功坚定了我创业淘宝的想法。因为目前实力不足，与其经营华而不实的独立网站，不如从淘宝入手，深入零售市场，因为淘宝的市场真的很大。
于是今年过完年，我就开始计划准备，从筹集资金开始，和工厂谈合作，和快递谈合作，定制纸箱包装。关于计划我写了整整一本书，把之前的总结和现在的想法都写了，详细说明了万一遇到恶意差评该如何应对。快递丢失的零件怎么处理？到这样的程度。我能想到的突发事件都写在计划里了。我觉得很有必要，不然事情就急了。事实证明，我的计划是超常发挥他的作用，我现在的所有操作基本都是按照原计划发展的。
作为一个中小卖家，要想在这个市场立足，市场定位很重要。你首先要知道人群，性别，年龄层次，消费水平，职业特点，地域特点等。你的产品。一方面，你需要自己进行调查；另一方面，你需要分析自己的数据。建议安装店铺统计。就我卖的产品来说，我卖的是真皮手袋，也就是大家所说的真皮包。从而确定他的消费群体和年龄层次，销售数据显示他们的群体以25-40岁的白领职业女性为主，有消费能力，非常注重品质做工。什么样的消费群体决定什么样的价格定位，什么样的促销方式，这些都是联系在一起的。现在你可以想想你的产品的市场定位了吧？如果你知道自己的定位，那么恭喜你的淘宝店成功了。
一旦你确定了自己在这个市场的定位，你所有的工作都会围绕这个定位。首先你要寻找符合这个定位的产品。获取商品的方式多种多样。如何找到最有竞争力的符合自己发展的产品才是最重要的。大部分卖家从批发市场或厂家进货，也有很多卖家通过代理销售渠道获得商品。货源的竞争力体现在两个方面，第一是成本控制，第二是质量控制。如何找到有竞争力的货源，这需要卖家花费大量的精力和时间，比如泡批发市场，联系厂家等。，需要卖家的谈判技巧和诚意。我觉得大部分正在开店的卖家都找到了自己供货的方式，但这种供货模式可能并不完美。当然，供给模式不是一成不变的，供给的竞争力体现在一句老话里:人无我有，人无我有，人无我有。人家比我强。寻找别人没有的产品，寻找比别人更好的产品。当你能得到的资源都可以得到的时候，那你就可以退出，换个思路。
我现在的供货模式应该是很多淘宝皇冠卖家羡慕的。虽然目前刚钻，但已经走上了成熟的供货模式，即工厂配合代工模式。目前有固定的工厂给我代工。我这里只有一些兼职设计师。我去市场观察流行趋势，交给设计师设计产品。设计完成后，我把图纸交给工厂生产。一方面，我做到了产品的独特，风格的独特。卖的产品和别人不一样的优势自然就显现出来了。另外，工厂代工虽然手续复杂，但从成本上来说，完全优于在批发市场进货。所以在价格上，给了消费者更多的实惠，同类产品的优势自然就体现出来了。质量是按照我的要求生产的。质量我完全可以把握，库存控制也相对容易掌握。不会缺批发厂家，我也没货。你可以思考如何获得有竞争力的货源，并遵循 没有人拥有我，没有人拥有我。人家比我强 规律性。找工厂合作只有一个谈判技巧，一定要真诚坦诚，建立在双赢的基础上。提前做人。
有了稳定的货源和货架上的商品，我们就不得不考虑一个被大多数卖家忽略的很重要的问题，那就是 客户体验 。如何让顾客在你的店里获得良好的体验，增加顾客粘性，让购物成为一种乐趣，获得更多的营业额？现在淘宝人乃至所有互联网人都在认真研究这个话题。从店铺装修，到广告设计，到产品展示说明，售前售后服务等。，每一个细节都可能是关键。我现在也在思考这个问题。我经常把我们的产品发给我的朋友和同学，希望他们能提出一些建议，因为他们可能从一个消费者的角度给你更中肯的答案。对提升店铺的用户体验有很大帮助。有时候，我把自己的角色换成消费者，浏览自己的店铺。问问自己，如果我是客户，我会买这个产品吗？能给我留下深刻印象吗？我为什么要买或者我为什么不想买？原因是什么？每天多想想这些问题是很有用的。同时看一些成功的店铺，看看他们是怎么做的，有什么不同。经验可以借鉴，可以节省很多时间和精力。这也是现在开淘宝店还不晚的原因之一，因为现在不用摸索，成功的经验可以借鉴。
