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买家怎样开通淘宝客
如何让买家放心购买我们的产品？归根结底，就两个字 信任 让买家信任你的产品和服务。你能做什么？我这里分四步。
第一步:你卖什么
首先，第一步，确定你的品类，让买家清楚你卖的是什么。这里，注意只做一类。做厨房电器就是做厨房电器，做3C就是做3C，而不是一个做厨房电器和3C的店。买家不仅不知道你是做什么的，反而觉得你不如别人，从而怀疑你的服务和质量，而且你的主业也会很低，导致商铺权重上不来。
关于商品的布局，这里分三种。
按利润区分
品牌模式 mdash产品占2%；销售额占2%；产品特点:品质优越，带有明显的品牌标志；利润率800%；利润占5%；产品定位:体现高贵的购物体验。只有满足了某种要求，才能购买，才能创造产品的稀缺性，才能让顾客获得购买的成就感。
利润 mdash产品占60%；销售额占50%；产品特点:每款都有溢价元素，受众广泛，款式丰富，款式丰富，价格适中；利润率100% ~ 300%；占利润的70%；产品定位:作为主打产品，能创造销售收入，通过多渠道推广吸引潜在客户，建立品牌效应，做主打产品，开拓线上分销代理渠道。
排水 mdash产品占10%；销售额占30%；产品特点:受众广，款式基本，季节性强，成本低，利润低，性价比高，补货速度快，周期短；利润率为10% ~ 50%；利润占25%；产品定位:低价产品可以降低用户的购买风险，提高购买率，验证市场反应。如果反响好，可以推广。
礼物 mdash产品特点:成本低，质量好，实用性强，特色鲜明，最好能与主推相得益彰；产品使用定位:客户催款时使用的词语，如搭配套餐、买送等。来吸引顾客，提升买家体验。
按类别区分
一个店里可能会有很多品类，比如玻璃杯、保温杯、保温壶等杯子。有男女老幼的保健品。
按价格区间区分:收集行业500强产品的流量结构和产品价格，用透视表计算，看哪个流量渠道适合什么价格；
按材料区分
适合中小卖家的单品类。比如围巾，有的店夏天卖丝绸，冬天卖羊毛；连衣裙:卖真丝料子，只在夏天卖。
第二步:你卖的和别人有什么区别
分化，还是分化。这里有两个区别，一个是人的区别，一个是产品的区别。
至于人群，简单的时候就是细分人群，只做一种人群的市场。具体可参考之前的文章【运营总监必读系列(六)店铺基础的人群定位】
关于产品，一定要知道优势在哪里，是功能好，设计好，包装好，还是视觉好。
重新强调竞争思维
一、同类产品比款式
第二，同类产品的性价比比(即价格比)
三。同类、同款、同价比的包装
包装:宣传、质量、售后等。
四。同类、同价、同包比的营销手段。
营销手段:推广、兴趣等等。
如果一切都大同小异，同质化太严重，那么我们就不得不通过提炼卖点来寻找突破口。
收集同行对顶级产品的提问和评论，用表格记录下每个问题的数量。
收藏后可以清楚的看到买家的第一、第二、第三关注点是什么。这些都是你的卖点。当第一个卖点相同时，可以突出第二个卖点，当第二个卖点相同时，突出第三个卖点，以此类推。
第三步:为什么你相信你的产品和你说的一样
这里有三种方法。
1.权威第三方证明:比如我是淘宝类目XX销量，XXXX销量，线下XXX连锁超市已经在XX城市上架，XXX网站统计显示一年卖3亿杯。这些都是权威的第三方证书。
2.客户自我验证:主要是对你产品的一个消费反馈，主要体现在评价、问大家、买家秀、DSR、复购率等方面。
3.有效的品牌承诺:明星代言、检验证书、专利证书等。
4.数码体现:就像小米的风格，骁龙821性能版、快充3.0、16MP摄像头、UFS2.0这些专业的东西，一般人是看不懂的，但不懂的人往往会觉得 哇，太棒了。。很多电器货都可以这么玩，比如空tune ；30秒智能制冷 电热水器 10分钟烧一缸水 当然，这两位文案是我YY的。真正的文案应该如何根据自己的产品来写？
第四步:为什么现在买
3个字来形容，时效性
例如:
1.XXX优惠仅限今天。
2.前5分钟享受XXX折扣
3.最高XXX折扣
4.只剩XXX件了，卖完了还得预约。
5.产品可以在XXX时间内满足你的需求，比如30秒降温，10秒让你的颈椎不再疼痛。试想一下，如果你在高温地区，或者你颈椎疼，看到这样的文案是不是很刺激？
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