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新手开淘宝网店技巧
很多刚开店的新手都会进入一个误区，以为搞个爆款做销售就万事大吉了。其实爆炸时代早就过去了。
从2015年开始，淘宝开始逐渐弱化爆款销售的影响权重比例。这是因为，以往的爆款普遍走低端价格战路线，质量和性价比往往达不到买家的要求。更有甚者把箱底的旧烂货放到淘宝上制造所谓的爆款。相反，现在的淘宝消费者越来越追求品质和个性，信任口碑推荐和分享，最近蓬勃发展的网络名人现象就是这种趋势的体现。
现在店铺的推广更倾向于用好的产品带动买家，让买家自发分享，而不是单纯依靠卖家推广。同时好评率和销量对宝贝的影响越来越小。当买家看中一个产品，可以和已经买了的买家商量。在这种买家之间的双向交流中，消除了卖家的吹嘘，也在一定程度上避免了之前对账单的好评。
在这样的新环境下，新手卖家记得避免盲目追求销量的误区，做好精细化运营。下面是新手卖家开店必须知道的三个关键技巧。
技巧一:不要盲目追求销量，流量价值最大化更重要。
首先介绍一些概念词:
销量=展览量*点击率*转化率
(点击率=点击次数/显示次数；转化率=订单数量/点击次数；点击次数=访问者人数)
这是店铺运营中最基本的公式。在这些关键词中，很多新手卖家都把销售作为最重要的部分，所以他们开店的首要任务就是提高销量。这其实是一个错误。
首先要知道淘宝是什么。淘宝是一个流量平台，这个平台展示的商品按照淘宝的规则分配不同的流量。也就是说，如果你需要什么东西，你会在淘宝搜索引擎上搜索关键词，淘宝会根据买家给出的关键词为买家匹配需要的宝贝。这个时候会展示很多宝贝，那么哪个更适合买家呢？淘宝也会按照一定的规则把与买家关键词最匹配的宝贝放在前面，一般称为权重。
淘宝规则的核心是流量，我们的宗旨是流量价值最大化。流量价值最大化，关键是提高转化率。
例如:一个婴儿:100次点击(100个访问者)和5笔交易=转化率5%
B: 100次点击(100个访问者)和2笔交易= 2%的转化率。
如果A宝宝和B宝宝客单价相同，淘宝会优先考虑A宝宝，也就是说A宝宝的流量更多。
同样客单价的宝贝，其转化率高，说明哪个宝贝是买家高度喜欢的。买家购买意向好，淘宝自然会给这个宝贝更多的流量。转化率提高，宝贝评分也提高。当宝贝评分高于同行业平均水平，流量自然就来了。
技巧二:宝贝标题不能乱写，关键词搭配有套路。
宝贝关键词搭配可以遵循以下原则:
1)杠杆原理
如:儿童滑板车、三轮剪刀车、闪光摇摆玩具车、青蛙滑板车、三轮儿童车。
在这个标题中，儿童滑板车，青蛙滑板车，三轮儿童车，这些关键词的权重最高。
搜索来看，图中的红色字体显示关键词匹配成功。这就说明，这几个关键词权重大，也是推广中要重点去抓的关键词。2)空案例相关原则
例如踏板车儿童
两个关键词，可以在淘宝引擎上试试，会出现搜索下拉 滑板车儿童 关键词。这说明，与两个关键词相比，带空网格的关键词权重更高。
3)顺序相关原则例如:青蛙滑板车滑板车青蛙
在淘宝搜索引擎上搜索 青蛙滑板车 它出现在玩具/童车/益智玩具类别中，表明该关键字正确地放置在相关类别中。和搜索 滑板车青蛙式 没有灰色类别笔迹，说明这个关键词不准确。
4)类别相关原则
比如青蛙车儿童三轮车。
宝贝的标题关键词要对应属性，比如三轮，孩子等属性。
5)空格加权原理
在要加权的单词后添加空网格。
技巧三:主图设计不同，差异化能带来更多点击。
1)吸引注意力
设计好主图后，可以先放上去，然后在淘宝搜索引擎上搜索关键词，把自己的宝贝和同一个页面上的宝贝进行对比，看看宝贝主图是不是那种你在一个页面上第一眼就想点击的图片。
以下图片为例:搜索关键词:儿童滑板车，三轮后出现以下图片。
第一张图想突出的是一车三用，因此用了分解图，这样就导致主图不太突出了。其实，不用解释买家也知道这款车子是三合一，这就属于没必要的文案;第二张图，车身本身有白色背景，所以白色背景太单调了。标记 全网最低价 这是对消费者的误导，因为点击该宝贝后，你会发现该宝贝是在SKU范围内的价格，但价格是下调的。事实上，过低的价格设定对卖家非常不利。淘宝很多官方活动都要求活动价格低于30天内拍下的一次性价格。也就是说，SKU价格区间的宝宝在报名参加官方活动时，只能购买低配置基金，而低配置基金大多利润较低。如果活动价格再打折，他们可能就亏了。
很多卖家朋友都愿意做赔钱营销，但是我想告诉你，淘宝的目的不是让卖家赔钱，卖家也没必要做赔钱营销爆款。再说了，就像开头说的，爆款时代已经过去了。
第三张图标语太多，太混乱，画面不干净，视觉效果很差。粉色车的粉色底色会造成色调不明显，如果改成蓝色或者深色背景效果会更好。
第四张主图有特价。明显的LOGO放在左上角，背景色和产品色明显有层次感，突出粉色的车。定价中间没有SKU价格区间，但重点是突出要点 增大尺寸 。给大家一个提示。你要把比其他车贵10块钱的车卖出去，让买家一眼就看出这10块钱为什么贵。比如尺寸增大了，筐和风车都送人了。当买家在主图上看到这辆车10元贵在哪里，就会有兴趣点击继续浏览详情。
2)推广核心卖点。
一定要强调核心卖点。比如下图的超大尺寸，就是为了区别其他房子的特点和买点。
这里要强调一点:淘宝宝贝的主图有五张，一定要留一张白底主图。一是方便活动报道，二是需要买家看到干净纯货的实拍效果。
3)切合买家核心疑问比如车可以折叠吗？轮子能发光吗？质量怎么样？什么材料？买家关心的核心问题，尽量在主图中体现出来。
4)有针对性的创意展示
以下面的商品为例，大码、连衣裙就是这款商品的展示重点。 图一：模特采用胖MM模特实拍图，针对选择大码连衣裙的买家，都会思考这个模特比我胖穿的效果都不错，我上身的效果可能更好，能给买家带来视觉想象。图二:同样是大码连衣裙，但是是美女模特拍的。虽然图片效果很好看，但是胖MM看到宝宝图片，可能会对自己的上身效果犹豫再三。即使她买了试穿，也会和自己想象的不一样，容易增加售后退货的问题。美应该是真实的。
5)触动买家情怀 图一：一位美丽女士的手带着一款女表，同时图中还设计了开车的场景，给人一种很向往的感觉。这就能触动买家想象自己带上这款表开车的感觉，能引起买家的情怀。图2:在片场展示手表，但买家无法想象戴上手腕的效果，缺少触摸感受的效果。
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