今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容：
新手开淘宝店怎么选品
开店之初，很多卖家在优化和推广上已经无所不用其极，但是无论如何都无法成功。最后，原因是最初的选择有问题。那么今天的内容就来告诉你如何选择产品？
首先要了解个性化搜索的发展，它给我们提供了一个非常好的机会去选择这种真正能赚钱的宝。因为个性化搜索的发展，所有卖家都在淘宝上划定了众多边界相对清晰的细分市场，其实选品的本质就是从这些众多的细分市场中选择一个适合你竞争的圈子。
这些众多的细分市场是一个或几个不同方面相互作用的结果。如年龄、性别、风格、收入、面料、地域等。所以，其实我们在选择产品的时候，就要在某个细分市场里选择一个你能拥有的 绝对优势 产品，而这种绝对优势可能来自很多方面，可能是你的价格优势，款式优势，或者其他方面。
步骤1:选择要切入的类别和关键属性。
这是非常重要的一点。对于中小卖家来说，首先要做的就是明确自己要卖什么。以下是一些不要做的事情:
1.不想什么都卖，想上网，淘宝不需要超市；
2.不要在有很多人搜索的时候去看你要卖的东西。需求大往往意味着竞争大；
3.卖家少的时候不要去看卖什么，因为卖家少往往意味着需求少。
神圣的狗屎！你卖什么？首先注意基本点:自己熟悉的，感兴趣的才是最好的，如果能有一个自己能掌控的来源就更好了。在这些基础上，我们需要通过数据分析计算出每个品类的竞争力和一些关键属性(我之前提到过这个概念，这是一个非常重要的概念)。
用的工具是生成e经，打开，然后打开 行业分析 ，找到你要进入的类别，比如我们拿 女装 以这个类别为例:
为了计算方便，我只选取了10个子类别，其他的都删掉了。不要误会我！看看这个表格里的数据。如果考虑到量大(需求量大)，应该选择裤子作为子品类。如果你只选择较少的竞争对手，那么你应该选择 裙子 这一类切入(优质宝宝数量指竞技宝宝数量)。其实你会发现，无论选择哪一个，都有可能导致决策失误，所以这里介绍 子品类竞争力 (计算方法的概念:交易量除以优质宝贝数量，表示每个优质宝贝可以获得的交易数量。这个值越高，这个类别越好)。
到时候我们会发现竞争最激烈的子类别应该是 牛仔裤 这个子类。当然，这是今年7月份的数据。为了更有针对性和科学性，你可以用同样的方法计算去年7月到今年7月的所有数据，然后看一看整体趋势。
然后用同样的方法计算重要属性的竞争力，选择最适合的宝贝切入。就举两个例子吧。找到女式牛仔裤的子类别，它在 行业分析 其中包括:
有哪些重要的属性？搜索 牛仔裤 搜索结果首页显示的属性值是重要属性(不重要，淘宝不会显示)。
这里我们可以看到 裤子 、 厚度 风格，风格，这四个属性很重要。
这是 裤子 还有 厚度 通过分析这两个属性的竞争力，可以看出7月薄短裤的竞争力最强。当然你也要分析去年的数据，综合评价！到现在为止，在不分析款式等属性的情况下，我们可以得出一个结论，如果你现在要切入女装的范畴:轻薄的女装短裤才是你应该切入的。
第二步:去淘宝分析。
第二步:我们会去淘宝查看竞争对手的情况。在这里，我们将根据上述分析结果进行。(记住:这里的前提是我们之前的分析没有完成，也没有看历年的数据。我只是想省事，所以结果可能不准确，所以请不要对号入座。)
注:手机操作(因为现在无线端流量很大，我用PC端截图)
(1)通过 短裤 、 钱 这两个属性值是初步定义的。
我们只需要输入 牛仔裤 在此关键字之后，在搜索结果页面上，单击 短裤 还有 钱 这两个属性就可以了。
(2)选择你准备切入的价格区间。
按人气排序，将前100名宝贝的以下数据提取到EXCEL表中:一次性价格、销售价格、付费人数、人气排名。该方法如下:
