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售价低于成本怎么做账
经常在论坛上看到卖家抱怨自己辛辛苦苦开了一两年店，还在亏本做生意，入不敷出。亲爱的新手卖家朋友，你是不是很无知，很无知，很无知，很有心计，所以闭上眼睛冲进淘宝？你有没有在连基本的成本核算都不知道的情况下，辛辛苦苦干了半年，也赚不到钱？
下面的意思是一个资深的销售人员精通成本核算，成本控制和定价。今天跟我们分享一下他两个朋友的经历。
给我印象最深的是我的朋友难过的说: 我的货利润还不错。如果我买5件商品，我会卖10件。据说，我会得到100%的利润。但是口袋里的钱，干了快一年，就要破产了。 另一位新开网店的朋友也附和他的声音，表达了同样的感受。
我觉得这个不靠谱，就问了他们一些问题。问完问题后，我感到强烈的眩晕。做这样亏本的生意，还敢说自己100%盈利！
这位朋友的商品确实有100%的毛利，但是开通的淘促销，每笔交易有20%的全店佣金。雇了一个兼职客服，每个月底加新提成1000左右。压了10万块的货，还不算这笔钱的利息，他连每个月1000块租仓库的费用都没算。信用卡、店铺、图片空等工具各付1%，他没算。最糟糕的是，他连直通车的费用都没算。平均每天营业额四五百左右。每天50块钱的直通车额度基本都烧光了。
我给他算算，每天500。他的月销量只有15000元，减去商品成本7500元= 7500元毛利-1000元客服工资-直通车1500元-仓库租金1000元-快递费1500元左右= 2500元毛利。减去每月的上网费、电话费、店铺、图片空等杂费，利润只有2000元左右。这位朋友还没算过自己的劳动。他以前在公司上班，一个月四五千。现在负责采购，包装，网店运营，推广。如果他给自己一个月2000元的工资，他刚好收支平衡。如果他按照原来的工资计算，他就亏了！
另一个朋友的店卖东西利润很低。基本上是批发价卖。它靠走路赚钱，毛利只有20%左右，所以他不敢开车。但是，仍然没有认真的成本核算。我觉得10块钱进货，13块钱卖出去，就有30%的利润。他没有问客服，自己的人工成本没有算，甚至旺铺都没有开，没有做任何推广，没有使用任何收费工具。他认为是零成本，但是没有算快递费，信用卡1%的费用，纸箱，密封胶，打印纸等。计入成本。对于这样一个微利的商品，不计算这些成本是错误的，也是不可能的。更有甚者，因为没有推广，也没有旺铺，店铺不专业，人流量和营业额都不高。所以一个月只有三四千的销量，减去70%的商品成本两三千块，最后只有一两千的利润。如果算上自己的人工成本，就是在亏本做生意。一个月赚一两千块钱的利润，还不如他原来在公司的工作，工资三四千多块钱！
我和两个朋友粗略算了一下这笔账。他们的脸红一阵白一阵，很久都没有说话。最后一句，我们做了一个毫无准备的交代。想开淘宝店太简单太容易了，我们也没有仔细算过这些运营成本。我闭着眼睛往前冲，所以现在是撞头！
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