商品上架后，目的自然是为了销售。酒香不怕巷子深在淘宝。你需要推广，你需要给宝宝看。这时候首先要研究一下淘宝，它的排名规则和窗口推荐。网上有很多这样的文章。其实有很多写的很好的经验，大家可以去看看。如何让更多人看到你的宝宝？这时候你就要做一些线上推广了。线上推广可以分为免费推广和付费推广。免费推广的方式有很多很多，网上也有很多关于它的内容。经常找关于它的资料，内容很吵。过段时间我会整理一篇关于淘宝店铺免费推广的文章。今天就不细说了。大家百度一下吧。
关于付费推广，目前淘宝比较流行的推广方式有:直通车、淘宝客、钻石展位、超级卖家、阿里妈妈、大客户广告等等。对于中小卖家来说，需要考虑付费推广方式。从某种意义上说，想要发展，就必须付出。当然，并不是所有商品都适用。你必须了解你的商品的利润。在推广初期，建议你选择淘宝客和直通车。唐婉学院有很多关于直通车的课程。如果你决定加入直通车，你将不得不花很多时间来学习它。否则，赔钱是正常的。低利润的商品不建议用付费的方式推广。推广需要结合产品竞争力和用户体验，才能达到完美的效果。现在我用直通车和钻石展台两种比较流行的推广方式，目前效果很好。当然还是有很大的提升空，需要不断调整才能达到最佳效果。
促销结束后，旺旺一直响，这是你想看到的。是时候让咨询买家买你的产品，考验客服能力了。这些知识很棒，如果提炼出来，可以成为一门学科。但我想说的其实很简单，就是真诚待人，认真回答客户的问题，让客户感到快乐。可能客户有时候会提出一些要求，尽量满足。比如我曾经给五个以上的客户写过贺卡，现在很多男人都给老婆女朋友买过包。我总是问要不要在包裹里附上一张卡片给你，上面有你想说的话。这样客户会觉得他不是在买产品，而是在享受服务。另外，礼物必不可少，提升客户好感度、信任感、体验感同样重要。
也可以试试线下推广的方式。我打印了DM广告单，和产品一起寄出。一方面方便客户做出下一步的购买选择；另一方面，顾客可以通过广告页把它介绍给她的朋友。有条件的朋友可以试着举一反三。
现在淘宝的竞争异常激烈。除了为用户提供更好更实惠的产品，更需要提供优质的服务。在商品同质化的今天，服务取胜将是不变的真理。从一开始，我就做了一件连大多数皇冠卖家甚至商城卖家都做不到的事情。我是从纸品厂定制的纸箱包装，完全按照我的产品尺寸定制，在纸箱外面印上我们店的logo。它非常专业和漂亮。虽然前期投入成本很高，但是试想一下，你会愿意在收到产品的时候收到一个用皱巴巴的快递袋包装的产品吗？相比之下，纸盒包装代表了销售者对产品的一种责任，提高了顾客的信任感。信任的建立比利益更有意义。我相信服务已经成为电子商务未来发展的核心。
作为中小卖家，其实我们比皇冠卖家更有优势。我们的缺点是口碑低，经验不足，但是我们的其他优点很明显，比如经营灵活，客服更周到。其实这些才是淘宝发展的核心，而不是口碑。给自己设定一个可以实现的小目标。3月份我的目标是日均2单，一天突破5单。4月份，我的目标是日均5单，一天突破10单。围绕这个目标工作。三月份做的，估计四月份也能做。中小卖家后来居上的成功案例每天都在发生。也许明天会是你。
祝所有中小卖家生意兴隆，财运亨通。
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