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为什么要分析竞争对手淘宝网店运营
随着淘宝创业潮的到来，越来越多的卖家加入淘宝开店，新增了很多网店。新的网店势头强劲，造成了淘宝竞争的日益激烈。淘宝开店应对同行竞争的关键是提高自己店铺的利润率、点击率和转化率。原因如下：
1.提高利润率可以让你的店铺每成交一单就比同行多赚一点；
2.提高点击率可以让你的店铺以更低的成本获得更多的访客；
3.提高转化率可以让你店的访客变成更多的顾客。
提高店铺的访客价值也可以提高你的竞争力。因为竞争越大，访客的获取成本就会越高，这是你无法改变的。但是，对于所有店铺来说，获取访客的成本差异不会太大。但是，如果一个访客来到你的店铺，能够比其他店铺产生更多的销售额，那么在同样的流量成本下，你的店铺销售额会更高，利润也会更高。
那么如何提高店铺的访客价值呢？
1.提高产品的吸引力，从而提高转化率，可以让更多的访客成为你的客户；
2.围绕客户需求拓展商品品类，做好相关销售提升客单价；
3.把握客户的购物频率和活动节奏，通过CRM系统、钻展、微信等渠道及时联系消费者，提高复购率。这几点做好了，你的访客价值就会增加很多，你的竞争力自然会更强。
任何一个行业，大部分利润都属于行业第一名，后者只能喝点汤。那么如何成为行业第一呢？答案是:颠覆现有行业或者培育一个子行业。
1.颠覆一个行业很难，但每个行业都在不断被颠覆。比如当时的诺基亚多么强大，却被苹果手机颠覆了，于是苹果手机成为行业第一。颠覆一个行业，需要充分了解客户的需求，然后有更好的解决方案。
2.如果短期内无法直接颠覆一个行业，可以对客户进行细分，只围绕某一类细分人群提供更好的解决方案，成为这个细分行业的第一。当这个细分市场的客户非常满意时，就可以扩展到更广泛的人群。
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