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从开始,教你如何做数据分析工作
大家好，我是零一。今天是第二个，但不是第一个。这篇文章是中间加的，主要针对小卖家和准卖家。只用两个工具，淘宝指数和阿里指数，官方工具，完全免费。
首先我想说一下我用excel等工具分析和用这些现成的数据平台分析的区别。
1他会用工具做自己的分析，不仅仅局限于淘宝。这个时代每个行业都有数据。如果你掌握了它，你就可以把它应用到你做的任何事情上。使用淘宝指数或者阿里指数只能局限在淘宝。
有了现成的数据平台，你只需要能够理解数据，几乎不需要自己去分析数据。也许100个人中有10个人能理解这些数据并加以应用。如果要自己分析，100个人里可能只有2-3个人有这个能力。往往你会比别人多一点分析自己的机会。
让我们回到主题。这个是给小卖家或者准卖家的，准卖家是即将成为卖家的朋友。因为这个时候我们没有数据立方体，也没有电子经典，但是不要怕，我们还是可以做分析的。
提出一个概念:【风险控制】
其实任何时候，商业都需要控制风险，将商业活动的风险降到最低。但是这四个字，尤其是对于小卖家或者准卖家来说，极其重要，因为我们经不起风险。就像大海中的孤舟，一个浪打来，就消失了。这样的案例我见得太多了。
所以要学会控制风险，把风险降到最低。
然后，接下来，跟我一起看数据。
Shu.taobao.com，淘宝指数
先去排行榜。注意这里的信息，比如统计时间，排名类型。下面是搜索排名。
【这里可以找到正在爆炸的关键词。关键词与产品有关。这是一个入口。比如风衣，涨了5倍左右。我们选择一个成长中的产品，借助这个产品不断增长的需求，做一些相对容易。】
你看到的一切都要去寻找和验证，因为我们必须排除人为创造的市场。如果我错误地进入这个市场，我可能会遭受损失。原来【风衣】这个词是淘宝的配套词。没问题。
你要注意，首先看到的是搜索排名，数据是与前一周相比的增幅。时间在右上角，注意这个。
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如果你很勤奋，可以定期收集数据，粘贴到excel表格中。让我演示一下步骤。首先选择数据，然后右键单击进行复制。
在excel中，点击右键，选择性粘贴。
然后，我们会看到结果，但是结果不是我们想要的格式。我们在数据中 mdash mdash分别更改数据。
就是这样。下面很多数据，勤快的朋友都能记下来。
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交易中有热销指数，也有地域选择。根据自己所在地区，可以优先考虑。这里是品类排名，品类是产品品类。
最近七天，排名前三的品类分别是打底衫、连衣裙、大衣。
这里是品牌排名。代销的朋友可以找更好的品牌代理。但有时候品牌选择的是你，而不是你。所以，就找相对好的吧。
最后一个是行业排名。就是淘宝上的类目排名。还要注意这个统计时间。
我随便看一眼，就一套家居服。
点击，可以跳转到这里。默认是搜索索引，但我一般习惯搜索和关闭两个索引一起引用。可以看到一个行业的淡季和旺季。这一点必须明白。不要傻到在淡季入市。。记得看统计，可以在底部调整统计时间段。
这里可以看出有增加的趋势。但是注意这是为了搜索。
为什么要同时指搜索和关闭？因为搜索代表了需求，但不一定能到达真正的需求点。可能是买家先知道，到时候就成交了。成交指数就不用说了，对于买家多的地方，可以进行相应的推广策略，比如用烂包邮，拓展你的思路。
性别和年龄很重要，跟我们的产品选择和详情页有很大关系。特别的服装，卖可爱的衣服和成熟的衣服明显不一样，所以选择高素质的人可能会容易很多。可以看出，女性买家绝大多数年龄在35岁以上，交易偏好相当高(交易偏好(TGI)=有搜索词总人数的100%)，比例不小。
对于以下星座，特别适合年轻一代。有时候星座幸运物品/幸运型号标注的时候转化率会异常高。
可见摩羯、处女、射手、天蝎、白羊占了很大比重。
买家的爱好可以用在详情页。投其所好，提高转化率。比如我们看到体育人，我可以在详情页加一些体育元素，或者发一些体育商品。
不同的买家等级会有不同的特点，比如新手买家，他们可能不会看销量，不懂看评价，不懂DSR丶只要能展现在他面前，他感觉不错就下单了，甚至不会付款。我比较喜欢新手买家，只要我们能耐心教他付款购物，跟他真诚交流，非常容易发展成铁杆粉丝。一般而言，高等级的买家要精明很多，评价丶销量，甚至会看DSR。
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