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店铺转化率低是什么原因
今天找了一家淘宝C店，谈转化率:
目前C店是第三关，新品是其他店的爆款。新品运营两周，现在是第三周，女装产品客单价148元，比爆款店低10元。第二周自然搜索流量达到7000多UV，转化率和平时几百UV没什么区别。转化率一直没有提高。后来整改了。最后四张主图展示了买家和卖点，SKU补充了卖点。
第一周只做了PC的基础销量和各种测试客户。第二周做了一个人气宝盒和各种测试嘉宾。从第二周开始，无线终端构成了无线终端的基本销量。
一、看完数据和产品，你首先需要 锁定问题 是:
1.转化率:低。
2.访问量:呈直线上升趋势，产品引流能力强。
3.销量:上升中。
4.跳率:相对于女装行业这个价位段的热销款的新品期，这个跳率并不高，有热销款的潜质。从跳转率来看，你店里产品的风格和价位段与进店的访客非常匹配。
5.收藏:收藏量和收藏率都不错。
总结:通过以上数据分析，从访问量、跳转率、收藏量证明产品本身没有问题，所以我们唯一能锁定的问题是 转化率 低。
第二，解决问题
我们已经把它锁上了 转化率 是这个产品的问题，所以解决转化率的思路如下:
1.价格:根据 淡季盈利 、 旺季销售 商业逻辑，建议这款产品可以再减10到20元，建议价格为 128 元左右。第一，根据店铺分析，这家店的运营团队最多只有3到4个人，加上是c店，这款产品售价128元，估计还有50%的毛利，所以有总利润空。
2.主图上做了什么 买家 和详情页上的车型没什么区别。第一个买家的图片一张图只有两个买家。这张图片上建议放五个不同的买家图片。第二个买家秀尽量让印图的买家不用美图秀秀，自然。
3.分析评价。现在评价里只有几张照片。要继续增加照片数量，第二张照片一定要有详细的图片，让进来的买家从真实买家的评价中看到你产品的质感。
4.你可以在评价里加上一些类似这样的评论，因为你是跟着别人爆炸的。 看到同事穿了这款，我赶紧买了一个。它真的很漂亮，材料也很舒适。我同事说她买的店卖这款180多块。材料和样式和我的一样。我的比40元的便宜。同事很羡慕，非要我给她红包 。
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