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亚马逊店铺转化率低的原因有哪些方面
转化率 是我们经常提到的一个词。作为卖家,我们都想提高转化率,但是在提高之前,首先要搞清楚是什么原因导致转化率降低。边肖今天会给你一个总结。
查看广告位置。如果转化率降低,平均广告位也降低,很可能是竞争激烈。比如你的竞争对手提高了竞价价值,那么你的点击率就会降低。在这种情况下,你可以适当提高你的投标值,从而获得更高的投资回报。此外,还需要查看自己的广告信息,促销是否过期,产品是否及时更新。如果很明显一个产品已经卖完了,你也标上 它卖得很火 这是你的错。
如果广告位和点击率没有变化,可能就是搜索量自然下降而已。有时候可能是因为天气、行业新品发布等原因,会有几周或者几个月的淡季。如果是这样的话,尽量不要在自己的页面上做太多的改动,除非你能保证你所做的改动确实会产生更有利的影响。另一个原因可能是您添加了与当前关键字列表冲突的负面关键字。在这种情况下,你只需要找到它们并删除它们。
检查广告环境。如果上面说的这些你都没有问题,那应该是广告环境的变化,也就是我们的竞争对手变了。当我们准备做活动或者正在做活动的时候,可能会发现我们的竞争对手也在做疯狂的促销,清仓大甩卖,节日大甩卖等等。如果我们在大环境下发现了这种变化,也要相应的改变营销策略,否则转化率降低是必然的。还会出现一种情况,就是会出现新的竞争对手。当然,我们可以查看搜索引擎页面排名,看看是否有新的竞争对手。但是光靠这个方法是不行的。它只能找到顶尖的竞争对手。
我们可以使用谷歌新的拍卖洞察功能来寻找新的竞争对手:
通过这些名单,我们还可以对比竞争对手,这比统计竞争对手的信息,一个一个对比,要简单方便得多。广告预览工具也可以用于Adwords搜索。
不管你的店是大的还是比较小的,一定要清楚自己的账。如果发现有不利情况,一定要找出原因,及时采取对策。为你自己的店铺负责,以获得你想要的结果。
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