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中小卖家如何做好测款下单流程
告别沸沸扬扬的双十一,我们要对抗双十二了。其间不能错过的是2014年春装的挑选。
测量 这个词大家都不陌生,但是做的店铺就那么几家。这里的挑选不是在店里选款式推直通车,而是提前选款式下单冬装或秋装。
不管你家是买方制,还是自己设计,还是工厂直接拿货,从整个店铺运营的角度来说,衡量金钱是重要的,也是必要的。先说怎么测吧。
熟丝和阿卡作为淘宝的代表店铺,各方面一直备受瞩目,创意更是可圈可点。记得5月初的时候,逛熟的旗舰店,发现首页最下面全是羽绒服,标价很高,但我不明白熟到底是干什么的。后来研究了一下,发现其实是在测试风格。我是从长远的角度说的。
现在我已经做了14年的春装试衣,甚至做了5个系列的版型,一共140款。
猜一猜赛季 后缀字幕。我订了一个我喜欢的宝宝。详细信息页面如下:
据业内专业人士分析,他们选钱应该主要靠两点。
主页风格的点击率(使用Quantum中的装修分析,可以看到主页图片的点击率)
浏览量、停留时间、收藏量、收藏率(收藏率=收藏数/访客数)
再看阿卡。从今年阿卡的钱量来看,是要放弃之前特有的无头图了。估计明年,我也会加入show-up战队。
总价9999元,收藏点击下单。
好吧,这是我的观点。练习!!!
步骤概述:
1.多准备一些款式。
-你买的所有设计都在单子上。
2、做一个初步匹配。
-衣服靠搭配才好看,也是为了联盟营销,提高客单价。
3名内部员工投票。
——你们公司先刷一轮,大家坐成一排,拿出一个。原投票不仅作为测试数据的一部分,还可以直接筛选出大家认为特别差的款式,直接淘汰,为后期节省时间。
4找一个身材好的员工。
——有这样的女员工当然最好,不然亲戚找她们,侄女什么的。简而言之,身材匀称的模特将免费获得。
5他们有自己的小工作室。
——就是一卷纸,或者一个你觉得合适的场景,再加上一个数码相机。当然,硬件好的话最好。
6、拍照
-画面不多,动作不用复杂。只要站直拍正面,斜侧面,背面,4个细节。为保证质量,最好正反面各拍2-4张照片以供挑选。
7.艺术家们挑选影片,润色并绘制图纸。
-批量混色。如果美工技术足够好,足够勤奋,可以做一些小修小补。懒的话可以直接做。
8 Sa尚佳宝贝
——你们都知道,我就不多说了。大致填一下属性就行了,不要太认真。哈哈,我不反对把要点都写出来。
9等待数据
-最好适当引流,提高数据的准确性,比如多花一点钱什么的,过几天再测钱。嗯,这个你也懂。
0统计分析,确定最终的订单样式。
——有时候,割爱是必然的,数据证明一切。如果你就这样买名牌,你会咽下口水的,所以你要练练眼睛,等将来把几千块的衣服赚回来。
没有专业的摄影,没有专业的模特,没有奢侈的外景,所以钱会有分寸。
略微修改的首页测量显示1:
略有修改的首页,支付测量显示2:
宝贝详情页面主图显示:
你看,rip结合Aka之前的无头图来量钱。也就是上面说的八九点。无头图,一省化妆和发型,二模特感觉相对轻松,反正可以表现出任何表情,三省美工的力气不用脱皮,四不影响正式找模特拍摄的感觉。99包邮,肯定没人买,不然就是假货。呵呵,如果你还在担心,9999应该就放心了。
除了直观的收藏,量子装饰热图部分展示如下:
弱弱的,是我在量钱的图。公司需要从哪里弥补?全能半吊子编辑有木有~呵呵。如果你想露脸,可以看看我的脖子或者通过我的个人网站访问我的QQ空房间。
前期服装由设计部门准备。内部投票约0.5小时,拍照约3小时,制作图片约半天,上架约1小时。也就是说,不用花钱,几乎一天就可以完成测量。这个稍微简单的流程,就能达到和大店一样的量钱效果。
虽然一般来说,这种方式的点击反馈并不多,但最后一批货能下单的也就那么几单。但是个人觉得这个还是很有用的。即使很多店铺人流量不大,即使只有十几件藏品,也是有参考价值的。希望以上内容能为大家的14年春装准备提供一些帮助。
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