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新手直通车操作原理跟拖价法分享
很多淘宝卖家听说直通车是一个非常有效的工具，都希望通过开通直通车来引爆店铺流量。但是直通车也是一把双刃剑，并不能提供及时的帮助。所以大部分卖家只知道直通车可以带动自然搜索，其他问题并不清楚。
比如很多人抱着试试看的心态考直通车。比如我开一两天，或者今天开几百块，明天开几百块。只有抱着这种试一试的心态，才能检验直通车是否可行，因为他本人对直通车是持不信任态度的。所以他会半途而废。这样的话，前面交的钱都没了，全部贡献给淘宝妈妈。所以如果你是想开直通车的卖家，不要冲动，要做好计划。
当然，我们的计划是什么意思？意思是不管你每天赚多少钱，你都需要为开直通车做一个大概的预算。比如你想看一辆万元直通车，需要多少天？这年头怎么开直通车？其实不管你的店收入是多少，这些都是美分，因为你要用它们做其他的事情。直通车只是店铺运营的一部分，需要认真做一个规划。
新店和直通车
有很多开新店的朋友，不知道该不该开直通车。如果只是销售的开始，产品的销量在稳步上升，那就要开直通车了。智能站可以快速帮你获得一大波流量，从而带动货量。
但是，如果与这种情况相反，你的销售和店铺就很平庸。因为18年我们对新品更好的照顾政策，也有可能看直通车。但是，在这种情况下，你开直通车花的钱比上面的高。所以，如果你有信心，可以试一试。
排名权重
开直通车也有他自己的条件:
首先我们的产品要有一定的销量和真实的评论。
其次，我们的销售情况更好。
因为直通车可以帮助那些发展得比较好的产品走得更好，但是完全依赖直通车是不现实的。如果你的店铺本身特别差，只靠直通车引流，恐怕烧了也救不了。
限制数量
直通车额度有限，每日有限额。
刚开始烧直通车的时候，要学会前期推广最大化。比如第一天做80，那么第二天可以做160，第三天可以做320。
因为很多新手一开始就很迷茫，不知道如何有效的花这笔钱。所以我们要抓住这个机会，在一开始就要把前期的每一分钱都花在刀刃上。
怎么用在刀刃上？
在时间选择上，我们可以选择每晚10点。
如果涨停100元，要80的打。10点左右，我们会有更大的收获。
另外，关于调价，不能太心急。我们建议您两个小时左右调价，调价的幅度不要太大，在一毛钱到两毛钱之间即可。
时间。
这个发货时间会有不同的选择，看你怎么选择了。
1.有一个不用定时间的。在这种情况下，意味着所有的时间都在直通车上，适合更长远的规划。
2.还有，你可以给你的系统模板根据它来设置时间，比如一些非常大的店铺，或者我们的主打风格适合这种。
3.我们可以根据不同的行业来选择。比如你可以选择在你流量最大的时候投递。但是如果资本比较少，也可以在你所在行业流量不大的时候投放，也会对流量起到助推作用。
4.根据产品设置这个就是所谓的指定时间。这个时候，你可以根据不同的时间来设置你的出价的比例。比如你可以在某个时间段设置为110%，在另一个相反的时间段设置为70%。
但是要知道，大部分完成的订单都和客服有着密不可分的关系。所以你设置的时间一定要和客服的工作时间一致，不能在客服下班的时候设置。当然现在客服的在线时间普遍较长，这也是我们设置方便的地方。
区域交付
尽量把这些直通车的流量放到一些他们所在地区能买到我们产品的人群中。
比例交货
这个比例分配的建议是1.1: 1，也可以在这附近。手机里放1.1，电脑端就放1。因为手机和电脑说我们投放的主要方面，像其他一些平台，其实对我们来说直通车投放是浪费的。
精确交付
推出的时候可以选择测试一下自己做出来的主图，然后看看哪个图的浏览量更高。其实我们在电脑和手机上都可以选择carousel，这样我们自己的测试模式也是一样的，更方便我们统计数据。电脑和手机上的数据统计出来后，会显示出我们测试过的最好的图片。在这种情况下，我们的整体店铺流量会增加。
但是我们开车基本都会遇到这个问题。票价太高了。
卖家最头疼的就是直通车的PPC很高，不知道怎么降低PPC。这里有一个降低直通车PPC的有效方法，就是直通车的价格拖挂法。先说一下价格拖拽法的原理和操作方法。
一、拖价原则:
首先，它是判断你是否能拖住价格的一个指标:
1.提高质量分数和权重。
关于如何提高质量分数，请参考我文章的方法:
淘宝训练的素质分，营养素九大核心步骤，可以用最少的钱快速提升素质分。
2.在预算固定的情况下，规划下线时间和速度。
3.更新后，看第一个屏幕估计出价。在原竞价不变的情况下，如果排名靠前，可以拖价。
二、操作方法:
1.现金折扣
时间折扣用于调整每个小时的竞价，进而在关键字竞价不变的情况下，控制整个计划不同时间段的竞价。
2.关键词的价格
通过修改关键词价格，一个或多个关键词，可以把整个价格拉下来。
3.人群溢价比率
通过调整人的溢价比例，可以在不改变关键词价格的情况下，降低整体成本。
4.如果把价格拖到一定程度，可能就降不下来了。如果再降低，要么会损失点击率，要么点击率。这种情况建议直接放或者想办法提高点击率。
第三，拖价格的做法:
