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怎么提升淘宝转化率
2015年即将结束，2016年即将到来。今年听到卖家最多的反应就是店铺转化率不好。引流花了很多钱，很多都没了，得不偿失。
在我看来，店铺转化率低的主要原因是买家消费升级，一方面买家越来越挑剔。也就是面对越来越精明的买家，卖家没有更好的营销策略来应对。很多卖家觉得转化率不行就降价，陷入了价格战的恶性循环。最后他们只能利润越来越低，转化率还是上不去。
从最早的用手机拍个照片就能卖货，到后来用单反，再到需要用影楼，再到现在需要用网络名人。买家越来越难，逼着卖家在营销上多做文章。
淘宝卖家最有效的营销策略就是提高转化率。高转化率不仅意味着卖出更多的商品，也意味着获得更多的免费流量。淘宝的流量分配本质上是基于转化率的。谁卖的多，谁的流量就多。这种流量分配机制催生了刷单的兴起。
可惜2015年的开票被遏制了。相信2016年对计费的控制会更加严格。如果计费失败，就需要在详情页上多下功夫，提高转化率。
详情页是买卖双方沟通的主要场景。一个漂亮的详情页是保证转化率的前提。这是一个看脸的时代。漂亮的细节页面不仅仅只有漂亮的图片也可以有很高的转化率。我们看到很多店铺都有很美的图片，很美的模特，很美的风景，很美的照片，但是没有转化率很高的图片却有着惨淡的转化率。
原因是什么？
原因是淘宝已经成为一种生活方式。很多买家没事就打开淘宝手机逛一逛。作为安装率最高的购物app，很多流量都是逛的，而不是急卖的。越来越多的购物流量在增加。没有有效的方式吸引买家完成转化，这些购物流量很难成为急购流量，这也导致大部分卖家的转化率越来越低。
在这种流量背景下，卖家需要考虑这些问题来提高转化率:
1.详情页诉求的对象是谁？
产品消费的迫切性，消费阶层，退货率，消费心理，如何打动他们。
2.如何在详情页突出卖点，这些卖点以什么方式展示，是否有足够的支撑点。
卖家会在详情页展示优于他人的优势，这还不够。还需要提供有效的支撑点来打动买家。
3.产品或品牌如何彰显个性？
即使是同样的产品，不同的表达方式也会对购买者产生不同的效果。最终的转化率也因理性或感性表达而不同。
4.压倒骆驼的最后一根稻草应该放在哪里？
根据手机和pc的不同浏览习惯，设置重点激励点。详细信息页面必须有一个激励点，以刺激购买。如果激励点找对了，买家可以迈出第一步尝试。之后，产品就准备好了。
2016淘宝还有很多机会。淘宝地位继续巩固，流量继续集中，账单不断下降，市场越来越公平。是好事还是坏事，是蜜糖还是毒药，是机遇还是陷阱？无论你去还是留在这座围城里，2016年就要到了。...
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