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如何提高宝贝在淘宝的排名
卖家手动获取搜索流量，综合排名卡顶屏，并不难。只要他们使用正确的实际想法，他们仍然可以做到这一点。下面我就分享一下这个思路，希望能帮到你！
手淘搜索作为淘宝的核心业务，进化到服务于这个公式，也可以转化为平台搜索成交额=平台搜索总UV*平台搜索转化率*平台搜索客单价。总的平台搜索UV是基于淘宝访客数的，这是市场部的职责，而不是搜索部的控制，所以搜索规则的改变是基于优化平台搜索转化率和平台搜索客单价的因素。我们需要知道的是这两个因素中哪些因素与单品相关。只要掌握了重点，在手淘搜索的道路上就不会走偏。
平台搜索转化率不能简单理解为单品转化率。平台单品转化率是有很多单品支撑的。在商品切换的过程中，平台搜索UV会涉及到另一个核心数据，即单品搜索点击率，以及单品搜索点击率和点击转化率，共同构建平台搜索转化率的大框架。对于平台来说，想要达到一个好的平台搜索转化率，需要展示更多搜索点击率和点击转化率优秀的产品，也就是提高搜索排名。
解决了平台搜索的转化率，规则的问题才刚刚开始，我们即将面临第二个因素，平台搜索客户单价。卖家都希望平台搜索客单价提高，但必然导致平台搜索转化率下降，因为便宜的商品在淘宝上总会有更好的转化率和点击率。淘宝规则如何平衡平台搜索转化率和平台搜索客单价，于是他们交出了一份非常漂亮的答案，那就是搜索客单价门槛。
为什么叫门槛？就搜索而言，搜索点击率和点击转化率的评价是确定的，也是权重的核心。为了让高价产品和低价产品竞争，会很不公平。在这两个参数上，高价产品几乎是必输项，所以搜索涉及几个价格段的门槛。当你的客单价达到某个阈值时，搜索会给你一个价格段的系数。你的客单价匹配的价格段越高，你的价格系数就越高，你就参与搜索价格的计算。高价产品和低价产品的竞争不会处于劣势，而是处于优势，所以为什么综合搜索排名靠前。
价格系数差别很大，最低价格段和最高价格段肯定是十倍以上。这是一个商家经营很多产品得到的综合说法。可能淘宝官方不会这么说，但是淘宝的综合搜索正好说明了这样一个情况。要解释清楚这种情况，必须有一个作业。我叫价格段系数。也有人把价格高的产品命名为获得更高的展示机会，把价格低的产品命名为获得更少的展示机会。
价格高的产品会排名靠前吗？毕竟价格系数只是一个数字。当一些低价产品的点击率和转化率达到峰值时，这一项的整体权重可能会超过一些高价产品。系数可能只相差十倍，但点击转化的效果可能超过十倍甚至二十倍，所以这些产品同样会获得更高的综合排名。
这也是为什么有时候低价产品能在整体排名中靠前，但这种情况一般很少见，只有在品类整体较弱的时候才会出现。整体运营强的时候，前面一些客单价高的产品的点击转化是极好的。另一种情况是，当全品类顶品都在打价格战，且交易主要在顶品上时，该品类的整体价格段会大打折扣。
我这里说的高价和低价是相对的。搜索价格段不是按2类来设计的，而是根据整个搜索市场的交易情况来计算的，这就要求运营对整个运营的交易价格段的变化有敏锐的反应能力。我有一个朋友，他的爆款率在综合排名里不是特别稳定，经常出现好几个名次都掉的情况。我跟他说，你降价10块钱，比如回馈好评之类的，保持现在的转化率，排名应该不会变。结果他改了之后排名就没降过。也就是说，价格段始终处于动态计算过程中。当产品得不到价格段的对应系数时，排名必然下降，这和直通车质量分下降是一个道理。
我也分享一个很少提到的。我给的名字是数据库，比如点击率，显示10次，点击一次。这次是10%，显示1000次，点击100次也是10%。但是淘宝给出的权重是完全不一样的，因为比如在基数相同的情况下，权重会更有意义。
也方便大家理解这一条和我的实用套路。这个数据库非常相关。
如前所述，淘宝规则找商品的执行就是商品的搜索点击率、点击转化率、客单价。实行哪个权重？经过我们团队的测试，这些核心数据主要实现在关键词上，我们称之为关键词交易权重，这也是为什么我们对同一产品中不同的关键词进行不同的排名。对于淘宝来说，不同的搜索关键词代表不同的客户群体，客户群体代表不同的商品偏好，点击率、转化率、客单价也不同，所以搜索会根据每个关键词进行排序。
对于已经有爆款的小伙伴，你会发现一个数据，一些比较小的关键词，在自己的产品上还没有卖出去，但是已经有流量进来了，订单卖出去了，排名也很靠前。是关键词销售的反例吗？其实不是，因为点击率、转化率、客单价也带来了一个权重，我称之为搜索交易权重。这更像是三年前，淘宝还没有把权重全部落地到关键词权重。只要通过搜索完成交易，搜索带来的点击率、转化率、客单价都会被记录下来，只要搜索权重的比例滞后于关键词的交易权重。
