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女装淘宝店铺运营策划方案
事不宜迟，今天就给大家分享一下女装店的运营思路。一个月卖几万的女装店怎么做？下面是最近一个月的销售数据。
我的店铺的运营思路大致分为六个部分:1。SEO2.推广；3.内功优化；4.产品线优化；5.供应链优化；6.老客户营销；
我们先把这六个部分按顺序排好，然后再一个一个说。顺序是:产品线>:供应链>:内功>:推广>:SEO gt老客户。
1.产品线是什么？
产品线就是你的风格。说白了就是选钱。我们把钱的选择放在第一位。因为产品线决定风格，风格决定点击率，点击率决定引流能力。转化率也很大程度上取决于风格。其实电商做的是流量成本和交易成本。
那么问题来了，钱怎么选？
我们的店铺风格比较统一，有很多和我们风格相似的店铺。因为货源一样，一般选择同行最近卖的好的直通车车型。
我们通常有四个步骤，
一个是卡价，和你店里的客单价差不多。
这是第二个卡片区。确保能拿到货。
三点销售排名
第四是找直通车
第四步尤其重要。
上面找到的钱不一定是好钱。他们能卖你也不一定能卖。为什么？因为你只能看到他们的销售，只能看到他们推直通车。但是你看不到他们的CTR或者他们的PPC。他们可能是亏本推上去的。几千的销量，你愿意推这种钱吗？所以这种钱不是好钱。
为了一大笔钱，它通常是100分之一。如果按照我说的方法压缩量程，一般是30分之一；很大程度上降低了拍钱和测钱的成本。
最后一句，不知道以后这种方法是否还适用，因为以后淘宝可能会屏蔽这类插件。到时候我推荐你利用市场情况来选择。原理是一样的，选择那些成本很高的直通车来衡量。
2.供应链优化
供应链决定了品质和价格的优势，价格会直接影响转化率，进而影响自然流量和直通车的ROI。质量会影响你的退货率，退货率会影响你的利润。但这并不意味着供应链的所有优势。我们应该建立一个灵活的供应链。我不会告诉你，我们除了在地摊上取货，还有自己做货的能力。自己做成本低、性价比高、利润率高、质量好的商品；摊点付款方式多样灵活。
款式多样化导致另一个库存问题。库存问题会导致另外三个问题:
1.一些非畅销基金长期占据仓位，消耗仓费。
2.衣服本身会变质，尤其是一年存放一次的衣服，会有5%的损耗。
3.这些股票本身也是换钱的。如果它们不能及时变现，就会造成不健康的现金流，人民币本身每年都会贬值。
那么问题来了，如何处理大量的非畅销机型？其实这里要考虑的不是如何应对，而是如何在风险发生前进行储备和防范。当初为什么要准备这么多货？
对于不确定的款式，我们只需要准备一件货，卖的时候就去地摊拿；畅销款的，一般准备3天的货；爆款的话，可以准备一周左右的货(聚划算之类的活动除外)；拿多拿少，这样才能最大程度的保证库存的安全。
对于女装这个品类，利润率控制在50%以上是合理的，但是对于小卖家，尤其是做分销的卖家，一般是赚不到这个利润的；一旦按照这个利润来定价，他们的质量就跟不上，导致退货率很高。最后放出去的钱换来了很多退款。
3.内力优化
什么是内功？店铺装修好了吗？不要！
是你内功的转化，无线单品页面的转化。
有人想问，之前不是说好的吗？转型主要和你的风格有关；
确实如此，但是还有很多需要优化的地方。我说的单品页面优化，不是简单的放几个链接，加几张优惠券，或者加几张海报。这个优化空空间很大，见效很快。只要单品流量足够大，结果一般都是第二天。
方法很简单，就是换个模板，换个详情页的模板来度量；难道我们没有汽车地图的概念吗？我们衡量的是车图的点击率，但是这里衡量的是它的转化能力，看清楚了，不是转化率！是转化能力！
主要有四个方面:收藏率、购买率、跳转率、停留时间。更改模板后，您可以将昨天的数据与前天的数据进行比较。今天测完，明天可以改，后天测完也可以改。别担心，换无线端的详情页不会瘦的。
又有人要问了，为什么不是转化率？因为转化率的数据本身很小，在概率的影响下波动很大，而收藏、购买、数据远大于销量，数据更客观。
第二个内功，也就是你的射击，在这部分也有很大的优化空。
目前酒店风格和自拍风格的命中率都不错，但既然我们店的拍摄风格已经定型，这里就不说了。
4.促进
为什么我把推广放在第四部分？不重要吗？它不是。因为如果你把前三部分做好了，款式还可以，产品有竞争力，内功做好了，推广就已经很简单了。
我在这里简单介绍一下推广。我们的店铺推广主要分为两部分:直通车和钻展；我们店很少有活动或者其他形式的促销。
一方面是客单价太高；另一方面，大多数活动的强度对我们来说是不够的。
直通车的优化主要分为两部分:量钱和作图。我之前说过，先把优质的钱挑选出来测试，在测量期间尽量少囤货，然后大胆囤好测出来的钱。测车图就是在测好的车型基础上继续优化车图。一个风格的点击率无限增加空，看你愿意测多少个车图。
只要点击率在5%以上，就不缺流量。至于直通车的ROI，还是要看产品转化。我前面也说了转型部分，无非就是那几样东西。如果不明白，再回头看看。
Drill，这个我不太好意思说，因为我接触drill才一个月，数据最多只能到两点。
而且很大程度上也取决于店铺本身的良好转型。如果店铺内功差，相信我的数据会更差。
5.搜索引擎优化
我把这个放在后面不是因为它不重要，而是因为真的没什么好优化的。影响自然排名的只有两个东西，销量和转化率。我们唯一需要优化的是宝贝标题。我仍然认为这很重要。一个好标题和一个坏标题，同样的销量，后期自然流量可能差好几倍！
所以问题又来了？如何优化标题？
一个标题决定了你有多少引流渠道。我们必须让标题更大更完整。既然是我们要做的爆款，所有热词只要和宝宝有关的都要加上。
我更喜欢用规范的词来组队。
服装类别
时尚套装类别
雪纺类
6.老客户关怀
我把这个放在最后，因为有很多事情你决定不了。一个店铺的风格和格调，已经决定了它的老客户粘性。
拿我们店的数据来说。
每天都有超过2W的老顾客，占了店铺近1/3的流量；跳转率和访问深度自然也不差。
你是怎么做到的？
我们的商店如何保存这些数据？
其实我们几乎什么都没做！我们没有微信，没有帮派，没有短信，没有正规的买家秀大赛，也没有会员制度。
很简单，是风格和打法决定了我们的老客户。我们每天都上新，老客户都有固定的习惯。就算我们不说他们会定期拜访，我们的新产品根本不用推广就能卖出去。而且有的能自动形成小爆炸，轻轻一推就能起飞。
老客户说到底还是要看产品质量，回到第二点，供应链。如果你的产品没有竞争力，质量差，你的老客户会买你的账吗？所以首先要优化的是供应链。
讲到这里，有人要问了，但是你还是没有讲到怎么每天卖3W才能做到每天10W。小心可能被发现了。上表中，我们的转化率和平均访客价值都在增加和转化。淘宝给了我们更多的天然流量，而在这个过程中，直通车的ROI也在增加，所以在整体推广费用中的占比在降低。归根结底，最终的原因还是风格。只是4月底我们的主力资金换了一批新款。
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