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你所不知道的淘宝小卖家是什么
数据显示，截至2012年8月31日，淘宝现有卖家约660万，每天新增注册卖家近万人。假设皇冠级别以下的卖家定义为小卖家，我们从不同级别的卖家中采样了一些数据，看看小卖家的现状。
市场概述
广东、浙江、福建的小卖家很多。
大部分小卖家集中在广东、浙江、福建、江苏等东南沿海地区，广东、浙江两省合计占45%。这和东南沿海地区制造业相对发达有很大关系，这些地区的快递运输相对发达。
主要品类是女装。
主要类别的分布也说明了这一现象。服装鞋厂主要分布在浙江、广东两省，女装等服装鞋帽产品成本相对较低，市场空较大，对小卖家压力不大。而且前五大类商品占样本卖家的近51.2%，集中度相对较高。
大多数球队都很小很漂亮。
从小卖家的管理团队和学历来看，这些店铺都是淘宝 小而美 在另一边。小卖家大多是一个人操作，或者夫妻合作，难度可想而知。虽然都有大专或本科学历，有想法，有知识，但规模还是很难扩大。
从调查结果来看，小卖家基本都是年轻的80后，他们接受事物和知识的能力很强，但是开店的时间基本都不是很长，集中在1-2年，对淘宝的运营规则和方法也不是很了解，也很难做到 太好了 密切相关。
市场分布
小卖家在数量上约占总盘子的96%，但成交份额只有56%。所以很多小卖家只能用淘宝的旺铺等基础产品来运营店铺。在流量获取上，小卖家目前只是依靠淘宝的自然流量，并没有整体优势，尤其是在付费流量获取上。由于付费流量依赖于付费投入，小卖家很难在现有的市场环境下竞争。
显然，小卖家因为货源、管理、人力、流量获取等诸多原因，无法在短时间内取得突破，甚至面临生存危机。但是小卖家不仅要善于发现自己小而美的一面，还要利用自己的优势吸引买家。除此之外，他们还应该清楚、灵活地使用淘宝的许多免费工具。除此之外，他们还应该能想到变化，走符合自己特点的路。小卖家的成长还是基于现状，根据自己的一些优势和特色逐步推进。他们应该可以利用淘宝现有的平台来引流和推广自己。
首先要能多渠道获取流量。尽可能多参加淘宝的免费活动，如每日特价、淘金客、促销交流等。也可以利用帮派、论坛、店铺收藏、VIP等渠道获取流量。
据统计，截至9月初，天天特供平台日均访问量300W，每天约有2000款商品上线，日均销售15万件。每天特价的忠实用户达到40%以上。
有两个卖家，原本生意清淡如水，但在天天特价的帮助下，生意有了明显的提升，无论是成交还是用户都呈上升趋势。不仅增加了他们对淘宝的信心，也给他们的生活带来了改变。
第一名卖家在每天的特别活动后被提升。
2号卖家每日特价后提升。
每个小卖家的成长都有自己的轨迹，商业竞争最终会像走独木桥，但每个卖家最终都会找到自己的路。走过去，是一个新世界！
其次，利用好淘宝的工具规则，合理搭建自己的店铺。利用旺铺、宝宝上架时间、橱窗等工具，尽可能多的展示给宝宝看。
第三，修炼内功极其重要。内功修炼涉及 商品管理 mdash店铺设计 mdash营销 mdash客户服务管理 mdash数据分析 五个方面。以每日特别活动为例。当你有了好的产品，就需要在合适的时间报名参加活动。店铺的整体设计需要围绕活动营造氛围。你要善于利用专门的平台推广自己的店铺和产品。活动期间要做好客服管理、买家咨询、包装发货等工作。还要注意事后的数据分析，什么样的客户喜欢你的产品，下次我就可以选择什么样的产品。形成良好的操作习惯，从而逐步成长。
第四，关联销售非常重要。在促销活动中，由于很多商品(如化妆品)一般是组合使用，建议设置配套包装，在推出主推宝贝的同时带动辅推宝贝的销售。这样做的好处是:销量增加了，客单价增加了，宝贝搜索的权重增加了。
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