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怎样提升淘宝店铺流量
卖家在经营店铺的过程中会遇到很多问题，但其实问题都离不开这三种情况:一是前期店铺流量太低；二是店铺引入付费流量成本太高；第三，转化率低，难以提升。那么应该用什么方法来解决上述问题呢？下面分享一下淘宝的经验，从另一个角度谈谈流量获取方法。
一、流量值
价值概念:理解流量的价值有两种常见的方式。
第一种理解方法:流量值(UV值)=转化率*客单价。
第二种理解方法:流量产值(UV产值)=转化率*净利润。
但是我今天想说的是流量可以开发的附加价值。流量的附加价值是什么？
示例:
在一家女装店，访客1搜索了店内的商品，从详情页进店后没有浏览其他，原宝贝没有购买就关闭了页面。2通过搜索商店中的产品，访问者从详情页面进入商店后，不仅购买了该产品，还购买了商店中的其他相关产品。(例:搜了一件t恤，买了牛仔裤和一件t恤。)通过对比上面的例子可以发现，访客1和访客2带来的价值根本无法相比。前者进入搜索商品，进入店铺，什么都没有购买，导致跳空亏损。不仅没有为店铺产生价值，反而帮助了店铺跳出率的提升，可谓是一种隐性的功德和口碑。当后者进入商店时，他们不仅购买了最初搜索的产品，还购买了商店中的其他相关产品，从而产生了附加价值。2访客产生的附加价值是本文的重点: 流量附加值 最直观的体现。
流量的额外价值体现在哪里？
进一步数字化流量的附加值是:
1。跳跃率
其实跳率是我们在操作中经常忽略的一点，但也是很重要的一点。
买家在浏览宝贝的时候，有兴趣购买就会点击浏览。所以每一个进店的买家都是店铺的潜在客户，高跳转率说明买家可能因为各种原因进入商品详情页后购买和跳转的欲望降低。
2。详细页面的停留时间
如前所述，买家有兴趣浏览宝贝时会点击浏览，详情页的停留时间可以从侧面看出买家对宝贝有多感兴趣。
3。商店参观深度
详情页的停留时间反映了买家对宝贝的兴趣，店铺访问的深度不仅仅是买家对店铺的兴趣。
4、客户单价/转换率
客单价和转化率是相对的，也是相互影响的。较低的客单价可以让转化率更高，较高的客单价可以让转化率相应更低。
二、流量增益怎么解决？
前期:店铺流量太低
运营初期，整体流量低是普遍现象。这个时候，提升店铺最有效的方法不是下大力气提高店铺的知名度，而是从店铺最基础的内功入手，以转化率和跳转率为主要因素优化店铺，逐步积累店铺口碑、评价和老客户，为店铺提升铸造基础。因为避免了盲目引流，店铺转化跟不上，在后期店铺升级过程中，流量达不到有效成交。
中期:店铺引入付费流量时，引流成本过高
一个店铺的推广离不开推广工具的合理使用。但既然是推广工具，就必须要有推广成本，即使引流成本再低，也要有成本。这时候更要注意详情页的停留时间和进店访问的深度。
示例:
我们女装店在做直通车推广，平均点击成本0.5元。停留时间能很好的反映买家点击后的购买欲望，店铺访问深度是降低引流成本的根本。如果一次点击浏览三宝花费0.5元，比三次点击浏览三宝节省1元的点击成本。
后期:转化率低，升级困难
店铺流量增加后，转化必然减少。毕竟，不是每个进来的买家都能成交。流量稳定后，转化率通常会稳定下来，也很难提高。这时候通过客单价的提升，稳定转化率，进一步挖掘流量价值才是王道。
如何让流量产生增益？
在详细的介绍和思路说明了之后，接下来就从以下六个方面来说明，哪种方式可以增加流量。
客户服务营销
客服是很多店家会忽略的一点。很多店铺在后期查询量增加的情况下，仍然维持前期仅有的几个客服，而没有升级，导致买家查询无果，不必要的跳转。或者客服素质太低，服务不到位。
客服代表了店铺的形象。好的客服不仅可以树立店铺的良好形象，还可以在买家咨询的时候根据买家的需求推荐店铺的产品，可以有效增加店铺的访问深度，提高转化率和客单价。
售后展示
售后展示可以打消买家的购买顾虑，促进店铺的转化率。而且，产品的销售只是售后的开始。如果店铺售后不到位，就会收到额外的差评，造成恶性循环。毕竟是产品，不可能说100%没有售后。
详细页面的合理布局和关联
很多买家要么不在细节处放置相关产品，要么放置的相关产品太多。相关商品太多会造成详情页过长，让买家觉得很累，不想继续浏览。联想太少，减少了买家浏览商品后的选择，觉得不适合自己。这里给出的建议是，详情页有6-8个相关产品。
详情页是店铺最基本的存在，一个好的详情页对店铺的整体推广和买家订单的促进都有很大的影响。具体布局和长度也不一样。如果你想知道什么，请自己去找。网上也有很多版本。根据店铺的实际情况。
搭配套餐
搭配套餐是提高门店客单价的有效途径之一。不管是 高销量+低销量 匹配，或者 老款+新款 搭配可以提高客单价，增强逛店深度，促进新产品和整体销售的提升。
满了就减/满了就发
同样，设置合理的全款折扣或全款发货门槛，是提高客单价和拜访深度的有效方法。不知道你有没有试过。本来你想买50块钱的零食，因为全款优惠100、20%，你居然买了80%。
合理的店铺定位
合理的店铺定位是提升流量精准、挖掘流量价值、店铺推广的必由之路。
示例:
一个专门卖大码衣服的店，如果一开始就在店里注明产品只是特大号，专门给胖子做衣服。我相信很少有瘦子会点开这样的店铺。
好的店铺定位可以降低店铺的整体跳出率，提高店铺的转化率。在门店推广过程中，还可以进行精准引流，降低整体无效费用。
提高店铺流量的方法有很多。无论是通过爆款提升店铺人气，还是注重流量价值，最终目的只有一个，就是提升店铺。一个店铺的推广最重要的是自身的基础和优质的运营策略。
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