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淘宝直通车开车注意事项有哪些?
很多新卖家在推广淘宝直通车时一定会感到无所适从,因为淘宝直通车真的不是那么容易打开的。那么新手上路一定要有技巧!今天给大家分享一下在淘宝开火车的注意事项。希望你能早日成为一名老司机!
一、什么宝宝不适合开车?
1.流量和转化率都比较低。
我们的主要产品是进口猫粮,狗粮,宠物衣服等等。因为这类产品单价比较高,竞争压力也大。
2.单价高,成交低
戒指、婚戒等奢侈品。毕竟钻戒是很珍贵的东西。一般很少有人网购,所以直通车很难做钻戒。
3.有流量,没收藏
韩式耳环,因为这个产品竞争大,客户单价低,不是急需产品,所以卖家只能浏览或者直接购买,不会收藏。
4.还有销售,售后纠纷太多。
还有一些易碎易腐的产品,如花瓶、鱼缸、土鸡蛋等。虽然会有销售,但不能保证运输途中是否会有损坏。而且部分商品色差严重,售后服务不到位。
5.有收藏,无交易。
一些小众定制和原创的服装,虽然产品主图看起来很小众,但是有些衣服穿不出去,消费者不会买。
6.有成交,回购低
主要是中药器皿,理化设备等等。有的客户买,但是根本开不了直通车。
二。基金的选择
开办直通车的第一步是选钱。选钱要挖掘潜力宝宝。那么问题来了,哪些是潜在的宝宝?应该检查哪些维度的数据?
1.产品应该适应当前的季节。
2.行业大势,我们要提前练兵产品。
3、宝贝基础要有10个以上的销售和买家评价、蓝图等。;推荐零销量的宝贝上车,因为直通车把宝贝提升到了搜索排名的前列,竞争对手比较强。
4.业务人员-业务分析-在产品效果中选取7天或者30天的数据,按照访客的顺序列出那些宝贝的转化率,收藏的车,高于全店平均的转化率,收藏的车。然后点击进入单品分析,看流量趋势是否上升,这些机型可以暂定为潜在宝贝。
第三,直接展示的形式
1.PC展台,在PC搜索页面上以“掌柜热卖”为标志的直通车展台,在搜索页面左侧主要以“掌柜热卖”为标志显示。这是一个新的摊位,12个摊位在搜索页面的右侧标有“店主热卖”的标志,5个摊位在搜索页面的底部标有“店主热卖”的标志,4个摊位在搜索页面的顶部标有“店主热卖”的标志。
2.无线展台和移动展台不同于PC端,没有独立的展示位置。因为大部分无线屏幕太小,直通车展台和自然搜索混在一起。无线终端关键词呈现资格,关键词必须达到6分,才能在无线终端上呈现。如果他们达到7分或以上,他们将有主页展示机会,而低于6分的人将没有展示机会。
总结:淘宝要想把它练好,是一个学习的过程。要时刻关注直通车的数据变化,才能成为真正的老司机!
售前工作的注意事项
1.售前客服期间,给自己打工的阿里旺旺设置自动回复(合理使用旺旺表情,有时候一个表情可以拒绝一个字)。
2.在与客户聊天的过程中,保持良好的心态,面带微笑,引导客户下单,有机会向客户推荐其他热销或相关产品。
3.货物下单后,一定要和客户核对收货信息是否准确。
4.不及时回复或不成交的客户,积极与买家沟通,再次争取营销机会。对于不在线的人来说,巧妙的消息会导致二次营销。
淘宝售前客服必备技能
首先,了解你的产品规格、特点和卖点。
(1)产品说明书:熟悉产品的详细属性、特点和功效;
(2)产品包装特点及赠品传递:产品包装的方式、效果及赠品传递的内容;
(3)产品结构:熟悉自己的产品,做相关销售,合理推荐。
二、客户人群分析
客服要根据不同类型的买家推荐和销售产品,避免在交谈中对客户做出正面承诺。
(1)理性购买者
面对这种买家,我们的客服一定要提出理性的诉求,因为这种买家在购买之前就已经在心里有了定论,如果强行推销,这种买家会反感的。
(2)冲动型买家
这类买家在购买商品时容易受到外观质量和广告的影响。
(3)公众意见购买者
这类买家喜欢猜测别人的想法,在意别人对产品的看法。在沟通时,要给买家强烈的正面暗示,尽量展示自己产品的优点、功能、销售记录以及他人的好评。
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