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如何提升淘宝店铺流量数据
每一次规则的改变和调整都让中小卖家胆战心惊，因为调整规则就意味着流量的重新分配，而在重新分配流量的时候，大多数中小卖家都是 被分配走 那些人。于是，很多人更是心疼马云已经把桥烧了，中小卖家没机会了等等言论。
1.2016年淘宝的流量分布有哪些趋势？
知道了变化的趋势，才能知道什么能玩，什么不能玩。
(1)爆炸流的比例降低。
记得11年的时候，我和几个淘大的老师一起吃饭。当时他们五个四个都在讲如何打造爆款。当时打造爆款的方式有很多:活动、直通车、淘宝客、* *甚至一些作弊手段。当时淘宝鼓励爆款，可以理解，因为他们需要一些成功的案例来吸引更多人在淘宝上开店，吸引更多人创业。也就是说他们要包装英雄店铺和英雄产品。
但是基本上从13年开始，这种趋势逐渐淡化，说爆的越来越少。不是老师不会，是淘宝限制。爆炸盛行的时候，马太效应很明显。你的销量越高，排名越好，流量越好，也就是你越强。
当时如果你的店发生爆炸，一般来说爆炸基本上给你的店带来50%左右的流量是没有问题的。去年年初，我指导了一家儿童蜡笔店。店里70多件商品，只卖了四五件，其中一件是爆款，带来的流量基本占整个店铺的70%左右(自然搜索部分)。
然而现在，你会发现很难占到40%以上的爆款流量。当然也不排除例外，所以不要杠杠的。这是一个搜索规则的改变:淘宝将原本属于爆款的流量重新分配，分配一部分给其他商品，让更多的宝贝有销量，提高整个平台的活跃度。所以，如果你之前只期待爆款活，你的流量就会下降(甚至大幅下降，这几乎是不可避免的)。
(2)流量渠道更加碎片化。
现在，门店的进店流量更加分散。我们举个简单的例子:当你在淘宝上搜索很多关键词的时候，可以看到这些东西:
看红框里面，叫主题流。一般首页可能会有四个主题:精品、热销排行、休闲百搭、精品。这四个位置，以前属于一个单品，现在属于某个主题。如果你的单品没有机会进入首页，但是你进入了这些主题并且排名靠前，那就意味着你也会有大量的流量进来。
再看无线端:淘宝头条、抢购、有货、爱购物、必买榜、超级实惠、特色好货、火爆行情、淘宝直播、天天好店，等等。
这些是什么意思？说明你的流量渠道来源越来越碎片化，不能只盯着一个点(自然搜索，直通车，或者活跃流量)。我们应该把更多的精力分散到其他入口，优化店宝。而不是说所谓的优化或者* *自然搜索，这是不对的。其实我一直认为:补单不是不可以，但是你一定要有目的的补单。你在做什么，然后你才能决定怎么看。很多人对* *的理解无非是:关键词进店，停留五分钟，结构收藏，词赞，卡区，找不到就卡价！然后希望销量上来，排名在那里！你太天真了。
(3)个性化推荐流量越来越多。
淘宝几年前就开始讲个性化了，但是因为技术原因，一开始不是特别明显。但是进入16年后，你会发现，尤其是在无线端，个性化表现超级明显。成千上万的人不再只是说说而已。
那么个性化对我们最大的影响是什么？首先，表面上看，你获得免费自然搜索流量的机会变少了。但是流量会更精准，意味着你的转化率会提高，整个平台的转化率也会提高。在这样的前提下，就会出现这样的问题:* *很有可能没有效果，甚至越刷排名越差。
个性化推荐很大一部分是基于你的店铺标签，而店铺标签的形成是由浏览你店铺的人，收藏者，购买者，以及这些人的人群画像决定的。比如你现在刷手就控制不了人群的画像。如果你做得非常好，你就不会被抓住，所以这是一个真正的交易。但是这个时候你的店铺就会被贴上决定刷人物肖像的标签。一般刷手都是收入不高的大学生，家里下岗的人，所以你的店铺标签也会一样。
但是，如果你的店的目标客户是高收入群体，这样会带来什么效果？因为低收入标签已经形成，首先推荐的流量就是符合这些标签的人群。但是，这些人进来了不转化，真正能转化的流量进不去。因为没有转化，你的排名会降低(你消化流量的能力不强)，所以你刷的越多，排名越低！但如果你的目标群体恰好符合手刷(安全小号)的人群特征，那么OK，* *有效。
