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怎样打造淘宝单品爆款
今天讲的主要是新品的准备，打造爆款的核心要素，推广单品爆款的实际操作思路。我尽量说一些大家都能用的东西，并付诸实践。
首先是选品的思路，主要分为三个部分，需要你提前规划:
人群定位
一般我凭借对自己产品的了解和市场调研，在脑海里画出比较准确的受众画像。年龄、职业、性别等。，围绕这些点设计细节页面。你的产品不能满足所有人，但你必须尽力取悦你的观众。集中一批人去设计详情页，满足他们是你的首要任务。产品的优势集中在针对这部分人群的性能和服务上。
价格定位
现在淘宝都是低价，不知道会不会是高价，不过竞争会小一些。
淘宝90%的人都在做低价，只有10%的人在做高价。但随着中国中产阶级的崛起，人们的消费能力在不断提高，消费需求也在不断提升。满足不断上升的高消费人群，针对这些人群开发产品，获取更高的利润，改善服务，获得这些人群的青睐，才是真正的利润增长点。
从市场占比来看，90%的低价商家在争夺80%甚至70%的低价买家，那么我们可以进入10%的中高价商家来争夺20-30%的中高价买家，市场竞争就更小了。再加上淘宝有几千人，从平台环境上给了我们支持，让我们很大程度上避免了低价的干扰。
所以我的产品都是在同一个品类里面选的，价位段比较高。价格高的好处是利润也高。
竞争性选择
产品基本定下来之后，我们还需要找一个对手，就是给自己树立一个或者几个假想敌。好处是我们的目标明确。我们要吃的是他原来的市场份额，抢他的流量。就算抢不到，也要以他为基础打造我们的产品。
还有一个好处就是我们的产品和他的差不多，价格也差不多。现在淘宝流行贴标签。我们可以给自己贴上竞争对手产品的标签，当然前提是我们选择的竞品是爆款、销量高、利润好的。
那么，在开始讲操作方法之前，要提到两点。这两点是我们在操作中必须要烤好的两点，也是决定我们成败的两点。
成败的核心点
第一点是点击率，对于新品上架能否快速获得流量尤为重要。
主图一定要有点击的欲望。不管你用什么噱头，什么盈利点，一定要让你的点击率高，至少比同行高1.5倍，最好能达到2倍。高点击率可以给你很高的人气权重。点击率主要指直通车的创意，点击率也是人气排名中很重要的一点。
比如我们操作的这款，是3.20左右上架的，当时我们在主图上得到了两个兴趣点。 什么？等于免费？ 30元领取无门槛优惠券 (同行主流价格在30-40之间，竞品90元的价格基本是能拿的最高价了。)
这种噱头会吸引人去点击。当然，有了这个噱头，我们在详情页也做了相应的活动。
第二，点击率好的时候，流量就进来了。我们必须确保它可以被转换
当上面的折页进来时，他会吸引买家，引起她的兴趣和关注，并促使他继续阅读。买家关注的不外乎三个考虑因素:
1.价格。这个产品的价格是否合理，性价比是否足够高。我们要给买家一个理由，解释给他听，催眠他，让他觉得你的价格很优，性价比一流。其实买家追求的不是低价或者便宜。他追求的是他是否占了便宜，是否值得。我们要让他觉得物超所值，他会毫不犹豫的下单。
2.质量是否可靠。东西买了用了就没有质量问题了吗？这是产品的基本功能需求。所有的产品只有满足了这一点，才会有存在的价值，否则就没用了。展示你的实力，告诉他你不用担心质量。绝对可靠。
3.你有什么担心吗？再好的产品，你也不可能百分百完美无瑕。一旦出现问题，你卖家的态度和处理方式也是买家关心的。你要答应他，如果有问题可以退货，可以包邮处理，有多久就保修多久，比别人长...它显示了你的态度，真诚，谦虚和安全感。打消客户最后的顾虑，让他下单。转化率指的是直通车和商务咨询产品的市场粒度。
当时我们在详情页顶部用了很大的篇幅，把主图的兴趣点和买家的下单指导、消除顾虑联系起来。首先可以领取30元无门槛券，然后购买交易成功后系统会自动送20元券。然后送配件(配件是消耗品，其实每个人都有配套，但如果不说配件是一套，送的是另一套，感觉就不一样了)。
然后承诺比同行更长的保修期，最后提出每个月可以回来免费领取一个备件。配件只需要邮寄，当然也可以和店里的邮政产品一起买，不用邮寄，也会刺激买家回购。当然，我们能做到以上几点，是因为我们有足够的利润，成本并不比同行的主流价格高，甚至更低。
这里要提一下，因为我们的价格定的比较高，所以80左右的售价毛利可以在300%左右。所以前期的优惠是不需要花什么力气就能拿到的。有了这些，就被认为是一个独特而强大的条件，也是保证这个模型能够做成的支撑之一。
下面是一个具体的操作案例:
第一，新老客户的使用。
在自己的店里寻找单价更高、质量更高的客户做基础销售和评估，这个葛翔的微信运营5A理论已经很好的解释了。
我们在老客户中寻找消费单价较高，购买量较多的人进行拍摄。联系他，说现在有新品的活动。原价90元的新品，现在是VIP老客户9.9元有特权活动购买。拍照确认收货，有利打印后返还支付宝。如果得到答案，请联系客服。还可以获得5元红包或者免费账单。新品上架前一周，每天做这个老客户活动螺旋一周。
