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如何提高商品的价格
我们可以分析一下，当一个买家搜索一个关键词，就出现了一个宝贝的列表页面。此时买家可以看到关于一个宝贝的以下六个因素:标题、图片、价格、售出件数、位置、参与服务标识(如是否支持信用卡、是否参与公益宝贝)。
今天，我们来关注一下宝贝的价格。因为价格是除了质量、性能、款式之外决定买家买不买的关键因素，所以卖家要在揣摩买家心理的基础上，创造出各种容易被买家接受、能激发消费欲望的价格促销手段。
方案一:错觉折扣 mdash mdash给顾客不一样的感觉。人们总是普遍认为打折商品的质量总会很差。这是心理暗示。要打消这种心理暗示，就要让买家觉得我买的商品其实是原价，只是我花了更少的钱给他买，我赚了。具体怎么操作？比如 只要你花100元，就可以在我们店里买到价值130元的商品或者 只要你花99元，就可以在我们店里选任何原价的商品 。其实这两种情况都是价格优惠，但是给买家的感觉完全不一样。如果你给130元的宝贝打7.7折，买家觉得这个宝贝值100元，他的质量估计也就100元。但是你把这个计划改名为 100元可以带走价值130元的商品 买家会认为这个产品的价值还是130元，但是我只需要花100元就可以得到，质量还是130元的。
选项2:黄金时刻 mdash mdash让顾客蜂拥而至黄金时刻。其实对应的是促销工具里的限时优惠。允许买家在规定时间内自由抢购商品，并以超低价格出售。举个例子，在你的店里，每天早上9: 00到9: 05之间拍下的宝贝，可以卖到5元的价格。这次促销看似亏大了，但其实这一步棋给你带来了人气的急剧上升和很多潜在客户，因为其实5分钟的选择时间是仓促的。5分钟后，顾客仍会在你的商店购物。既然来了，总要买点什么，那些5块钱抢特价的顾客也可能因为觉得占了便宜而买的更多。所以这种用一个珍贵的瞬间吸引客户的注意力，客户被吸引过来之后，接下来就是让客户自愿付费了。
上图是一个商家做的秒杀通知。如你所见，本次秒杀通知中有明确的参与条件——会员专属，原价与秒杀价对比明显，秒杀时间确切，限量发售。只有这样明确的活动条件才能引起消费者的兴趣。现在很多商家做一些类似的活动图时，都是模糊笼统的信息。消费者无法在第一时间了解活动的条件和参与方式，没有兴趣继续关注。
方案三:超值一元 mdash mdash舍小取大的促销策略，价值一元，即在活动期间，顾客可以花一元钱购买几十甚至上百件商品。可能很多人不明白一个问题:这种促销方案不是让店铺亏了很多钱吗？其实从表面上看，这种1元起钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了大量的流量。如果顾客买了一件1元的商品，很有可能同时购买店里的其他商品，因为这也需要一笔邮费。而那些进店不买一元商品的买家，可以关注你的店铺，浏览其他宝贝。
选项4:临界价格 mdash mdash顾客的视觉误差所谓临界价格，就是在视觉和感性认识上使人产生第一错觉的价格。比如以100元为边界，临界价格可以设为99.99元或者99.9元。这个临界价格最重要的作用就是给买家一个视觉上的误差。这个产品没有几百，只有几十块。虽然这种促销策略已经被超市和商场广泛使用，但也说明这种方法屡试不爽，我们在实际操作中还是可以使用的。特别是线下商场做一些促销活动的时候，一般是满多少送多少。满的都是整数，商品价格会在1-2元，也能鼓励买家买一些配套的小商品。
上图是某商家的畅销产品。可以看出几乎每个产品都是以临界价格定价，所以这种定价方式特别适合服装商家！
方案五:阶梯电价 mdash mdash让客户自动省心。所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移而阶梯式变化。比如新品，第一天五折，第二天六折，第三天七折，第四天八折，第五天九折，第六天原价。这就给了顾客一种时间上的紧迫感，越早购买越划算，减少了买家的犹豫时间，促使其冲动购买。当然，梯子的方式有很多种，店家可以根据自己的实际情况来设置。目的是吸引顾客，不使商店赔钱。
是一个店铺的根本，价格当然是一件商品的要素中的核心。这篇文章提出了商店定价的几种形式。如何定价根据淘宝的行业情况和类似宝贝的情况，小二还会有其他故障！
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