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为淘宝店铺写文案,你需要知道这些....
平时听到一些卖家说 我店里现在没有流量 其实很多时候，没有流量不仅仅是因为你没有展示，或者没有排名，还因为你的东西被看到了，但是没有人点；
要知道宝贝的主图不仅会出现在搜索结果和直通车页面，还会出现在站外的一些活动页面，或者你要找的一些人才的合作等等。这些页面都需要你的主图有足够吸引人的点击理由；
点击率很重要。今天跟大家分享一下:主图上的文案应该怎么写才能提高我的产品点击率？一个好的文案需要具备哪些要素？记住三点:
1、目标明确
2.把握需求。
3.精致的表达
首先目标明确，就是你必须知道你想让别人用这张图或者你的标题做什么，你是想让别人点击、购买还是收藏等等。，这些都不一样。很多卖家想在主图上列出所有卖点，这是非常错误的，因为目标非常不明确。你要他看到主图就直接下单吗？那是不可能的。地图唯一的作用就是让他点击，所以目标一定要明确。
其次，我们应该密切关注需求。我们看到很多主图，上面写的都是高高大大，甚至是我们看不懂的英文或者韩文。其实没有任何意义。你应该知道你的目标客户想看什么。如果你的目标客户定位达到中低端，他要的是性价比，要的是便宜。如果是高端，你要的是品质，你要的是感觉。你要抓住他的需求，然后用简洁的表达。
精致表达的培养，无非就是多读书。不能东拉西扯，写一堆，因为主图不允许你写那么多字；另外，即使你能在详情页写很多字，也没人会看一堆，所以一定要简洁；
好了，这是一个简单的理论基础。我们用几个实际案例来分析一下什么是好的文案:
1.利益诱惑
吸引力更适合能送礼或优惠的产品。我们来看两个例子:第一个例子是母婴产品， 点击发送育儿手册 这是什么意思？紧紧抓住需求！目标明确！产品的目标客户是妈妈，妈妈最喜欢的是怎么养孩子，这是一个很简洁的表达。有一个行为驱动指令告诉你现在该怎么做，所以是利益诱惑，比较适合母婴产品，全谷物产品等。(可以发早餐营养食谱或者粥)；做灯具的可以发装修方案或者装修效果手册等。你寄的这些东西有成本吗？不一定，因为你发的可以是电子版。只需点击进入咨询你的客户服务，并给他发送一个链接，没有任何费用。这个供你参考。
2.数字显示
写数字尽量用阿拉伯数字，不要用汉字。对于畅销车型来说，月销万元不如万元强；一般来说，阿拉伯数字更直观，更有说服力。
3.情感渲染
情感渲染其实无非是抓住人的内心感受，一个人在这个世界上最看重的东西，比如爱情，亲情。如果生日礼物附有这样的文案:是什么让她泪流满面？贴着一张女孩流泪的照片，手里拿着一个装着生日礼物的小盒子。如果是一个正在为给女朋友买什么礼物而头疼的消费者，他会点吗？还有一个中老年男鞋的例子:直接用一个爸爸的后背，穿着一双有磕磕绊绊感觉的鞋。下面的文案是:爸爸，你慢了，老了！这种文案对于很多是孩子的目标客户来说是完全没有防备的。有些人可能觉得挖掘人的心理需求有点难。其实人的内心很单纯，回归本性是内心最薄弱的地方。你得先打动自己，才能打动别人。
4.理想描述
一个理想的描述，就是为他画一个理想的蓝图。如果一个女生爱美，就告诉她穿上我的衣服后会有多美。为什么拍女装一定要用美女模特？这其实就是给目标客户一个理想的造型，让她穿上之后也能感受到同样的效果。以丰胸产品为例。写很多函数和函数不如一句话:三个月从A到C。就这么简单！文笔自然没有刺激之类的，根本不会打动她，因为这不是她最直接的需求。主图上的优先级一定是先表达它的效果，然后从详情页告诉她，它没有副作用，是纯天然的等等。另一个例子是祛痘产品。卖点太多，无法表达。不如说 7天后，痘痘消失了 。其实这个文案很简单，重点是针对目标客户的需求。所以你写文案的时候，首先要搞清楚你的目标客户是谁。需求是什么？怎么满足？抓住最重要的一点就好。这是最理想的描述性表达。
