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直通车拖价
拖直通车价格的核心是慢慢降低竞价，然后降低PPC，但是质量分不变(至少直通车是这么显示的)。目的只是为了更低的PPC吗？
其实我们推广直通车的主要目的是为了权重和销量。而我们，在追求更低的PPC中，往往忘记了淘宝的目的。好的转化位，最好的盈利位，都不是低PPC的点。我们想要的是赚更多的钱，有更多的销售。
然后在直通车推广的中间，我们的目的是找到一个可以多卖货的地方，积累宝贝销量，吹起来；到了后期，宝宝已经爆了，我们要找到最赚钱的位置，进一步扩大利润。
关键词直通车的PPC是由点击率和转化率控制的，所以在拖价格的时候要特别注意:
1.在拖价格的过程中，不能减少产品的展示量(以下都是同一计划和一个计划中某个产品的数据)，最好增加；
2.这个产品的总成本是降不下来的，也就是说，PPC下降后，点击量应该会略有上升；
3.点击率高于同行平均水平，不能拖行业后腿；
4.该产品直通车转化率高于同行平均水平；
5、产品收购率达到15%以上；
计划中的关键词大部分都是10分，当10分的关键词稳定了一周左右，就开始竞价了。
操作程序
先给五个左右的关键词打10分。经过流量分析和分析，一定要有一定的点击量和转化量。不然以后就没办法拿到了。10点以后，稳定一周左右。不要改变价格。如果点击量太大，可以适当关闭一些转化率差的省份。如果坚持烧一周左右，这五个字会越来越便宜，可以低到行业平均水平。
然后我开始加词，加的词通过那五个10分的关键词展开，或者和那五个关键词相关。增加的词留下9分和10分的质量分，其余的删除。添加的字数没有限制。一般要留三个以上的10分关键词，这样才能保证五个主词降价后，能够弥补展示和点击量减少的部分。加关键词竞价选择行业均价少一点(通过流量分析来一个一个分析。如果行业内均价0.5元，也就少花几分钱而已。行业均价2元的话，会少0.1~0.2元。看具体行业均价！)
添加文字的同时启动降价，通过调整那五个关键词的基本竞价来降价，降价幅度不能超过5%。开直通车的时候，记得猛踩刹车，补车门。这没什么好处。降价的时候24小时观察每个关键词，主要是观察现金量、点击率、转化率、PPC、收藏、购买是否在往有利的方向发展。如果都是好的，那第二天继续降价(每天同一时间)。如果某些参数变化较大，就要分析原因。关键词是丢分吗？？还是关键词排名下降太快？？还是行业趋势？？还是直通车的重量在下降？？综合判断后，先还原变化较大的关键词的最后出价，再有针对性地优化某一点。优化后，价格支撑过程可以在2-3天稳定后再次启动。这样通过优化直通车，会越来越便宜，因为你每烧一天，关键词的权重和质量评分的权重都会增加，我们的主词PPC也会降价，这样PPC自然会慢慢下来。但是排名会逐渐下降一点，不会太快。
连续竞价后，找一个成本相同，成交最多的位置。(我们看不到说的是哪个位置，但是关键词bid叫位置。因为同一个竞价，不同地方的排名不一样，一个创意位置只能通过竞价来建立。)到达这个位置后，继续加词，观察数据。同时可以增加涨停，逐步开拓其他好的省份。此外，其他关键字也可以有选择地添加到竞价列表中。9分以下的记得删除添加的关键词。
在爆款期(也就是直通车中期)，产品的销量会快速积累。爆款后利润可观！！！这样基本上PPC可以达到低于行业平均水平，ROI至少可以做到保本。但是PPC下降多少取决于你的汽车地图点击率和产品转化率。
产品爆款后(也就是直通车后期)，可以再问价。这一次，通过要价找到的位置就是ROI的最佳位置，以赚钱为目的！！！
以上方法是通过添加关键词来弥补展示量和点击量。同时也可以通过优化直通车图来弥补展览量和点击率。后者很难单独完成，可以把两种方法结合起来。
注意价格
1.涨停不能减少，可以根据自己的情况增加或不变；
2.注重产品质量。如果一个客户给了低分或者差评，会导致关键词直接丢失；
3.如果新词不是坏数据，不建议调价。如果特别不好，可以选择一个词删除这个新词；
4、降价一定要慢，不能太急于求成；
5.开发货区或者发货时间一定要慢一点开一点。每天开1-2个省，每天开车1-2个小时，视各品类情况而定；
6.随着点击率的不断增长，直通车的权重会越来越大，所以车图要不断测量；
7.点击率不要波动太大；
8.经过一周的稳定，我们正在询问价格。
为了更好的优化直通车，自然要知道直通车一般应该选择哪个优化目标，同时要优化直通车的bid。
直通车推广过程中，一般都是默许竞价的。在直通车后台，商家可以根据自己的需求进行修改，进入直通车后台，然后类目竞价就可以默认竞价金额了。按照现有购买平台的比例，大家都会放进去关键词。
PC价格低，手机价格高，让我们在中心能想到一个距离，优秀的手机的作用能让平台体系获得更多的权重。现在淘宝购买的大部分都是手机流量，所以想要获取流量，可以从手机入手。
如何优化竞价？
如果竞价优化，大概可以从两个方面入手。首先是撒网，然后进入海选阶段。很好理解。如果你店里的优质产品比较多，可以多种产品测试。把属性相同的放在一起策划推广，然后添加精准词，再删除无用词。
二是调整竞价策略。随时关注竞价排名，适当调整价格。如果你晚上出价高，早上就会降低。竞价前要对关键词进行分析，看自己是否有排名优势。从这两方面优化竞价会好很多。新手在投标前一定要多关注各种数据，然后做分析。
卖家在写方案的时候也要考虑各种因素。另外，竞价时也要注意平均点击成本。也就是说，必须是你出价。当你的出价达到三元时，可能只扣1元。
所以在做分析的时候，我们不在乎竞价。竞价相对来说只是一种操作手段，并不是优化的基础。要优化，要看平均点击成本。
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