但是因为数据基数的存在，对于小字来说，大家的关键词权重都很低，因为它的基数很小，点击转化交易的比例很小。这时候搜索交易权重就很高了，因为你的大词给你的产品带来了很多搜索交易权重，所以小词的搜索交易也很高。这是很普遍的现象。只要我爆大词，小词一定会跟上。
除了刚才提到的关键词交易权重和搜索交易权重，另一个相对重要的是销售权重。淘宝的销售权重应该是下调过几次了，但还是比较重要的权重。单品销量不是指搜索带来的销量，而是指单品的所有销量。这个权重虽然重要，但是排名不高，仅次于关键词交易权重和搜索交易权重，而且这些站外打折800的推广网站的销量并没有记录在主搜索里，也就是没有。前面提到的返利网带来的交易不进入主搜索，但也应该是单笔销量的权重。我还没来得及核实。
以上主要是关于体重，下面是我的实用套路:
1.增量
圈子里的商家大多都是盲目增持，信任7天螺旋等。，但涨幅只存在于综合排名飙升的阶段。这个阶段很短，排名上升曝光率增加。当你的价格段处于较高水平时，结合你的点击率转化率搜索，你会判断你的排名可能较低，它会不断提高你的排名。如果你能保持你的点击率和转化率稳定，因为你的排名上升，展示量增加，销量的表现一定是
但是增量肯定会达到峰值，因为搜索会给你相应的搜索排名。当你的排名稳定了，就没必要做增量了，所以怎么做增量要看关键词整体排名的变化而不是盲目相信什么7天螺旋。只要你的排名上升，就可以做增量。
2.重量统计时间，也称为重量分配时间。
搜索点击率、点击转化率、客单价的权重生效时间不同。搜索点击率带来的权重会在第二天生效，零点更新，但不会马上体现出来，和业务人员反映的时间差不多。转化率的权重将评估3天。我估计跟淘宝拍的3天内付款时间有关系，高端榜单的权重第二天生效，很容易得到更高的排名。基于这些内容，大家应该知道如何优化权重的时间点。
3.积累效应
这个很好理解。如果你一直有很好的表现，这三个权重会产生一个累积效应，让商品在商品综合排名中保持较高的位置。这也是为什么有些爆款可以存在很久的原因。你很难超越它的综合排名。你要比这个数据爆炸高很多才能做到，而且要维持一段时间。
最后，这个套路也是我现在一直在用的方法。在客单价低的产品中做综合搜索是最有效的方法。拿低价冲动的销售单，开车进涨价的综合单，排名低的时候点击，排名高的时候转化。
4.拿低价冲动的销售单。
这个低价一般是亏本价，有些商家搭配不同的SKU就可以不亏。冲动主要是通过站外活动、八折优惠、返利网等。如果你有很大的客户群，也可以做CRM。其次，直通车在这里的数据表现非常好。可以通过低价快速提升直通车的权重，非常有利于商品在涨价后2-3天获得综合排名的能力，因为直通车的交易权重与搜索一致。
5.抬高价格，开进综合清单
冲动到位的时候，有可能付费人数已经到了现在的水平，但是收款人数还没到，所以这个时候就会提价。要进入综合清单，价格段是最重要的。很难一下子找到最合适的价格段，要做到这一点需要对品类有深刻的理解。涨价后，结合低价抬高的直通车，可以再获得2-3天的流量，可以为综合权重打下非常好的基础。
在制作综合清单时，应特别注意以下两点。
6.排名低时点击。
刚进综合榜的时候，排名其实比较靠后。这时候你可以通过优化点击来快速提升产品排名，而补充点击会一直持续。有一个前提，你不能通过补充流量来削弱搜索关键词转化率，从而降低你的排名，只是那天你看不到，因为转化率的有效时间比点击率的有效时间长。
7.排名高的时候做转化。
当你的综合排名比较靠前，随着你不断的优化点击，很多同行的搜索关键词关注你的动态，这个时候优化的核心就是稳定转化率。可以补单或者免费给老客户，都可以有效维持关键词转化率。
排名低就点击，排名高就转化。这两句话就是前年和去年，那么多人* *能在7天甚至更短时间内拿到综合排名的最临界点。去年转化率的有效时间只有一天，所以可能对现在的* *也是一个打击。
经过以上套路，基本上可以快速在综合和销售榜单上拿下一个好位置。如果能在低价冲动结束后，涨价开始前插入抢购，基本可以确定在双榜中拿下对折以上的排名，因为抢购的销售有非常高的搜索交易权重。
以上套路希望能帮助你很快提高整体排名！
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