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天猫开店操作流程及技巧分享图片
先说一下店铺的背景:
一家天猫老店，定位不清，产品乱七八糟，刚收购的时候一天大概有500-1000个访客。店的夏季款还没交，一直在经营，没有任何起色。
我们接手的时候，天猫还是一级，访客不多。前期可以定一个风格，圈出自己店铺的精准人群。前期考虑到业主供应链只有礼服品类，我们只分析了礼服品类。当初供应链限制我们做礼服品类，所以我们可以通过商务顾问-市场行情-行业热词排行榜来观察礼服品类中被搜索最多的词有哪些？来决定从哪个方向开始。
是这个行业热词榜的截图。前面的一些词对我们来说用处不大，直到第九个词“蕾丝连衣裙”。搜索的人很多，搜索指数也大。既然这么多人搜索这个关键词，市场肯定不会小，可以迎合淘宝，前期只做蕾丝连衣裙。既然已经确定了细分属性，那么接下来就是风格了。有哪些细节？在热词列表中直接点击蕾丝连衣裙。
当这样的页面出现时，跳过前几列，我们将直接进入相关的修饰符。
会有这样的界面。这里的分词是同行中包括蕾丝连衣裙在内的使用频率最高的分词，默认搜索最高的在前面。既然同行中优秀的都包含这些分词，那么我们是否可以根据它们来选择风格细节呢？只要有包含这些细节的风格，我们是不是更倾向于推而不是一味的推？
其实总结就是:选择需求大，竞争少的品类。那么从需求大，竞争小的属性来说，应该优先突破。如果你有实力，直接选择需求很大。实力弱的话，需求一定大，竞争也小。实力特别弱的时候，一定要学会利用小赛的属性作为突破口。
款式说完了，接下来就是说怎么定价了！！今年的价格也是一个重要因素。什么价格更受市场欢迎，接受度最广，能让我们盈利空，因为我们已经确定只做蕾丝连衣裙这个子品类。
这个时候你可以直接用这个词来看行情。可以在淘宝的PC搜索蕾丝连衣裙中直接按人气排序，在人气排序首页列出所有产品价格。既然别人能用这个价格获得人气，我们也能用这个价格获得人气。
有了这样的表格或者文字，所有的统计都以50的价格为区间，比如:0-50的价格有多少宝贝，50-100的价格有多少宝贝，100-150的价格有多少宝贝。哪个价格区间的宝贝最受欢迎？
我们的产品定价可以定在这个价格范围内。这个要根据我们自己产品的实际成本。如果做不到最好的价格区间，我们会选择第二好的。通过这个分析，我们可以得出结论，100-150这个价格区间的受众还不错。我们也有一定的利润空，最终决定了产品定价:是100-150元！！没有利润空间的价格永远不可取，不如退一步，选择市场需求第二大的战场。
这就是精选+定价。从一开始就决定了谁是我们的竞争对手。决定了我们能取得什么样的成就。很多人推不上去的原因是这里出了问题。而且无论我们怎么回答，大家都会觉得我们很空洞。所以这一点一定要学透。
很多人会选择这个价格区间。记住，选择50的价格范围。如果顾客单价高，家具的价格就低。可以选500。为什么？
第一，因为你的竞争对手也在用这个，他们都知道。你赚不到钱。
第二，这个数据太广泛，对我们自己的产品帮助不大，所以我们结合自己的产品做区间。
期权+定价已经解决了，下面可以直接开始操作了。因为蕾丝连衣裙的市场经过我们的初步分析还是不错的，通过相关的修改器得到了一些款式细节。我们在迎合这些产品的时候，建议你上架3-5款，不要太多。上架后我们就开始干扰销量，重量作为我们的主推。会涉及多少销售额？我以前说过。
现在再说一遍，因为3-5选的核心词都是蕾丝连衣裙。直接在淘宝上搜索蕾丝连衣裙，按人气顺序看前五页销量最低的(有实力的可以直接看第一页销量)。如果看到第五页的销量自己无法介入，可以在现有的基础上再弄一个新的产品标签。
如果分析显示第一周要介入50%的销量才能让访客更好，那么我们就在一周内同时运营5款，以增加人气的形式介入这50%的销量。有些买家秀可以前几天放，最好在下架前一天放出来。
这样，我们下架的时候，就是获得访问量最大的时候，也能间接提高转化率。这样操作一周后，我们也有3-5款的数据上架了。我们在导出5款全部数据的时候，一定要把介入数据和真实数据分开统计，这样才有判断依据，选出下一个访客增长最大，转化好的重点款。
我们先来看看这个数据模板里这个宝宝选择的这个表格，我们早就发了。选择特定数据的基金。(记住上面写的，选择的必须是真实数据，需要T除法运算的数据)
我们选了主推的钱之后，还运营了其他几款一个星期，都很受欢迎。这个时候，我们不能浪费他们。都和我们选的主推钱有关，保证主推钱获得更多的曝光，加速主推钱的增长。
经过一个周期的操作，主推钱的访客起来很快。当我们的主推资金选定后，接下来的一周就是后期操作了。运营第一周，达到PC的普及门槛，之后会开始介入无线端。第一周做完运营，第二周开始，我们就分析无线端或者蕾丝连衣裙的市场，在手机淘宝APP上搜索。
看一下前三屏的最低销量，作为我们下一步的介入目标。打起来就要欺负弱者，先把最差的挤出去。如果一开始觉得核心词销量太多，可以用农村包围城市的战术，根据核心词衍生出一个属性词，然后看前三屏销量最低的，先达到长尾词的标准再争夺核心词。
不要问为什么只看前三屏，因为无线入口80%的流量都在前三屏。从我们宝宝到后期运营审核的一个重要标准就是输出。
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