5.威胁的表情
恐吓是如何表达的？就是告诉你你现在做的事情有多可怕！比如化妆品用不好可能会毁容；枕头用不好，上面有100万个螨虫等等。像这样的表达是令人生畏的。举两个例子作为保健枕头的文案:颈椎病其实是因为一个枕头！虽然没有说明卖点是治疗颈椎病，但是有反向推理的效果。还有一种女装: 撞衫满大街就够了 。你什么意思？消费者在购买一些爆款商品时会担心撞衫，而本店专做精品女装，可以让你穿得体面而不撞衫。恐吓就是把客户的担心写出来:作为母婴用品，妈妈怕什么？我最怕的是孩子的健康问题，所以可以从健康的角度出发:一个劣质的登山垫能散发出多少有毒元素。这里提醒一下:过度恐吓的内容不适合和理想的描写结合在一起，因为一个美好，一个不美好；建议你在做理想描述的时候，多加一点威胁的表情，不然整个文案就跑调了。
积极提问
我们先来看两个例子。一个是健身器材的软文，用了这样一个标题: 还有谁想在30天内练出8块腹肌？ 这篇文章的点击量非常大。为什么？因为它在问！还有一种类似威胁表达的提问方式: 你的宝宝还在用有毒塑料吗？ 这是婴儿用品的文案，也是主动提问，可以增强语气和感染力。
7.事件借用
这种做法是利用当前的热点事件。比如当时恶搞成龙就很火 duang 事件，部分商品主图写的是:duang价又降了！ 叶陈良 火了，商家的海报上写着:点开收藏店，会有大大的感谢你的美好时光！那么，为什么要借用一些事件呢？这是因为当消费者看到相关网络上的热点事件时，会有会心一笑的感觉，意识到你和他有共同点，会产生一种天然的好感。那么事件是从哪里挖掘出来的呢？无非就是刷朋友圈，刷微博，看头条之类的，保持对事件的敏感。
8.对比策略
对比就是我和别人不一样！比如一个家具产品是这样写的:2倍价格，5倍寿命。这里的重点不是价格，而是要一眼就能和同行区分开来。这款家具的卖点是质量好，使用寿命长，但价格可能偏高，所以一定要写绝对优势。另一个食品制造商写道:比市场标准高三倍！因为对于很多买菜的顾客来说，你的标准越高越好。如果你的产品确实符合这样的要求，可以具体描述一下。现在尤其是在网上买菜的，低端用户越来越少，价格相对不那么重要了。而且在主图上做对比的时候，尽量不要和图片做直接对比，因为地方太小了，就写几句文案，然后就可以通过详情页详细说明和同行相比的相关优势。
9.气氛渲染
气氛的渲染就是要营造一种情境，或热闹，或温馨。这里有一个复制马桶座圈的例子: 抢马桶圈，干嘛去日本！ 这是结合了国人去日本抢马桶盖的社会背景，强调的是紧张和竞争的氛围。另一个例子是灯具:总有一盏灯等着你回家！ 感觉很温暖，气氛刚出来。氛围的渲染，其实就是抓住目标客户的需求。他想要什么？灯和家有关，家给人以温暖支撑的感觉。通过家居讲述故事，就不单纯是卖灯泡了。
10.名人效应
这个比较简单，比如女装的明星就是同款；还是保健品类 赵雅芝不朽的秘密，林志颖不朽的秘密 等等。有些商家的产品是专门结合老龄事件的，比如春晚，跑男。网上一个栏目或者明星火了，后面的衣服鞋帽都被拉出来，对粉丝的吸引力很大。
以上10点会和大家分享如何写文案，但其实实际运用的时候，这10点通常是综合运用的。
最后，我列出了写好文案的几个步骤。作为一个操作者，我需要依次理解以下几个问题:
1.你打算给谁写信？
2.他的需求是什么？
3.他的顾虑是什么？
4.你想让他看什么？
5.你想让他做什么？
回答这些问题，就能写出好文案了！
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