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如何依靠柔性供应链打造淘宝爆款产品
依托柔性供应链的快速发展，近期很多新的淘宝女装店迅速崛起。
我所在的地方是广州十三行，是中国最大的高端女装集散地。淘宝女装依靠十三行女装货源经营多如牛毛的店铺。一天卖500单的店铺在这里也比比皆是。
依托柔性供应链，更新快！去新的！去新的！在过去的一年里，很多依靠单品爆款的店铺被淘汰，但同时也有很多依靠爆款矩阵的店铺成长起来，仅仅用了半年时间，就把很多店铺从0做到了每天500件。很重要的一个原因就是布局把握新的机遇。
更新快意味着获得更多的新流量，是最优质的免费流量，精准有效，转化率高。
快速更新也是增加店铺粘性的手段，是增加店铺复购率和店铺活力的方法。大量女装店通过开设新店提高店铺运营指标，每天都进入一个新的阶段。
然而在传统的运营中，大量的创新意味着供应链的压力，但对于中小淘宝女装卖家来说，只要这些方面做好了，就能游刃有余。
1.柔性供应链
对于中小卖家来说，最好的软选择是市场供应，才能实现小批量、快速更新、快速补货、快速退货、多种小批量这样的柔性供应链。以广州十三行为例，每天的新款多达2万款，最小起订量小，选择面广。相比工厂订货，这种模式更适合中小卖家。库存更小，资金压力更小，运营更灵活。
二。新测试周期
并不是每一款新车型都预计是爆款或者小爆款。即使是有经验的买手和运营人员，也没有完全的把握可以推广每一件商品，所以要避免做无用功，造成库存积压，新的型号也需要测试。通过用户对数据的反馈，包括转化率和评价反馈，来判断这款产品未来在这家店能卖出多少。这样一来，这样的新品基本不会产生库存，还能找到很多没来的热销产品。
三:准备期
然后会出现断货现象，表示第二个时期，也就是准备期。这种方式采用的方法是预售，会提高存货的周转率。假设卖出一千件衣服。其实仓库里没有衣服。先卖了它们再付钱。这将提高整个基金的流动性。甚至有很多客户直接先确认收货。事实上，他们已经收到了消费者的钱，还没有付给他货款。
如果商品的生产周期是20天，就挂上30天的预售时间。因为如果你挂30天，消费者会很乐意提前7、8天收到货。另外，要预留供应链的反馈时间，预售需要有反应快的供应链，因为试销时采购端没有大量的面料，需要面料供应商准备纱布，这不仅要求采购端非常苛刻，还要求供应链生产非常迅速。
四:推广期
准备期过后，将进入推广期。在产品运营中，我们应该遵循 试销要慢，促销要快 的原则。曾经有一个产品试用的时候效果非常好。当天卖了500多件，但后来消费者反应遇到掉色现象，于是召回商品，双倍退款。如果市场动作太快，产品不完善，推广给消费者也不是好事。
为了在最短的时间内取得爆发式的销量，可以尝试做一个心跳秒杀，现在很多卖家都在做。所谓心跳秒杀，就是产品的价格会随着销量的增加而调整。心跳秒杀会让你在一两天内获得某个款式的高成交量。
这背后的原理是心跳秒杀初期价格很便宜，一般是6折到6.5折，之后产品数量会随着不断改进而减少。消费者分为两类，价格敏感型和非价格敏感型客户。心跳秒杀时间很短，他们往往只有三分钟做出秒杀动作。这个时候，无论是非价格敏感期还是价格敏感期，他们都会购买这个产品。现在很多卖家也用心跳秒杀活动，但往往持续好几天。事实上，你正在损害你的品牌价值。
通过心跳秒杀，我们还可以根据数据模型计算出销量之间的关系，应该设定什么价格来销售这个产品。本来定价是100元钱。做销售的时候，50元秒杀。你可以判断什么价位最好卖，找出一个合理的定价。这样可以直接产生价格和销量的良好平衡。销量等于销量价格，中间有一个完美的平衡。价格越低或越高越好。因此，我们应该找到一个合理的价格来面对市场。
五:成熟期
推完之后，这个产品会进入一个相对成熟期。这个时候并不会获得更多的流量和推广，但是需要一定的销售规模。这个时候，我们应该从这个产品中获得更多的利润。如果一个产品的流量一直很稳定，如何从这个产品中获取更多的利润？
发现店里20%的款式产生了80%的销量，那么如何在不改变自身款式的设计和推广的情况下，增加这款的利润呢？举个简单的例子，研究了焦点图片的点击率，比如一条裤子的焦点图片，从最初的胸围图片到全身图片，最后到挎包示范裤子图片。结果发现，挎包图片的点击率是胸围图片的3倍。这个案例相当经典，之后模特的头被砍掉了一半，点击率提高了20%。由此可见，很多专家说消费者喜欢看漂亮的模特是错误的。他喜欢看模特穿衣服的样子，但不喜欢看她的脸。
虽然我们一直在强调回归传统零售业的本质，但是互联网上的很多新事物也是需要我们去了解的。焦点图片的点击率只是方法之一，还有很多很多方法可以让单品利润提升3-4倍。
第六:衰退
简单理解就是通关。清仓渠道很多，比如只能拍卖一两件，可以团购一百件。
如果能抓住六个环节中的要素，就能解决传统企业面临的问题。应该订购多少件，还有多少库存？通过预售的方法，可以了解消费者喜欢什么样的东西。高库存来自于你对未来的不准确预测。什么样的价格才是完美的价格？按照定价策略，一般商家会订99的两款，199的三款，299的四款，但是消费者真的喜欢吗？定价的问题不是体验为王，通过价格和销量的关系就能达到最好的销量。
有人说淘宝已经进入大卖家时代，小卖家逐渐被边缘化。这种观点是危言耸听。对于标准产品，竞争焦点在价格上，大卖家有绝对优势。对于女装品类，业内普遍接受的说法是，女装没有品牌，无论线上线下，快时尚，个性，多重需求和选择，视觉和风格。这些特点决定了淘宝女装还是有太多的机会，而且很小很小。
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