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卖家代购失败
电子商务发展到现在的广度和深度,催生了上百万的商家,上千万的从业人员。有很多创业成功的,赚的盆满钵满,也有很多失败的案例,倾家荡产。所有成功的企业看起来都相似。他们有好的产品,好的营销,好的团队,而失败的商家各有各的原因。今天,边肖总结了49个淘宝代购常见的失败原因。每个原因都是一个坑,分享给大家。如果你觉得自己的淘宝代购店铺做的不好,可以试着去签到,看看自己掉进了哪个坑:
1.产品结构不够细化,产品的家庭和个人拥有率低,导致数量上的困难;
2.产品线不够专注,门店产品结构跨度大;
3.产品数量缺乏深度,不足以丰富店铺陈列;
4.没有团队,没有艺人,高层领导不懂电商;
5.对低价的迷信;
6.坚信流量是根本原因;
7.迷信推广是唯一出路;
8.我相信,有秘诀,有捷径,做外贸电商乐此不疲;
9.看不到也不了解优秀店铺的优点和细节;
10.缺乏主要观点;
1.产品价格区间过渡太跳跃;
12.产品价格过高或过低;
13.产品外观过于非主流;
14.缺乏符合消费者心理需求的文案设计;
15.不关注页面的细节;
16.不注重页面的逻辑性和统一性;
17.不注重页面的质量、语气和气质;
18.我喜欢在图片类添加巨量的文字;
19.页面色彩过于华丽,形式大于内容;
20.包装设计的价值没有被挖掘出来;
21.不愿意向消费者妥协;
22.太执着于参加活动;
23.不了解主流消费者的年龄、收入、喜好、购物路径;
24.交易后没有看到消费者的传播价值;
25.向极端案例店铺学习,甚至向落后店铺学习;
26.依靠有利的返现;
27.不喜欢读书;
28.以渠道而非品牌的名义推广;
9.梦想全店产品全面开花;
30.宣传缺乏时间节奏,搞平均主义;
31.推广缺乏连续性,搞断点模式;
32.推广中缺乏重点,没有同时注意时间选择、地域选择和关键词选择;
33.只靠操作直通车,看不到钻展的价值;
34.重点做好站外排水;
35.缺乏售后关怀;
36.客服销售缺乏套路,一问一答,不问不答;
37.团队考核体系缺失,激励机制缺失;
38.艺术家只会画画,不懂操作;只是卖,不引导艺人;
39.刷单;
40.可以靠迷信关系做好电商,不注重自身业务能力的提升;
41.缺乏连续的数据分析;
42.细节极其简短,缺乏场景;
43.没有透彻了解就销售产品;
44.缺乏品牌展示内容;
45.靠礼物、礼物、礼物、礼物;
46.缺乏渠道主动差异化;
47.不善于学习和调整经营理念,无谓地等待变化;
48.缺乏对消费者痛点的关注;
49.供应链缺乏足够的控制,事故频繁发生。
看完之后有什么感触吗?每一个坑,如果你反过来想,都是另一个机会。别人说什么不重要,你做什么才重要。
作为研究者,你要关注各行各业的顶级店铺,多观察,多思考,多尝试交流和购买,这对挖掘别人的长处很有帮助。网店的优势几乎是无法隐藏的,这取决于你捕捉和提炼的敏感度。虽然条条大路通罗马,但做生意的本质逻辑从未改变。
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