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如何做淘宝买家秀
今年315晚会，刷榜不出意外成为曝光项目之一。刷与不刷之间，虽然淘宝天猫在呼吁打击，但还是平衡的。但是绝大多数商家已经觉得，过去刷个单就能建起店铺的时代已经过去了。找平台找刷单的公司没有效果。不仅没有效果，越来越多的店铺被降级，你还得整天提心吊胆。所以很多商家开始转型做买手秀，但是你的店铺和产品真的适合做买手秀吗？
几个关键词勾勒出我个人的看法:
品类，毛利高，质量好，产品漂亮，定位准确，易传播，加计费。
1.服装、护肤、美妆、鞋帽、包包、配饰。
女性最适合做买手秀，因为她们有视觉感和代入感，而且随着颜值经济和IP经济时代的到来，人们更愿意做 美 买单。
2.高毛利
你卖的东西必须有30%以上甚至100%的毛利，因为只有毛利高的产品才意味着你可以大胆投入更多的推广费用。这不仅包括各种平台刷费、直通车、钻展、外部流量购买、买家秀、运费险、售后等。对于小卖家来说，大品牌更是如此。
3.做好内功。
这里的内功是指店铺装修，宝贝细节。对于用户来说，第一印象很重要。一个漂亮整洁的页面会让用户产生信任感，这就是心理战。我看到很多商家宁愿烧几千或者几万块钱做直通车，也不愿意装修自己的店铺。我觉得花几百块做细节很贵，但是几千块没了不心疼吗？
4.严格控制产品质量。
毫无疑问，只有好的产品才会赢得用户发自内心的喜爱。不然你辛辛苦苦刷单，做买家秀，引导流量。结果真正的买家一收到货就把货退给你，你还得解释各种售后。你真的觉得你有太多的时间可以抽出来吗？相反，好的产品不仅能得到买手秀的肯定，还能得到用户的真心推荐。如此良性循环，销量上不去才奇怪。
5.定位精度
这里的定位包括两个方面，一是定价，二是人群定位。先说定价。淘宝上的定价不能太便宜(保证质量前提，比如服装包括图案设计面料)。淘宝上什么贵就买什么，什么便宜就买什么。那些买便宜货的买家，大多处于社会收入底层，素质不高，容易挑挑拣拣，容易给差评。所以，一定不要卖便宜货，不然会被打死的。第二，人群定位，淘宝有一个匹配的概念，我称之为定性。意思是，当你长期向一个群体销售商品时，当这类群体在搜索相关商品时，淘宝会优先向他们展示你的店铺。你的店铺合格后，机会很大。这里引申的概念是，不要乱刷单。你可以找更多的人帮你刷到你主要想卖给的人，但是你的目标人群是40+中高收入人群。但是，你找了一些世界各地的人来刷，有18岁的大学生，有30岁的屌丝，有65岁的退休老人。对于这个定性的判断，你的店铺叫做 LDD。四不同 。
6.网络名人店的兴起，社交电商的井喷，都在告诉我们传播的重要性。
美妆秀是互联网属性中最容易被传播的载体，具有话题性，可以炒作，但是你要记住一点，美妆买手愿意秀什么？漂亮，有趣，引人注目，有素质，值得炫耀。没有人会为了几十块钱去展示降低自己水平的东西。那么，你的产品是他们喜欢的吗？至少不排斥作秀，这点很重要。
7.适合流量转换
如果你的产品不能带来大部分的流量转化，那就是死跟风，或者说进来的多损失的多，需要不断的补充。这是一件很可怕的事情，因为没有留存。所以你的产品需要用户回购两次或者三次，才会周期性的变现。
8.适当刷单补单。
据我所知，目前买手秀的操作方式有两种，一种是客户直接进店提交买手秀，另一种是提供买手秀素材，提供照片给另一组客户评论。与前者相比，后者风险更小，但会更复杂。从从业人员来看，前者更倾向于普通用户，后者以麻豆和达人KOL为主，在质量上更OK。
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