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在淘宝上开店要注意哪些问题
淘讲师 特工先生 ，对小卖家来说最常见 六大问题 来和大家好好聊聊吧！照顾到很多小卖家和新手卖家的需求，总结提炼了很多问题，希望对大家有所启发。
问:小卖家开店第一步应该怎么做？你找到好的货源了吗？
答:如果今天，你的思维还停留在义乌小商品市场倒点货，拍点照片卖就能赚钱，那我想说，这个时代已经过去了。开店卖什么？这个问题一定要考虑清楚。第一步是定位您的客户群和您销售的产品类别。简单来说，你打算卖什么？你要卖给谁？其实是为了找到自己的核心竞争力。如果你想做衣服，请不要告诉我你想卖衣服。你应该卖什么样的衣服，女装？是的，这还不够！棉麻女装？是的，还不够！那种小清新的棉麻女装？差不多，不够！大概价格是多少？喜欢60-100元(以夏装为例)？团体主要是学生吗？还是上班族？年龄跨度大概是多少？这些人群有什么特点？这些问题都是商业顾问、淘宝、天猫的产品要认真思考、调查研究、分析的。各种综合分析一定要明确自己的核心竞争力是什么，才能找到自己的定位。第一步，小卖家对自己的定位越清晰，可以少走弯路！
问:小成本运营，省不了推广的钱。怎么才能获得流量？
答:电商的经典公式，就算是小卖家也应该知道，销售额=流量次数；转换率和时间；客单价，启动淘宝，流量是首先要考虑的。然后要注意标题的优化，从精准的长尾词入手，而不是用哪个词去找搜索量大的。结合以上问题，如果你更了解你的客户群，你就会知道他们更喜欢搜索哪类词。搜索下拉框，直通车数据，手到擒来的业务人员数据，分析优化更合理的标题。除了搜索优化，达人现在也是一个非常大的流量入口，各类达人都非常需要风格定位独特、小众、竞争度高的产品。其实这个时候小卖家比大卖家更有优势，突出产品的独特性和小众性。如果你的产品真的有特色，人才甚至会找上你！另外，淘宝客也是一个小卖家可以使用的很好的引流工具。因为是按交易付费的，如果产品有一定的利润空且产品本身不错，通过找一些好的客户来推，也是一个很好的获取流量的方式。
问:淘宝的竞争太大了。很多时候小卖家是无法和有经验的大卖家竞争的，价格也没有优势。我该怎么办？
答:这确实是一个普遍的问题。在淘宝，有很多卖家卖的都是一模一样的产品。小卖家因为数量少，进价高，运营能力不如大卖家，几乎没有优势。不过请注意:我们电商业务最大的特点是消费者通过文字、图片、视频了解一个产品，这可以成为我们的优势。请做不同的描述！认真研究消费者的行为和习惯，然后更加突出地展现客户的痛点和购买点。做好这部分，让消费者感受到你的产品与众不同，可以避免很多竞争。另外，现在豆瓣，知乎，各种论坛也很受欢迎。你的客户在哪里，你就应该在哪里。你的渠道不仅仅是Taobao.com，淘宝的店铺都可以作为你交易的载体。就拿前面提到的棉麻女装来说，有点小清新的风格。如果你是豆瓣的小清新人气美女，那一切都不是问题。就算你不是这样的人，你也可以组织一群这样的人去玩。如果你有圈子，就不会担心淘宝的店铺能做好。
问:作为我们的小卖家，很多产品没有品牌优势，没有知名度。我该怎么办？
答:其实任何品牌都只能征服一部分人，让一部分人真正喜欢你的产品，所以你在他们心里就是一个品牌。征服的人越多，品牌影响力越大。当你没有品牌优势的时候，能不能做好服务和打动客户，取决于第一个粉丝。只要你用心，就会有100个粉丝，然后1000个。其实当你有了10000个真正的粉丝，就已经可以过得很好了！请注意，我说的不仅仅是购买过你产品一次的客户，并不是所有的客户都是粉丝；是真正喜欢你的人，会关注你，会买你，甚至会给你建议。这些才是真正的粉丝。做好产品和服务，其实小卖家是有优势的，可以更灵活更用心，因为店主同时也是客服，会比为他们买单的客服更用心。一定要用心服务好每一个来访的客户，做好口碑，因为口碑本身就有传播的能量。
问:小卖家没有好的团队。一个人身兼数职。他们如何更合理地安排工作？
答:大问题是管理问题，小问题其实只是时间管理的问题。区分ABC和priority的工作，优先考虑最重要、最紧急的工作，高效合理安排。合理分配你的时间。其实一个人可以被很多人用。偷偷告诉所有小卖家，几乎所有从小卖家成长为大卖家的人，都必须努力，勤奋，高效。这也是每个人在成功路上的必修课。
问:淘宝今天还适合小卖家生存吗？
答:如果你有真正好的产品、好的服务和努力工作，机会总是存在的！但是，如果你只是觉得淘宝创业门槛低，想倒点货赚钱，那就不推荐了。做自己适合的事情，大家更容易成功。选择比努力更重要，方向错了。你越努力，你越失败。举个例子，如果你只是一个做好产品的RD人，而你的思想全部与产品开发有关，那么市场开发、店铺运营等工作。可能不是你通过努力就能做好的事情，也可能不适合自己创业。
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