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什么叫淘品牌
现在有很多成功的淘品牌，如韩都衣舍、七格格、三只松鼠等。这些是一些受欢迎的品牌。很多卖家喜欢自嘲，说自己都是大卖家，花大价钱才能创造大品牌。其实并不是这样的。我们小卖家还是可以有自己的淘品牌的！
在淘宝，大部分卖家都不讲卖点。他们直接把工作重心放在引流工具的推广上，打流量，抄袭，打价格战。最后他们熬过了价格战，也只是单纯的卖家，赚不了大钱。真正赚钱的卖家，是抓住卖点，放大到整个产品体系，形成自己品牌的固定风格，引导大量新老客户，形成粉丝经济的卖家。
创造卖点真的有这么神奇吗？可以从数据上来看，你可以增加你的页面停留时间，降低跳转率，提高收藏复购比例，提高转化率，让你的宝贝从数据上表现良好，从而获得系统的青睐。大家都知道这样做的好处 mdash mdash可以获得更多的免费流量。免费流量可是好多钱！另外，独特的卖点是别人无法模仿和窃取的。还能增加消费者信任，提升品牌溢价，跳出价格战的恶性循环。所以，我今天想做的，其实是和大家交流，广泛思考寻找卖点，如何打造。这些思想的应用可以使我们的产品对消费者更有价值。
首先，建立核心卖点
卖点是什么？本质上，卖点就是你的产品带给消费者的价值，以及你所拥有的能够打动消费者的点。在产品同质化严重的今天。只有抓住消费者的痛点，提炼出独特的卖点，产品差异化，才能形成真正的竞争力。那么怎么做呢？
首先，要抛弃那种把一个产品列为大卖点书的详情页。因为那种详情页，消费者看完就看完了，什么都没留下。所以要建立独特的产品理念，抓住独特的利益卖点，不断强化占领消费者心智。一提到那个卖点，你就会想到你的品牌。
比如推广一款面膜。传统美妆商家是 长期补水 纯天然植物精华 这么烂的梗，消费者看完一定忘不了。那么这个时候你提出:Ness mdash mdash 可食用面膜 你是不是瞬间秒杀了很多商家？(我只是举个例子。)首先，它很新颖，引人入胜。我忍不住仔细看了你的详情页。 mdash mdash为什么这个面膜可以食用？哦，原来里面的材料都是纯天然的植物提取物，没有化学添加剂之类的。这样消费者才会主动接受你的卖点信息，才会留下深刻印象。至少，可食用的口罩很少。我一说就想到了。和Ness mdash mdash很好。名字也很好记。一个令人难忘的品牌名称也很重要。否则直通车和钻秀就白做广告了。
比如你卖保温水壶。保温水壶有什么优点和亮点？可以防止手热。对于注重生活品质和安全的白领家庭非常有用。因为对老人小孩有用吧？不会一样了。不要想着一个产品征服世界。只要圈出一部分核心群体，就足够你发财了。
第二，打造产品
独特的核心卖点确立后，整个视觉拍摄、页面设计、文案、卖点编排都围绕着这个独特的卖点 可食用面膜 来建造。让消费者在最短的时间内抓住重点。
淘宝上所有的消费者都属于 低认知模式 购物时，关闭一个链接只需要0.5秒，成本很低。所以我们必须让消费者在最短的时间内得到关键点，而且是让他觉得新奇感兴趣的关键点，这样他才会有耐心继续看下去。(一般是黄金7秒原则，所以唯一卖点会以图文结合的方式展现给消费者。其他不重要的卖点会被简写扫掉，禁止写大本和专本)
三。产品属性的分解
消费者选择产品有两种模式 mdash低认知模式(思考需要很少的精力)和高认知模式(理解和思考需要很大的精力)。大多数时候，消费者都在“购物”。低认知模式 ，他们懒得去详细了解和比较产品，更简单的以与产品本身无关的外在因素来判断 mdash 这个大牌子，骗不了我，就买这个吧！ 在这种情况下，小品牌打不过大品牌，因为消费者直接通过 品牌 来推测产品质量，而不是详细对比产品本身。我该怎么办？
消费者应该改成 高认知模式 让他们花大量的时间和精力去比较产品本身，而不是简单的以品牌和产地来判断。还有 分解产品属性 这是一个让消费者从一个 模糊的总体印象 To 准确理解 。比如小米手机，一开始和三星、苹果这样的大牌完全处于劣势。但是，雷军把小米手机的产品属性一部分一部分拆开了。CPU、内存、摄像头、屏幕等的参数。与知名品牌的产品进行比较，以便消费者可以从中学习低认知模式 过渡到 高认知模式 了解的越多，对小米手机的认可度就会越高。所以，小米火了。同样，我们的Ness面膜也比不上欧莱雅的品牌知名度，所以要拆分产品属性。列举Ness面膜的原料、工艺、好处等特点，让消费者知道这 可食用面膜 真的很靠谱很靠谱。
第四，多样化的展示卖点
卖点不一定要用文字表现出来，图片也是卖点，角度可以多样化。比如拍摄风格，画面风格，其实都可以算是卖点，让人觉得新奇，更想看。Nais面膜模特的发型可以做一些工作，用草莓等水果填充，突出清新柔嫩的感觉，还有 是 相互呼应。针对18-25岁年轻女孩的少女风格，很多店铺都采用了网络名人模式，抓住了这部分受众的心理。主图拍摄中，都是和美女自拍，也符合这个年龄段女生爱自拍的习惯。这个卖点也是无形的，潜移默化的影响着消费者的购物决策。
都说做一个品牌很难，但是长期的价格战不是我们这些小商贩能搞定的。现在是差异化产品的时代。只有那些真正能抓住独特卖点的卖家，才能在价格混战中突围。不相信我？三只松鼠，你知道吗？2012年开始做淘宝，从小卖家做起。今年我已经冲击IPO了。亲爱的朋友们，是时候行动了。
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