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天猫服装卖家换季清仓及应对策略分析
每次品类换季，都牵动着店主们的心。如何在这一季的淘宝市场上抓住机遇，站稳脚跟，是淘宝人最宝贵的技能。在女装换季的时候，应该用什么样的产品来吸引年轻女孩，让自己的产品在新一季继续发光发热？下面，我们将详细介绍应对策略。
产品好不好对整个店铺影响很大，这也是为什么每个店铺都希望有一款爆款或者热销的产品来撑起整个店铺。对于店铺来说，订单就意味着利润，不管前期亏损，都要打造自己的风格。接下来，我们将通过两种方式告诉你如何在换季前选择产品。
(1)爆炸产品的选择
一般来说，这类产品需要结合市场趋势提前预热，通常需要掌握下一季的流行元素。但时尚界的一些变化，有时会提前暴露一些元素。
比如去年春天卖的最火的女装就是蕾丝雪纺，但其实这类元素在2012年秋天就开始出现了。每个元素的热度都不会是突然的。在此之前肯定是经过市场检验的，而这种预热的市场接受度反馈会直接引导消费者去关注它。
如果你关注一些大型时装周，你会发现每场时装秀都会有相关的时尚元素产生。对于一些新的款式，你可以在这些时尚信息透露出来后进行测试。经过测试，可以找到合适的发射，下一季度爆发。
爆炸试验的步骤是:
在这个过程中，要特别注意产品的几个要点:
(1)图片点击率:一个产品是否从第一印象就被认可，可以反馈在点击率上。点击率越高，产品的接受度越高。点击率对质量评分影响很大，对产品的推广也至关重要。
(2)产品货源:宝贝要做爆款，必须要有充足的货源，否则很容易失去前期的投入。所以卖家在这一点上需要做好充分的准备，但也要预估市场的接受程度，避免失败的爆源积累。
(3)转化率:对于已经实现爆发式增长的产品，在产品推广的前期，重点引入流量，看能否冲击销量。如果转化率比较高，说明这类产品会比较容易推广。
(2)各门店的调整
有些店铺是小众风格，所以爆款策略对他们来说不是很有效。这种类型的店铺有特殊的客户群，他们有自己独特的风格，所以从这一点来说，卖家可以保持自己原有的风格，加入一些创新的想法，用自己的风格去影响原有的客户群。这类店铺更注重风格与创新元素的统一。
第三，直通车的推广策略
老款的保养:一家店换季，就是在老款还没有明显下降的时候推出新款。但新模式需要在旧模式的基础上慢慢试验和培养，甚至是在旧模式的带动下。所以在换季之前，老模式还是不能马上压缩流量，需要在新模式上来之前稳定整个账号的流量。
新模式的测试:在没有数据反馈的情况下，需要对新模式进行前期测试，以检验产品是否适合推广。最简单的方法就是用多种低成本的引流方式来测试直通车。经过一段时间的测试(2周)，选择风格。
新型号更换:测试期间，会有一些产品跟进。在这个过程中，别忘了更新新产品。有的时候，一些滞销的产品也是有一定潜力的，所以推广的时候，要不断更新才能上市 漏网之鱼 。
新机型重点推广:当新品被培育成主推广宝贝时，老机型已经开始严重下滑。这时候就要把新款列为重点推广宝贝了。
直通车的推广策略词:
长尾词的早期训练，可以提高整个宝贝的质量分数和宝贝的点击率。建议用精确的词来测试转换情况。如果转化效果好，后期可以努力。
当长尾词培养到一定程度，宝宝可以加大力度了。这时候重点关注热搜精准词。前期流量不要太大。可以用阶梯流量的形式测试热搜精准词的转化率和roi。如果效果好，宝宝正好换季，可以继续加大流量。
当热搜精准词的流量不能满足宝宝的成长时，可以增加一些上升词。换季的时候，有些关键词很容易在某个时间点突然被推广(前面流量还很低)，这个时候可以快速积累流量，促进宝宝的培养。
四。车间活动协调
老车型清仓:主要是维持换季期间的客流量和成交波动，老车型也可以在明细中列出，以便推荐新车型，也有利于新车型的开发，以老车型带动新车型。
老客户新VIP价:在新模式的带动下，很难真正从新客户入手。所以新产品的销售培训可以从老客户入手，同时也可以和老客户保持良好的关系。
新特价:当新品销量被老客户提升到一定程度，新产品需要新客户的流量注入时，可以进行新的特价，但前提是价格最好比老客户略高。对于新客户来说，一定的折扣会更有吸引力，而对于老客户来说，这不仅会造成不良心理，还会增强粘性。
动词 （verb的缩写）摘要
换季不代表会有淡季。很多时候，正确的操作思路可以把赛季的动荡变成另一个机会。所以，换季的时候，请做好充足的准备，让下一季依然精彩。
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