我们根据直通车的重量来拉价格。至于如何增加店铺权重，那就太长了。我在这篇文章中写道:
发挥淘宝训练养成的权重有两种方式:大类小类全抓。
1.使用时间折扣拖动不同时间段的价格。
分为五个时间段作为时间折扣的初始值。(0-1;2-5;6-7;8-20;21-24)减少时，按比例减少10%。
时间调价:0-1个点支撑权重，非支撑权重可以不开。虽然点击率高，收藏购买多，但是转化率低。
一年四季2-7点。
8-20点按正常比例投放，前期以100%为初始值。后续减速比下调10%。
比之前1-24点的比例低10%-15%。
2.使用关键词拉动价格
注意关键词点击的问题。可以先降低总点击量的百分比，最好不超过10%，然后关注一些点击量大的关键词。如果总点击量太多，单独降低这个词的出价5%。
3.拖字计划法。
当你想在某个方案中获得较大的流量，而每天的涨停都在增加的时候，如果拖着涨价可能会出现层出不穷的情况。您可以通过以下方式拖动价格:
(1)将方案分为低标和高标，平分预算。
(2)展开多字，减少原计划的预算，分配给新计划。比如老计划2000可以分成四个计划，每个计划500，价格可以拖下来。
4.人群拉低价格
这个游戏的好处是花费少，各种类别都可以用。但缺点是直通车重量太差，用不上，得分比较慢。
测完字，从两个入口同步玩:
第一步:先分批推广，目的是选对词。
第二步:正常设置人群推广。
选择点击率好、有参考价值的10-20个字，取中间价格，出价行业均价的三分之一。
人群全开放，不需要组合，保费定在300%。前1-3天，如果每小时点击量特别少，小于10，可以考虑关键词标记。不要加太多，一点一点加。
当然，你的关键词没有排在第一位，点击量少很正常。
控制点击量，不要让一个词吃掉你太多的主点击，尽量平均每个词的点击量。如果点击率很好，可以考虑降价；如果点击率不怎么样，或者只是达标，那就改成精准；如果基本不点击，可以删除。不过最好不要动人群，因为这种打法不好控制，操作不好容易导致崩溃，量力而行吧。
如果出现PPC直通车下不去的情况，可以用我上面说的价格支撑法来操作，效果比较快。一般5-10天左右就能有效降低PPC。
看到很多新手商家还不太了解直通车的一些做法，今天这篇文章就和大家聊聊直通车。
一、付费推广的概念直通车其实是一个非常简单的推广工具。简单来说就是花钱买曝光。直通车无法直接获得流量。它得到的叫做曝光。曝光不代表流量。曝光只是意味着消费者能看到你，仅此而已。流量就是你进店的流量。搞清楚这个问题，我们就可以解决后面遇到的很多问题。很多人都很担心。为什么我的曝光率高，点击量少？说白了，你的点击率太低了。第二，新计划主要是关于搜索多多的用户自定义计划。这里要设置很多做法。1.首先设置了涨停，新品计划可以给100元权重。如果你的产品之前测试过，反馈不错，对产品有信心，也可以进行涨停，快速提升权重。比如每天涨停50，保持涨幅4天，涨停花完了，就能保证计划很好的上涨。2.分时折扣，然后进入分时折扣部分。可以根据店铺关门时间设置分时折扣。分享的一个方法:导出订单的最新下单时间，做一个24小时统计表，然后根据关闭时间进行筛选，看看你的商品主要关闭在哪些时间段。然后，在交易多、转化率高的时间段将分时折扣设置得较大，在交易少、转化率低的时间段将分时折扣设置得较低或为零。这个方法会更全面，更合适。分时折扣的目的之一在于资金的细致投入和利益的最大化。所以，不要只是套用系统给的格式，还是尽量贴合我们自己的产品。3.关键词+竞价选择你要推广的产品主体。选择后会出现选词和人群。智能字包和流量扩展包是封闭的，这里就不说原理了。你直接理解为是小智能，和ocpx的显示规则一模一样。可以等到你的关键词有了一定的数据之后再打开，这样会给关键词一个标签方向。然后说到选词的界面，选词很简单。记住几个维度。文字可以确定大致人群，但不能确定精确人群。所以，无论首词选择方向的关键词与你的产品匹配准确与否，都不要做不准确的事情。第二，看热度，看竞争激烈程度。一个词越热，燃烧得越快。竞争强度就是字面意思，没必要解释。你选热词，新品没有足够的销售评价依据，权重和标签，转化肯定不行。再多的流量给你，你也吃不了。你觉得你的数据能好吗？所以很多人会发现一个问题，自己的涨停一瞬间就烧完了，数据差的那个，你睁大眼睛看好了，基本上就花了几个大字。自己看是不是这个问题。出价部分，这里的基本出价是你的默认出价。建议出价一般都是较高的出价，所以平均市场出价会相对更合适。确切的保费比例，这个东西，可以开。差不多开了20%，自动调价关闭。4.关于人群溢价的人群。其实这些人群并不是新产品初期所允许的，只是一个一般的行业人群，没必要对什么都较真。先把十一人群全部选中，然后全部溢价20%。然后，根据效果进行优化，把不好投产的人群删掉。5.创意最终到达创意板块，用来测试创意图的效果。不建议智能创意，会影响入池自由流量。如果是静态创意，可以只打开四张不同于产品的图片，根据点击率选择两张，这样就构建了一个完整的策划模型。
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