今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容：
第40节：从0开始学习淘宝直通车——直通车系统推荐词-2
手机logo是指在Taobao.com和淘宝客户端的搜索结果中显示的关键词。点击添加关键字进入计划通过页面，如图7-6所示。直通车系统一共推荐了797个关键词。很明显在关键词一栏里每个字都有一个小小的手机logo。单独使用无线投放时，手机添加关键词是一个非常重要的渠道。
图7-6手机标志
7.1.6高质量单词
优质词是指点击转化率或投入产出比高的关键词。点击添加关键字通过计划进入页面。如图7-7所示，选择了设备所有推荐理由的优质词显示结果。直通车系统已经推荐了0个关键词。
图7-7高质量单词
7.1.7提示
提示是指无线自然搜索排名中显示的推荐关键词。点击添加关键字进入计划通过页面，如图7-8所示。系统推荐16个关键词，和手机标签一样。因为这些关键词纯粹是无线端的，所以所有的词也都有小手机的标签。
图7-8提示
扩展单词
扩展词是指搜索词的细分和扩展。同步“搜索框下拉推荐”关键词，点击添加关键词进入页面。如图7-9所示，选择扩展词所有推荐理由的显示结果。当没有关键字搜索框时，扩展单词显示为0。如果我们想扩展一个词，我们可以在搜索框中搜索。
图7-9扩展词
7.1.9联想词
联想词指的是搜索词的相关联想词。通过点击关键词同步“要不要找”，进入添加关键词的页面。在搜索框中输入服装，可以得到793个关键词。这时，点击联想词，如图7-10所示。系统推荐10个关键词，这10个关键词就是礼服的联想词。
温馨提示:手机logo是指在手机淘宝和淘宝客户端的搜索结果中有机会显示的关键词。是无线直通车推广中非常重要的关键词添加渠道。
图7-10联想词
左字
左词是指淘宝的电脑搜索结果左侧显示的关键词。点击添加关键字进入计划通过页面，如图7-11所示。系统推荐了696个关键词，这些词的显示结果都有一个特点就是在推荐理由处有一个左词。
图7-11离开的话
一个粉丝做了刚需产品，问我怎么推广。
我说这个产品卖的好，直接直通车到那些精准的话就可以了。
他说直通车没用，开了几天也没效果。
我问他基本销量是多少，直通车是怎么开的。
他说10个销售，直通车的每日限额是30个...
兄弟，你便秘不怪地心引力吗？
这个直通车没有效果。是直通车的问题吗？
是你的问题！
直通车是根据你对关键词的竞价来给你相应的排名和呈现。
换句话说:
当买家搜索关键词时，直通车可以让你的产品出现在搜索结果页面的最前面。
这时候买家虽然能看到你的产品，但是也会看到别人的产品。
人家基本销量1000，你基本销量50；
你开始责怪直通车没有效率。就是碰瓷而已。
所以要想开直通车有效果，就要优先解决产品转化的问题。
你的产品有没有转化能力和直通车没有关系。
和你的销售、评价、买家秀、眼光、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，就有必要讨论驾驶技术了。
因为以上条件是转化的基础，做不好，车技会飞上天，很难有效果。
当产品具备了转化能力，车技的优化可以让你用更少的成本获得更高的曝光率和更高的点击量。
比如用不同的直通车方案来划分诗人。
把需求不同的话，做倾向不同的主要卖点，放在不同的直通车方案里。
同时，根据不同的人群属性，调整不同的视觉倾向。
这可能有点笼统，但让我说得更详细一些。
抛开产品转化的层面。要开好直通车，三个要素:
词，人群，视野。
第一，道二字。
你清楚你的产品的用词吗？
不知道合适的词，就打不到真正有购买需求的人群。
这里的“路径”一词是指:
买家会搜索哪些词来购买你的产品，你的产品在哪些词上有竞争力？
如果需要整理词径，可以借助业务人员的市场洞察力。
搜索你的类目主题词，然后列出所有相关的词导入到表格中，再筛选出与你的产品相关的词路径。
全部梳理后，分析不同词路径对应的搜索人群。
比如搜索“路由器”的人和搜索“漏油”的人，需求是一样的，只是人群的属性可能不同。
那么影响他们下单的决策点就会有差异。
这时候你可能需要一个拆分方案，针对不同的人群策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群也不是特别神秘。直通车的选人里面，所有可以调控的人都给你列出来了。
刚开始，初学者只需要关注定制人群的基本人口统计属性。
然后通过业务人员的流量调查-访客分析-访客对比，就可以看到你关闭访客的属性。他们的消费水平，年龄，性别，地域等等。
然后你可以在直通车的选定人群中增加这些封闭访客属性的溢价，看看转化后的数据如何。
注意了。
这必须参考真实交易的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那么这个访客数据就是不正确的。
因为他们不是你店里的真人。
同理，其实我们也可以用这一节的数据来判断你的人为干预数据是什么样的资源。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘筛选出无意义的人，那就是另一个阶段了。
这就需要你使劲踩油门，因为油门踩到一定量，就会给你直通车的达摩盘。
第三，视野。
如果你没有优化视野的能力，你的直通车的优化空是很小的。
因为我们做的每一个调整都涉及到不同人的需求，然后需要根据这个需求做视觉优化。
甚至可以说直通车图是最好用的，个人观点。
他可以被我们用来快速测试不同的风格和不同的卖点。
甚至可以说，汽车画图是检验人性最快的方式。
那个新手可能会问，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然演示数据是不公开的。
而车图，有多少显示，有多少点击，在直通车报道里，我们一目了然。
所以，如果你是个体电商创业者，花点时间学习PS是很有必要的。
如果有条件的话，最好聘请一位艺术家。
反正在我们公司，设计部门的人比运营部门的人多很多。
所以我们公司男女比例是3:7。
唉，不说了。
都去过七夕，下班了。
记得喜欢。
我在照顾酱酱，一个90后的电商创业者。
接触淘宝14年，从一个运营助理到一个电商公司的合伙人，我用了6年的时间。这六年，我知道淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，对运营没有什么想法，评论“干货”，我可以给你分享一个实际运营思路指南。
麻布岗信息网(www.517338.com)综合在线信息,汇聚城市生活,美食,购物,旅游,房产,交通,家居,财经,教育,健康,娱乐,历史,汽车,生活消费门户网站
