今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容：
分析一个淘宝店铺在流量,转化率,客单价存在的问题
最后一个主要讲了主图和评价。相信看过的朋友，只要你把自己的店和别人的对比，然后进行相应的优化，你的店一定会比以前有所改变。我们每天前进一小步，后期会前进一大步，所以希望坚守电商岗位的朋友们继续加油！
今天，我们将与您分享剩余的细节和价格。
第一个分享点:价格
图1:
图2:
我找到了两张不同类别产品的图片供你参考。找品牌类型的产品不难，但是有很多限制:需要提前说好不能以低于品牌方给的价格做促销备货活动，所以做品牌基本不便宜(不是淘宝上卖的好的品牌)。这里有人问我，为什么你的图2有时间下架展示？
从图1的坚果可以看出，价格差别不是很大，每一个销量都很好(注意重量)；
2从图中可以看出，款式基本相似(区别是:粗、细、差)，但价格相差不大，最低可以19.5元(捕捉到这样的画面，我真想咆哮一声:你们的产品要钱吗？？？)
从客户的角度来看，看到这样的产品还是挺值得怀疑的。这样的产品真的可以给宝宝用吗？
你需要考虑别人怎么想，你的客户在想什么。你得提前猜测并给出解决方案。
因此，对于价格，让我给你一些建议:
品牌产品，不要在价格上做文章，因为你做不到；
同类型同质量的产品可以在价格上竞争，这叫低价促销。
因为你卖的是别人卖的，客户是有眼睛的，所以知道选哪个。
你可能会不满:我的产品好，东西也不差。为什么他家卖的比我多？？？
请问:你有什么可以证明你的商品是好的？产品好不好，只有客户买回来才知道！你需要考虑用什么策略让客户先买你的产品。
图3
既然说到这了，那就顺便再延伸一个知识点吧。图3中画框的地方，很多人说长的代表顾客买的多的范围，然后很多商家会根据这个来定价格。我不会说你做的是错的，只是表达一下我的看法。在这里，它只能代表客户看到(浏览)最多的价格范围段。
图4:
图4是搜索衬衫女孩的综合排序结果页面。
图5:
图5是按照销量从高到低的顺序搜索衬衫女孩的结果页面。
在这里，我只想用一个案例来证明一点:一个产品的价格是建立在产品和行业数据的基础上的。不要因为高价卖不出去就降价，这样你就失去了自己的利润，这不是我们的根本目的。淘宝的根本目的是赚钱，赚钱，再赚钱！(如果你定不了价，如果你需求大，可以留言，我们可以考虑以后做专题谈: 如何定价 。)所以不是价格高，客户不买账，而是我们想让他们知道物有所值。这就是我们接下来要讨论的- ；详情页面 。
第2点:详细信息页面
很多人会说我来做详情页。详情页不就是这么写的吗？产品参数、细节、功效、模型图等。，不用你说了吧？
但是你真的知道怎么做一个好的详情页吗？如果你的详情页真的做得很好，你店铺的跳转率就不会那么高，你的停留时间也不会那么短。所以冷静下来，我们再来看看怎么做。
图6:
这是一家母婴用品店。客单价确实不低，但是月销量还是不错的。虽然和大部分店铺不一样，但还是建议可以看看他的主页。
我就简单列举几个他家写的好点:
1.清楚自己产品的优势在哪里，注重描述和表达。不要说其他产品不好，只关注自己；
2.突出自有品牌专利的质量检测信息；
3.整体色调控制的很好，可以潜在地体现 温暖 感觉，符合买家的心理。最重要的是对产品的几个特点的描述，尤其是 增加双端口的数量 还有 双重绝缘。都是为了宝宝。
你可能觉得这个细节一般，但是从客户的角度来看，就是妈妈需要的。(之前有些商家把自己的客户群体做的完全不对，把婴儿用品的页面和主图做的很可爱很卡通，我觉得小孩子都喜欢。但是我觉得你忘了一件事:买东西的是大人，不是小孩。所以我希望大家在做页面细节的时候，不要仅仅站在商家的角度，更要站在。
我给你一条新消息。这是一种祝福。
图7:
大家都知道这是淘宝客的后台吧？但是你知道之后会有营销计划吗？也就是CPS计划下面是营销计划，然后你可以在这里点击创建，但是原来的定向计划没有了(活动计划和定向计划合并成营销计划)。目前只有1000多家商家有(内测)，以后会逐步向广大商家朋友开放。据说流量会更精准，敬请期待。
下图显示了营销计划中的注意事项。先通知我一声。不要太感谢我。请打电话给我 活雷锋 ！！！
图8:
到这里，今天的内容就结束了。像以前一样，让我们简单回顾一下我们今天谈论的内容。
1.品牌产品不适合打价格战，适合品质和差异化；
2.如果同类产品泛滥(同款产品，同款材料，同款页面等。)，可以打价格战。销量评估后，慢慢做调整；
3.搜索结果页面显示的价格区间是指浏览更多，而不是购买更多。看你的价格是否需要调整；
4.详情页需要突出产品的优势。不要把别人的产品污蔑为劣质，做好自己的事情就好，让客户觉得我的价格因为某种原因贵了，但是你的产品要与之一致，不要相差太多，这样很容易得到退货和差评；
5.最好在页面上展示特殊产品的质检报告，让顾客放心购买。剩下的都是常规表现:快递、担保、发货时间等。
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