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亚马逊该怎么开店
亚马逊商店很多卖家都不知道从何下手，下面就来告诉你亚马逊开店的技巧，可谓王者。亚马逊开店四大理念:重推荐，轻广告；展示不止是客户服务；重产品，轻店铺；比卖家更重视客户。
推荐多于广告:
购物一直是亚马逊A9搜索引擎排名系统中的核心功能。亚马逊根据交易和订单转换非常详细地安排了页面。当你搜索某个商品时，亚马逊会推荐很多相同或相关的商品供你参考。所有推荐的目的都是为了给消费者更多的选择，然后通过这些丰富的选择引发消费者的购买行为。
当您将商品添加到购物车时，相关产品将显示在页面上。购买该产品的人还购买了以下产品。你买吗？一个简单的引导，带着趋同的心理，鼓励消费者购买更多的商品，相关的推荐转化为更多的交易。
除了相关推荐，我们还可以很容易地在每个产品页面的列表旁边找到这个类别的前100名列表。在百强榜单页面的右侧，还有另外一个新出版的畅销书榜单推荐。各种推荐相互交叉，反复刺激消费者的购买欲望和神经，产品多次出现，最终促成交易。
对于买家来说，只要你在亚马逊平台搜索过一个商品，下次打开亚马逊页面，你咨询过的商品就会展现在你眼前，提醒你再次关注。反复刺激的结果往往和点餐购物一样，交易发生。
正是这些重复的、交叉的精准推荐，大大增加了用户的购买频率和数量。当然，这自然是卖家期待的结果。
广告方面，亚马逊只有简单的关键词广告，每个搜索页面基本固定6个广告位。广告出现少了，降低了用户拒绝广告的心理。可以说，亚马逊理解用户拒绝广告的心理，更精准的相关推荐带来的交易为平台创造了更多的收入。
展示不仅仅是客户服务:
相信很多卖家在入驻亚马逊之初，都会尽量将自己的店铺信息填写的尽可能完整，期待顾客咨询购买，同时也做好了随时回答顾客问题的准备。然而结果是既失望又高兴。失望之余，询问的其实很少。令人高兴的是，没有理由不产生订单，因为没有人问。
在平台的设计上，亚马逊更注重商品展示，将联系卖家的页面放在最后。对于大多数买家来说，购买行为就是浏览和判断商品页面。有兴趣可以直接下单。
通过产品展示来促进订单，通过后期客服联系来降低买卖双方的沟通成本，亚马逊只是用这种方式来降低卖家的客服成本。
看图购物，自主购物，是亚马逊着力打造的交易方式。
重型产品，轻型商店:
卖家经常会问，我的店铺需要设计装修吗？我可以在我的商店交叉销售多个类别的产品吗？如果混在一起，会不会给顾客一种杂货店的感觉？如何吸引顾客到我的店铺，进而推广二次购买和匹配购买，拉动店铺整体销售？我可以通过超低价格甚至亏本销售一款产品来带动店里其他产品的销售吗？
对于这样的询问，有一个词:店铺。是的，在其他的跨境电商平台上，比如Ebay，比如全球速卖通，确实可以通过各种营销手法把客户吸引到自己的店铺，然后客户可以进行更多的购买。
但是对于亚马逊平台来说，店铺的概念并不强，甚至可以说已经被平台有意识的忽略了。
对于一个顾客来说，在亚马逊购物的过程大概是这样的。如果客户想要购买产品A，请在亚马逊的主页上搜索，从搜索结果中选择合适的产品并将其添加到购物车中。如果不需要其他产品，直接付款，购买流程完成；在购买产品A的同时，如果客户想同时购买产品B，客户的选择往往是回到首页搜索产品B，而不是查看销售产品A的卖家是否恰好也有产品B。
结果顾客的整个购买体验就是在亚马逊买了A和B两个产品。至于这两个产品的卖家，客户一般都不知道，也不关心。
这种购买思维直接导致卖家能获得的流量大部分来自搜索结果的展示，很少有顾客会进入你的店铺查看。除了顾客的购买思维，亚马逊还对卖家店铺做了后期处理。如果客户想查看某个卖家的店铺，需要在不显眼的地方切换多个页面才能找到。对于普通买家来说，搜索过程一点也不方便。
亚马逊在把店铺放在次要位置的同时，非常重视高质量房源的展示。如果一个房源有漂亮的图片，合适的价格，订单转化率高，亚马逊会在短时间内根据订单数量不断更新房源的排名。排名越高，订单越多，订单数越高，排名越高。也正是这种循环导致很多卖家非常重视爆款的打造。
所以在亚马逊的运营中，也要深刻认识到上市的重要性，把打造爆款上市放在运营的首位。至于门店，暂时忘记也是可以理解的。
以顾客为导向，以卖家为导向:
客户是一个平台发展的基础。只有拥有更多的客户，拥有更多的忠诚客户，才能维持一个平台的可持续发展，亚马逊平台也是如此。
在亚马逊，该平台允许顾客发出声音，并通过两个评价系统表达他们对购物体验的真实感受。反馈和点评可以说是很多卖家非常重视的两个地方。较高的评价星级意味着更多的曝光、流量和订单，而较差的评价星级意味着当没有订单时，账户安全随时有风险。
然而，亚马逊对客户的重视并不仅仅体现在评价体系上。在整个交易过程中，亚马逊尽力简化交易流程，提升客户体验。只要顾客对产品和服务不满意，亚马逊就接受无条件退款。亚马逊对买家的高容忍度也意味着对卖家的高标准，但这样的标准也让顾客更加信任亚马逊，更加依赖亚马逊，拥有更多忠诚的顾客，给卖家带来更多订单。
在一次交易纠纷中，亚马逊总是重视客户，轻视卖家，但作为卖家，不要悲观。平台的重视和轻视之间也有一个相对公平的尺度。如果发生纠纷，卖家确实有完整的理由，也可以被亚马逊公平对待。
亚马逊重视客户，因为客户给亚马逊带来订单，创造利润。作为卖家，别忘了我们还有一个身份:亚马逊平台的客户。没错，我们的第一身份其实是亚马逊平台的客户，因为我们在平台上销售，为平台提供了更丰富的产品选择，从而增加客户粘性。所以亚马逊也非常重视卖家的诉求和利益表达。
如果你在亚马逊平台上遭受了不公平待遇，造成了损失，不妨主动联系亚马逊客服投诉，追求你应有的利益，因为我们也是亚马逊的客户，亚马逊也看重我们。
明白了这四点，在亚马逊上开店就会顺利很多。
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