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关于淘宝双十一的总结
今天看到双十一的数据，估计川普已经抖了三次了，四个小时狂卖521亿。说起来很疯狂，想想双十一好几年了，到现在还是初出茅庐的学生。双十一陪伴了我五年，到现在我还是挺感动的。想分享给大家，希望能帮到你！
我第一次知道光棍节是在大学。那时候我还不知道淘宝。原谅我后知后觉，但我总是落后新事物半拍。那是2011年左右，我在一家小型建材销售公司做经理助理。当时压力不是很大。毕竟刚步入社会，对一切都很好奇。后来在办公室同事老公的指导下，进了淘宝，辞职去了常熟，经历了一年左右的大店小店经历。很多人要问了，一年时间能经历大店小店是多么的浮躁啊！是的，那时候论坛，网站，培训机构那么多，不像现在。那时候能看到当时大店的经营就已经是很幸运的事情了，更何况让大神们亲自传授经验？所以我想明白，要想尽快学会做淘宝，必须做到以下几点:
1.勤奋。上半年就不用说了，每天像打了鸡血一样，熬到凌晨2点也不困。我天天逛淘宝论坛看帖子，现在淘宝论坛根本看不到，就创造了派代这样的专门学习网站；
2.练习，最快的方法就是获得试错的机会。大店不给你试，只能先去小店，直到你再跳槽去大店，直到你能和老板谈好条件。不要怪当时的操作浮躁。你被这种空精神包围着，你想脱颖而出。没办法，只能换两次工作。这对于今天的许多操作仍然有效。
3.综上所述，理解真的很玄学，就是太虚太空灵了。很多东西都是童年和学校打下的。理解力强的人知道看什么，学什么，接触什么样的人，试错，机会成本等。悟性强的要时刻保持谨慎，就是高质量的独处和反思自己，高质量的总结经验，悟性差的。
这几点一直伴随到现在，我现在的重点不仅仅是淘渠道，还有电商的营销知识 lsquo电力 rsquoWord，我比较关注商业，最后发现自己对商业判断感兴趣，比如投资，金融之类的。
2012年双十一，我在常熟度过，和60岁以上的老板分享了有单不发货的幸福煎熬。
2013年，我来到苏州市区经营一家外贸工厂。这个时候，我彻底胆大了。今年刚到厂里的时候，连办公的地方都没有，不是说没有地方，主要是当时厂里堆了一地的废弃面料和辅料。老板让二手商去收，用了10辆卡车才清出一层楼做办公用。后来从一个人开始，逐渐成立各个部门，最多发展到20多人。那一年双十一做了很多货，网店冲锋陷阵，压了很多库存。所以从那以后一直忙着低价清仓。那年双十一不轰轰烈烈，老板却很兴奋，买了一个大蛋糕。
2014年的双十一，离开最后一家公司就过去了。这次是10月底走的。因为走的步数太多，不善于管理人际关系，所以和老板分手了。休息20多天。双十一那天去了现在的公司，合伙人之前就认识。我去的那天，只是去帮忙送货。那年双十二，我买了两家天猫店，我在交易。我用高客单价产品的思路来操作，合伙人之前一直在做低客单价的毛衣。当时我的品类是羊绒大衣和真丝女装。丝绸顾客单价在350元左右，羊绒大衣单价在850元左右。前两个月的品鉴很激烈，就是刷完单，每天花1000元的直通车，就能做到月销35万。
2015年高客单价夏季丝绸产品联系不到好的货源，秋冬又要打羊绒大衣，找不到好的供应商打。最后到了双十一的时候，我们只用以前的老款，所以没赚到钱。合作伙伴经营客单价低的毛衣。今年四家天猫店疯狂聚划算几十。实现几千万的销售额。我在之前的帖子里也写过性价比的体验。很多人说我们有关系，其实没有。只要我们知道里面的门道，我们就能相处得很好。今年双十一这一天并不轰轰烈烈，因为在日常的高性价比活动中，销量很一般。
2016年，今年的聚划算不行了。是时候想办法转型了。我们提供服务，摄影工作室是盈利的。摄影工作室是我2015年来了之后提出来的，由独立注册公司运营。当初真的走了很多弯路，也遭受了很多同行的白眼。如何做到这一点？模特有多贵？摄影师怎么解决？最后不都解决了吗？一切都是人！销售方面，不局限于淘宝系，还通过微信业务和网络名人模特运营大单品爆款产品。同时也和培训公司合作分销销售商品，收效甚微。今年双十一，我们卖的产品不仅仅是毛衣，还有微风纸巾和芝士包。还有人在我之前的帖子里说，为什么总是冲着一个培训企业的平台喊，因为这也是我们战略的一部分。很多白人看不懂，尤其是同龄人看不懂，所以之前引起了一些人的羡慕嫉妒恨，甚至给黑龙苏写黑帖。
经历了五次“双十一”活动，身边很多大店都做不下去了。有的几千万级别的店铺倒闭了，两个认识的淘宝讲师关了店，去做全职培训了。我感慨万千。如果保持初心，只是为了改善生活，或者拿比上班更高的工资，怎么会落得如此下场？所以，我想给想入行的新人一些建议:
1.认清自己的能力圈；
2.学习一些操作技巧是必要的，但不能依赖；
3.产品和服务是商业永恒的本质。做好这两点。很多人跟我说过，我有工厂，我能拿到低价货。这不叫绝对优势；
4.还在纠结混日子的时候就不要压货了。
5.当你赚到二三十万的时候，更不要想着请人扩大规模，更不要盲目扩大。
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