所以，不要问现在能不能补单，要问怎么补单。刷单人群画像符合店铺标签，这是最关键的因素！
(4)匹配内容流量的机会更多。
营销的时代已经到来。淘宝头条、淘宝直播、淘宝达人、微淘宝等。都是围绕内容展开的，淘宝也给了这些入口更好的展示位置，不管是手淘还是PC端。所以，作为淘宝，要不要节省自己的流量？从内容营销入手！
(5)新产品会得到更多的支持。
只要你淘宝上的商品很少(甚至没有)，淘宝就会给你一个机会让他们看看有没有新品，会让你出现在消费者面前。如果你能在新品期间在数据方面被搜索引擎接受，那么这个产品就能给你带来持续稳定的流量(不一定很大，但只要不是季节性产品，就会相对稳定)。
2.在这些趋势下，有哪些原创的玩法慢慢失败了？
(1)赌爆款。
首先，玩爆款引流是不合适的，因为爆款很难像以前一样继续获得大量流量支持。如果你还是只靠一两个爆款，那么你得到的自然搜索流量会减少，甚至会大幅度减少。
还是你在赌？如果不能呢？我为什么要用 Bet 这个词！讲真，不管是什么大神，都不要吹牛！爆炸的唯一决定因素是市场需求。如果市场不喜欢你的产品，你再厉害也没用。但是，市场需求是你唯一不能确定的因素。这几年我们做了很多爆款，基本都是3:1，也就是三注几乎都可以做成一注。别的神我不知道，这个比例我还是挺满意的。最多的时候，我们做到了2:1，但这种情况并没有发生很多次。
(2)关注单个流道。
很多淘宝卖家都提倡一个新招，比如只* *，只去活动(这两个是早期玩淘宝的主流)，只开直通车等等。随着流量渠道的碎片化，我们必须专注于更多的流量来源。简单来说，不要把鸡蛋放在一个篮子里。
(3)推销式打法。
从卖货到卖人的趋势，一定是现在的淘宝卖家所接受的。不管你喜不喜欢，不管你擅长不擅长，你都要学会生产内容。自己生产不出来，就得和别人合作。总之，你要知道，内容营销的时代已经到来。
3.你能做些什么来拯救中小卖家的流量？
接下来，我们来说一些解救方法。我们自己还在尝试，只能一起讨论。
(1)避免宝宝和自己较劲。
通过碎片化重新分配淘宝原有的爆款流量，有两个重要的途径:关键词和下架时间。也就是说，考虑到搜索引擎的打散原则(同时搜索某个关键词时，同一店铺的商品也要打散)，一般商品只有几个字可以流动。所以，为了让整个店铺的流量保持在原来的规模，我们不得不让店铺其他商品的流量在爆款流量下降的时候上来。
这样就要避免自己店里宝贝之间的竞争，主要有两个渠道:一是分时段安排下架；第二，每个宝贝排列的重点优化关键词不一样，这就需要你在选词的时候进行排列。即使你的这些产品是相似的，你可以使用相同的关键字，也可以不使用。
(2)增加流量入口，补充形式也是如此。
这件事必须做。找到尽可能多的流量入口去尝试。原来大家* *的时候，大多都是刷关键词进店的。现在你应该可以增加这类入口了，找到一些重点入口，进行优化。对于关键词搜索，各种规则都比较成熟，你很难钻空(也就是很难有优化的空余地)。但是对于很多其他流量入口来说，这个规则还不是特别成熟。如果要优化的话，可能有些空的房间可以做。举个简单的例子，淘宝头条:
看看这些超高的浏览量。当然，肯定会有推荐。什么样的文章更容易被推荐？现在是人工试，但背后一定有一些非人工的客观规律。当你发现这个规律的时候，这个流量入口就会很好，有内容，有推荐！如何找到这个规律？我想告诉你的是，和关键词搜索的排序规则相比，都是小儿科。只要你愿意用心去做，你就能做到！
(3)全面提升流量价值。
其实淘宝搜索引擎为什么要个性化？一方面当然是为了给顾客更好的购物体验，但另一方面搜索引擎也有 自私 可以，因为这样可以让流量更精准，转化更高，在流量不变的情况下，平台可以有更好的交易量。
所以，换位思考一下:如果你能充分发挥流量的价值，搜索引擎会更喜欢你，给你更多支持。这个流量价值的发挥主要集中在两个层面:转化率的提升和客单价的提升。所以我觉得16年，运营的重点应该是这两个方面。
(4)做好内容。
只用一句话来表达:能做的就做，做不到的尽量找别人。
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