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某品牌网络营销案例分析
简单来说，联盟营销就是把另一个或几个产品(关联性强的产品)的推广信息放在一个宝贝描述页面里。联盟营销对于提高网店转化率有着非常重要的作用。没办法保证每个买家进入每个宝贝描述页面都能进行购买。如果买家看到不是自己想要的，可能会引起跳转，很难再进入同一家店。这时候我们就需要对这样的流量进行有效的分流，引导他去首页或者其他可能感兴趣的宝贝页面，从而在不浪费流量的情况下产生购买。如图2-84所示。
联盟营销在哪里定位比较好？
①如果一个页面的跳出率很高，我们应该把相关的推广图片放在上面。
②如果某个页面的转化率高，就要把关联的推广图片放在下面。
③一概而论联盟营销应该放在上面、中间还是下面，这是极其错误的。
④这个要用数据说话，网店背后的量子常数路可以看出来。
营销环节有多长？
经常看到很多页面喜欢把联盟营销放在折叠上方的位置，而且长度超过三屏。其实这并不明智。真正想买这个产品的客户，如果进来后三屏都看不到产品，可能会直接点击其他页面，导致这个单品转化率低，被分流走。所以要想控制联属营销，最好是每排四个两三排，这样就够了。我觉得联盟营销最多不要超过两屏。
什么是更好的联盟营销？
客户搜索既然进入了这个产品页面，就证明客户的需求和这个产品有关。如果不合适，它也会选择类似的产品。因此，我们一般投放的关联营销产品的价格应该与该产品处于类似的水平。不要在一个40元的产品页面中设置与140元关联的产品，这样的关联不会有太大的成功。除此之外，还可以考虑与该产品搭配的产品，如衬衫、大衣、裤子等，款式相同，这样关联推广更容易成功。
如果是跳出率高或者销量一般的宝贝描述页面，就把店里的热销产品作为关联推广的内容。
如果是某个热销产品的宝贝描述页面，放上与该产品相关的产品。
将相似的产品联系在一起，例如，同一类别中不同风格的女包，可以给购买者更多的选择。他不喜欢这个，可能喜欢另一个。
总之，联盟营销的内容要从买家的角度出发:分析客户的心理需求。比如他买了这个产品，他可能还喜欢什么其他产品？或者说，他对这个产品不感兴趣。他可能对其他什么产品感兴趣？不要在所有的宝贝描述页面中放置相同的联盟营销内容。
宝贝描述页面摘要:
①喊出你的卖点！
②让我知道你的优点和我有关。
③展示你的品牌。
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