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手机小屏化引起的淘宝流量集中如何应对？
众所周知，现在无线流量的比重越来越大，很多卖家都把店铺的重心转移到了无线端。你还会发现无线端的操作和PC端有很大的不同。
看下图，可以看到无线终端的第一屏只能容纳下四个宝宝。
如果10000个买家搜索进去，那么第一屏就会得到10000个展示，但很遗憾，第一屏的四宝中必须有一个是直通车。
那么有多少人会在第二屏看到文房四宝呢？如果用行话来说:如果流量损失率是50%，那就真的很可怕了。如果不是50%，你可以找一个数字，但是这个数字很可怕，不会是你想的10%。因为没有买家愿意在手机上翻几十页去找宝贝。
但是，也有卖家说，我根本排不进前100。我该怎么办？(其实不用做。就算你排名前100也没有流量，除非你排名前20。这是第一页。)这是否意味着小卖家无法生存？其实并不是。这给大家说明了一个道理:
或者我们可以成为当地第一大卖家。或者做一个定位超级精准的卖家。只能选一个，不然只能赔钱。
好了，开始说淘宝吧。淘宝原来是那么多小卖家接的。因为这么多小卖家同时也是买家，淘宝明白自己的生命之源。
但是2015年突发的流量在个别宝上积累的问题，淘宝不可能不处理和改善。而且已经在改变了。慢慢的我们会发现，人群标签越来越重要，下架时间也被引入到了移动客户端的宝贝排名中。以后会更多，但这不足以从根本上解决流量集中的问题。
淘宝接下来会怎么做？
1.然后弱化销量的权重(其实现在销量的权重已经很低了)；
这里有个问题。不管销售权重有多低，只要你的销量达到一定程度，对你转化率的稳定就至关重要。这里不懂的同学可以和我讨论。
我来做个小解释:同样转化率2%，一天300单的宝贝和一天10单的宝贝差别很大，因为销量大的转化率，一两笔交易，不同人标签的一两笔交易，对我总流量的作用非常小。但如果一天只有十几笔交易，那么一两个不同人群的交易影响会大很多，如果一天只有三四笔交易就更可怕了，这也是高销量的稳定性如此重要的原因。
这里可以得出一个结论:转化率影响排名，销量影响拍卖名的稳定性。
2.引入评价展示机制；
未来会慢慢优化评价展示模式，淘宝会利用大数据，挑选出真实的、有代表性的买家评价作为优先展示。由于销量大的宝贝会造成差评的积累，所以对买家的影响会逐渐增大。但是，这正是淘宝想要的，因为一个宝贝不可能长期占据首页。这对Xi一家的经历并不好。
3.淘宝系统人为选择小而美的卖家，分流首页和搜索结果。
我们会看到一些宝藏。点进去之后，有一个页面，很多宝贝，而且都是相似相似的。这个机制会慢慢进入淘宝关键词的搜索结果，让流量尽可能分散，买家更快找到自己喜欢的。
说到底还是几千人，淘宝唯一能做的和能做强的就是几千人。
我们的小卖家呢？
1.不要做对未来无用的工作；不要做一年，两年，发现了，重新开始。
2.小而美不是你想的那样。你一年的销售额超过2000万吗？你有自己的品牌供应链吗？你有自己的设计团队吗？你有整体策划推广能力吗？有自己固定且可观的粉丝群吗？以上所有加起来就是小而美。
3.想想如果你是淘宝的执行者，你最怕什么？你最想做什么？你想让淘宝死掉吗？要不要淘宝买家去其他平台？
4.怎样才能留住买家？当然是为了让买家安心舒适。一个字:爽。
这一切都是要想的，要做的。你是一个被刷的宝贝，买家不喜欢。淘宝觉得买家喜欢就给买家看。真正的买家接受不了。最后的体验就是减分，所以这是双输。如果产品好，买家喜欢，淘宝更喜欢展示，这是双赢。
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