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2022淘宝钻展玩法
新年就要到了。你准备好迎接新年了吗？今年年货节增加了预售活动，今年区分了各个品类的年货节活动时间。今年很多品类如粮、米、面、粮、油、酒、礼品等。已经开始进入钻展的大舞台。那么今天，我们就来看看某酒类专卖店打算如何推出年货节钻秀。下面我们就从日常抢购活动的角度来看看如何开展钻展，引爆年货节的大流量。
一、店铺状况概述
店内主推汾酒福禄寿酒、御瓷酒、牧童原浆酒、中国脸书珍藏酒，日销量5000左右，销售额10-15w参与抢购活动。店铺整体基础还是很好的。
11月份我们做了调整，主要是筛选之前测试过的材料、方位、资源位。店铺也相应的参加了很多抢购活动，在双十一活动期间做了相应的准备。钻展投产，增加到14.26。由于11月是全网竞价最高的月份，点击单价有所上升。以下是整体数据反馈:
年货节将至，这是2016年最后一件大事，也是2016年最后一次狂欢。那么我们来看看年货节的钻展的整体思路。
二、整体交付思路
把握时间节点
首先，梳理整个营销节点:
答:预采暖期(2017年1月5日-2017年1月7日)
目的:提高客户对年货节的认知度，让客户了解我们年货节的具体活动。事件的大预热流量是非常重要的。可以为钻展提前规划预热，拉动新客户和老客户的流量，增加展量，增加曝光率。
b:正式开始(2017年1月8日-2017年1月11日)
目的:促进流量转化，提升店铺销量。当天可以设置几个整小时1元秒杀的活动，提高顾客对店铺的关注度。
三。年货节推广计划
1.计划资源放置的选择
从上图可以明显看出，无线端的交易额占店铺30天的近90%，日常的购买活动也是在无线端上，所以无线端是钻展的重点。结合平时的投放数据，年货节也会选择平时曝光转化的资源位，比如:
无线_网购_手淘app流量包
无线_网购_app_新猫家园焦点图
PC_流量包_网购_淘宝首页焦点图
2.时间和地点的选择。
无线终端
PC端的选择也是一样。业务人员要收集近30天的数据，时间不能太短。根据店铺自身的流量反馈，选择流量大转化率高的时间，区域也是一样。综合访客比例在单个买家排名最高的区域交付。年货节的时间地点可以扩大时间地点范围，也可以根据学员反馈的日常演练和展览数据来选择时间地点。
3.材料的选择
比如开业时间，优惠活动，以及在单品和店铺首页的落地，都要放在抢购的资料上。用料既要符合店铺的风格，又要简洁大方。文案要写一些刺激消费的文案，突出产品和活动的效益。效果还是很好的。
年货节期间，可以通过模仿这样的素材文案来突出年货节的主题。与年货节相关的背景和年货节的LOGO可以放在图片的背景上，突出活动氛围，连接到店铺的首页、单品或者活动收藏页面。
4.方向
一、CPC模式:
门店每天对核心人群的数据反馈，系统智能推荐，效果很好。虽然核心人群的流量更精准更高，但是核心人群的流量是有限的，尤其是在准备的大活动期间，要同时选择系统智能推荐作为定向。
1.针对核心群体的CPC营销方案
2.CPC-系统智能推荐
B.CPM模式:
智能定向:建议单独制定计划，推出智能定向。智能定向现在数据反馈好，点击单价低，转化率相对较好。
访客导向:元旦预热期间，可以选择一些类似的店铺流量来抢竞争对手店铺的流量。在活动正式开始的时候，可以重点关注自己店铺的流量，以精准的流量提高转化。
DMP定向:在活动正式开始期间，选择购物车、未付款订单、店铺主品牌、最近7天、15天、30天浏览的人群，集中投放，提高转化。
营销定位:选择行动人群和交易人群。
相似宝贝定向:如果店铺有突出的爆款，可以选择相似宝贝定向。数据还不错，但是定向竞价不要出价太高。
四。摘要
面对年货节的大促销活动，店家一定要对产品有一个明确的定位，需要什么样的促销，达到什么样的效果，然后做好充分的符合年货节主题的准备，这样在参与活动的时候才会有好的效果。
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