今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容：
淘宝直通车扣费原理，每个电商创业的，都应该了解清楚
大家好，我是小七，一个勤奋的天猫运营者。
相信每个从事电子商务的人，尤其是淘宝、天猫一定都知道直通车，JD.COM被称为直通车。那么这一期我们就来重点介绍一下直通车中的推演原理。
扣费公式:实际扣费=下次投标*下次质量得分/你的质量得分+0.01元。
这个扣费公式相信做电商的帅哥美女们都很清楚，但是我们要抛开公式的表象，想想里面包含了什么。怎么优化才能降低平均点击单价？为了方便大家了解素质分，直通车后台显示的素质分的分数都是系统处理过的分数。
我们在直通车后台的关键词旁边看到的1-10的分数，其实是系统和同行对比和四舍五入的结果。所以即使是同样的满分10分也是不一样的，因为9.5分的后台显示也是10分，10分以上的也是10分。在这个直通车扣费公式中，我们不能改变的是下一个地方的名气和质量分，0.01元是固定的，所以我们唯一能改变的就是自己直通车关键词的质量分。那么我们的质量分数就非常非常非常重要。
我之前讲过如何优化质量。如果你不明白，请阅读下面的文章。四步营养直通车
所以我们本期的重点是这个扣除是怎么算出来的。毕竟光靠理论很难理解，举个实际例子更容易理解。说到底，还是别瞎说了哈哈。
我们都知道直通车的排序是由综合排名得分决定的，综合排名=质量得分*出价，所以很明显，两个出价相同的不同商家，质量越高，排名越高。
假设有甲、乙、丙三个商家同时抢一个关键词的排名。
很容易看出A肯定是排第一的，因为A的综合得分=3*8，B的综合得分=2*8。所以A排第一。现在实际扣款A =b的出价*b的质量分/a的质量分+0.01元，即=2*8/8+0.01=2.01元，所以A的这个关键词每次扣款是2.01元。哦，很好理解。
那我们做个假设。经过一番“苦练”优化营养，B终于把8分提高到了10分。不容易，哈哈。
因为A的综合得分是24或者大于B的综合得分20，所以A的排名还是高于B的。c依然是第三名，所以此时A的平均点击单价=2*10/8+0.01=2.51。因为B的质量优化，A的平均点击单价上去了，所以你自己不优化别人进步，你就倒霉了。不进则退。
那么B的平均点击单价=1*8/10+0.01=0.81，就因为B的商家质量分优化了，就变成了他降低了实际平均点击单价，节省了竞价成本。他明明出价2块钱但是扣费才81分钱，你应该知道质量分有多重要，而A的商家质量分差导致平均点击单价上升。
我们再做一个假设。三个商家的质量评分都还是8分，和第一个例子差不多，只是这次B提高了出价。
此时，A的实际扣款变成了2.9*8/8+0.01，比表1高出9分钱。虽然此时B的出价高了9分钱，但是因为B的实际扣款取决于下一个C，所以C没有变化，所以B的平均点击单价不会因为自己的出价提高而提高。还是一样的1.01元。看到这里，我相信我能得到这个3。
我们来总结一下。结合以上三个表格和例子，大家可以清楚的看到直通车关键词的排名、位置和扣分的关系。
综合排名=质量分*出价(出价和质量分同时影响综合排名，即使是高质量分，别人出价高我们也很难拿到排名)
实际扣款=下次出价*下次质量得分/我们的质量得分+0.01(如果你想降低平均点击单价，那么优化我们的质量得分)
我是小七，天猫经营者。
希望大家能给我一个赞。感谢在评论和转发的支持下阅读。
31岁的张鹏大学毕业后在一家令人羡慕的国企工作。2016年，一次机缘巧合，他了解到甘肃民勤的蜜瓜、人参果、羊肉、板栗、南瓜等农特产品很受消费者欢迎，前景十分广阔。于是，在父母的帮助下，我辞掉了大城市的稳定工作，回到家乡，做起了电商生意。
在张鹏电子商务产业园推广家乡特产
“我希望使用朋友圈、Tik Tok、Aauto Quicker等社交平台。宣传推广家乡的特色农产品，让家乡的农特产品走向全国各地，为家乡的经济发展做贡献。”张鹏说。
创业初期，由于缺乏电商销售经验，产品滞销，卖不出去。经过长时间的探索，一切都有回报。张鹏逐渐掌握了电商运营技巧，产品定位更加准确，产品逐渐打开市场。张鹏成了村民眼中有名的“电子商务专家”。
员工打印订单。
“在六年的创业过程中，我幻想着好运和无限风光。说到底，就是一个道理。只要找对了，坚持脚踏实地，一定会成功。机会永远属于有准备的人，天上不会掉馅饼。只有努力才能让我变得富有。”张鹏说。
公司员工搬运货物。
近年来，随着网络直播的热潮，张鹏开始通过短视频创作和直播的方式宣传和推广家乡特产和农产品。凭借渠道优势和产品口碑，订单越来越多。同时也逐渐积累了2万多粉丝，10多万赞。张鹏传统电商销售转型为直播电商，同时带动周边12余名电商工人实现稳定就业。
“电商就像一根红线，一头连着家乡的特色农产品，另一头连着广阔的市场。以后我会利用我的电商资源，带动身边更多的村民从事电商行业。”张鹏说。(记者:张晓芳)(本稿图片由受访者提供)
编辑:唐建华
编辑:陈大成
麻布岗信息网(www.517338.com)综合在线信息,汇聚城市生活,美食,购物,旅游,房产,交通,家居,财经,教育,健康,娱乐,历史,汽车,生活消费门户网站