不考虑流量，只考虑交易数量。如果担心流量，可以开高溢价、高单价的直通车，或者钻展会圈的竞争人群，获取流量。不用太多，所以有意识的做前几个销售人群定位，顺带也可以做老客户的搜索权重和评价。
老客户权重比较高，打好基础就很好了。老客户也要做螺线。开始时少一点，慢慢加多一点。我们做了大约不到一周或五天。
第二，钻孔和划线。
钻展不用别的，只是给产品贴标签。钻展的工具其实就是圈人。给你想要的人看，让他们订购购买，我用了其中一个功能，就是定位竞品，前面说的精选竞品。
定位同类产品的人群主要是符合价格等维度的。找到你理想的竞品，让能看到你竞品的人也浏览你的产品。最好形成购买给他们贴上标签。利用钻展的竞争定位功能，获取精准客户。淘宝的这个个性化搜索会为你推荐精准展示，人群定位基本完成。最好把竞争的人群拖到你身边来浏览并达成交易。这是给客服一些权限，让他们尽量去转换询价单。
竞争的人群带着竞争产品的标签。想让这些人看到买，就是为了给自己的宝贝贴上和竞品一样的标签，这样速度快，人群准。
第三，请教大家的布局
在老客户面前用了5天左右，出去接了几十单。在没有或没有几个真正的新客户来买之前，要做好问和排。这个和转型直接相关，要重视。
很多人说很难控制自己的提问。我们一开始就要做好布局，后期操作起来比较省力，效果也不错。
在通过了之前信任的老客户或者补单之后，在很少几个难以控制评论的交易者买入之前准备好你的问题，提问之后让他们回答，做好问题的布局。前提是你要做足功课，把自己产品可能遇到的问题总结出来，找小号全部问出来，让他们来回答。你的问题的答案都是可控的，高质量的正面回答。
后续真买家来问问题的时候，因为你已经把问题布局好了，他们想问的问题可能已经问过了。他们可以只参考之前的回答，或者提问的时候会看你是不是也想问这个提示，这样就无法衍生出太多不可控的答案。老顾客拍照的时候，快到收货时间了还得用他们的小号提问。一般十几二十三十个人就可以开始提问了。
如果真的客户多拍照，再问就很难控制答案了。还有淘气包值3000以上的买家账号，可以在问问大家里回答问题。回答的时候可以推荐宝贝。来自问大家的流量转化一般都极高，达到20%-30%，但这种账很难找。
下面是我听到的一件事，就是删除大家的提问。不知道是真是假。有兴趣的可以试试。应该是删了求大家回答。在请求大家回答的右上角，有三个点。点击这三个点将会显示一份报告。如果想删除一个不好的答案，可以找更多的人举报。据说可以删除。
第四，淘推广。
淘客主要有两类，一类是传统淘客，也就是发优惠券在群里推。你只要打开这个优惠券，让淘客来推就可以了。没有什么技术含量。还有一个现在说的比较多的，比如头条，就是内容营销。我们也有为它写作和付费的人。
几个效果下来，还行，吸引了不少流量。虽然转化的不好，但是这个内容发出去之后还是被淘宝推荐了。会推荐给想买或者买你产品的人，这样也有利于标签的准确性。
淘客还是一个很厉害的工具，用好了就有用了。只要不是以淘为主要手段，以淘为辅助手段进行推广，对销量的快速提升还是有帮助的。尤其是利润高的产品，发券扣佣金后甚至还能赚钱。为什么不呢？
第五，直通车推广。
做好相关图片和关键词后，可以适当提高你想要的人群的溢价，从而进一步拉动人群标签，让你的人群标签更加精准。在产品价格维度，主要用单价和月消费金额两个保费。
需要特别提到的是，被圈的人数是由你添加的关键词数量决定的。有的商家开了溢价人群后发现只有几十人甚至几个人。一方面，有可能你圈子里的人群很窄。另一个很多人会忽略的问题是，添加的关键词很少，所以显示的人数少。二级词、三级词、长尾词可以适当加入。
在这里，无论是直通车、钻展还是新产品，都是辅助性的，花费不多。但是我觉得对自然搜索的帮助还是蛮大的。回头可以给你看看我发的图，两者之间流量不多。现在，老客户几乎是我们购买新产品的必要手段。我觉得帮助很大。
最后，新产品上架后的运营方式有很多，但贯穿这些方式的一个主题就是点击率和转化率。这两点要牢牢抓住，这两个东西很容易爆炸。
还有就是要规划的预上架，包括主图、详情页、前期、中期、后期的活动等。比如前期策划老客户为基础，中期提供优惠活动，后期收获利润。上架之前还有很多工作要做，等准备工作完善了，后面就轻松很多了。战斗到底，势如破竹。如果计划不周，中途遇到麻烦，节奏被打乱，很可能整个计划流产。
事后回顾整个计划，前面提到的免费赠送的卖点或者噱头起到了非常重要的作用，放在详情页的头像里。还有就是细化，体现在主图上，直接解决了点击率和转化率两个问题。其他手段通用，可以设置。当然，产品本身也很关键，选品好是基础。
总的来说就是控制点击率和转化率。爆款的原因是产品好，同行卖的好，利润高。这就是我们要做的。
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