(注:这是我之前在派代分享的一篇文章的一部分。请忽略你读过的内容！此外，以下数据尚未提取 牛仔裤 短爆的数据，所以你看到的会不正常。我就是懒！)
这里为了节省时间，我们只提取了十个数据。在实际操作中，你至少要得到第一页的数据(100个最好的)。其实我们甚至建议获取前两页的数据！为了方便统计，我们用标签列出了价格区间(来自淘宝搜索)。然后销量计算为销量*促销价，折扣率计算为促销价/专柜价。
接下来，我们将做一些统计。要统计的数据有:
1.每个价格区间的婴儿平均排名。
2.每个价格范围的平均折扣率
3.每个价格区间的月平均销量。
4.每个价格区间的平均销售额
5.每个价格范围内的平均促销价格
各项指标的计算依据如下:
总排名=属于该价格范围的排名数字的总和。
平均排名=总排名/该价格范围内的商品数量。
总销售额=属于该价格范围的每个宝贝的销售额之和。
总销售额=属于该价格范围的每个宝贝的销售额之和。
平均销售额=总销售额/该范围内的商品数量。
平均销量=总销量/该价格区间的商品数量。
平均促销价(成交价)=平均销售额/平均销售额。
平均折扣=本区间折扣率之和/本区间商品数量。
销售占比=区间总销售额/所有数据销售额之和。
销售比率=区间内总销售额之和/总收货销售额。
然后就是对这些数据的解读！
(再次声明:为了省事只提取了10个数据，远远不够。所以，你可能会觉得数据不正常！！！)
1.解读:哪个价格区间的商品最容易获得排名，最容易获得天猫搜索引擎的青睐？
我们从数据中可以看到，10种商品中，搜索引擎推荐的D档宝贝最多，占50%。平均价格在1230元左右，最受搜索引擎欢迎！
解读:当你的商品设定在不同的价格区间时，想要获得一个好的排名，需要达到多少销售额？
比如你在C价位区间(准备定价在730元左右)，那么你最好在你的销量高于平均值的时候取得一个好的排名，平均值越高，机会就越多，也就是你的月销量要在1352以上。
所以前期不管什么方式，直通车还是钻展，销量都得上去！
解读:当你要设定某个价格区间时，如何设定你的折扣率最好？
比如你要设定B的价格区间，那么你的折现率应该在3.8%左右。
4.解读:当你有了不同的销量，大概就能拿到市场份额。
通过销量和销售额的比例，结合搜索指数和平均支付转化率，可以大致算出你未来的库存规模是什么样的！
第三步:去阿里巴巴找这样的商品。
接下来你需要去阿里巴巴找女装薄短裤的牛仔面料。根据第二步的分析，找到最合适的价格区间。按照这个价格区间，从淘宝上找到对应的竞争对手的宝贝，再去阿里巴巴上找到这些宝贝。注意，找到之后，最好看一看。淘宝上同款和相似款的数量越少越好。
在阿里巴巴上找的时候，要看你自己。不涉及数据分析，但有几点你要注意:
1.你想赚钱，但是你还找不到最便宜的，因为那会影响你的DSR分和店铺的综合质量分，所以你要权衡一下；
2.找一个实力更好的供应商，不要露面 卖完了，那就没货了 情况，会很难过。
第四步:设定最合理的价格，然后拍照，做详情页。
这一点我就不多说了。在之前的很多分享中已经说过很多次了。这样做的主要目的是让你的产品被搜索引擎认定为新产品。然后在你切入的品类和价格区间内，保证足够的竞争力。所以这类产品可以很快得到搜索引擎的流量支持，而且因为符合市场需求，转化率也不会差。你还在等什么赚钱？
第五步:手动干预成长速度和宝贝人气。
当然你需要做一些人工干预，主要是干预销量增长，收藏率，追加购买率，字赞，买家秀！你知道该怎么做。
好的选品课程相当于卖家迈出的第一步。如果第一步做好了，只要做好优化和推广，掌握淘宝开店的一些基本功，相信后续的路会更好走！
麻布岗信息网(www.517338.com)综合在线信息,汇聚城市生活,美食,购物,旅游,房产,交通,家居,财经,教育,健康,娱乐,历史,汽车,生活消费门户网站
