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想要开好车？直通车最重要的3个数据你看懂了吗
直通车的数据分析就像我们平时做体检一样。如果我们不去查，不去对比，你就不知道哪个失败了，哪个部位恶化了，我们是什么样的情况在赚钱，什么样的情况要及时止损。想开好车，想开直通车，就得了解这三个关键数据。
很多人开直通车都是无脑的，随便扔几万块钱。他们不知道钱花在哪里了。他们怎么能算赚钱呢？什么时候应该及时止损？什么样的数据才算合格。
今天给大家分享三个想要开通直通车必须要了解的关键数据。
第一，现金的数量
展量是我们获取数据的基础，因为直通车的扣费规则是点击扣费。但是同学们，其实我们花钱买的不是点击量。淘宝卖不了点击，只能给我们提供一个高质量的展示位置，让你获得更多的曝光，让更多的人看到你。
所以，基于这一点，我们在推广关键词的选择时，要注意:我们选择的词是否能得到足够的呈现？很多同学在添加单词的时候，并没有考虑到这个单词是否可以在直通车中显示出来。推广一段时间后，获得的流量和数据都很少，就白推广了。
那么，一开始就能知道关键词的量吗？从而减少费力推广无用的情况。答案是肯定的。
我们点开直通车-工具-流量分析，看看这个词最近的行业展示。这里举个例子，我搜索“连衣裙女孩很仙”这个词，我们可以看到这个词，5月8日在行业内显示了7443次。这表明它是可搜索的，我们可以推广这个词。
这里给大家一个衡量:小品类的展示至少要达到3000+，5000-10000以上的大品类才值得推广。如果这里显示为零，就不要推广，因为无论你出价多少，都不会有数据，因为没人搜索。
第二，点击率
点击率影响我们整体方案的权重，影响我们获得的访客数，影响单次点击扣费。所以点击率是影响直通车推广的一大关键点。那么点击率应该是多少才算合格呢？
首先，我们找一个有数据的关键词。这个词的总表示应该至少有500个，因为数据太少，无法绝对确定其真实性。
现在我们可以看到，案例商店里有一个词，出现526次，点击率9.51%。
我们单击工具-流量分析-数据视角下拉菜单。
在这里我们可以看到这个词在行业内的点击率是6.7%，而我们的是9.51%，可见我们的点击率甚至优于行业！那么就是合格，否则就是不合格。这种词比行业点击率低，后期转化可能有点低。卖家自行考虑是否删除。
三。投入产出比
在直通车计划中，我们经常会看到这样一个数据:投入产出比。其实投产简单的理解就是看你的直通车是赚钱还是赔钱！
提成公式:提成=产出量/投入成本。
图示:案例店里的宝贝标价82元，成本40元。还是找个员工(直通车)帮我卖吧。我花了359.67元租了直通车，他卖给我二宝，给我带来了163.08元。除去二宝的成本和付给直通车的工资，我一共赚了:163.08-80-359.67 =-277。
很明显，我刚刚在这里输了200多块钱。如果我想开一个保本直通车，我需要租用直通车的钱不能超过我的利润，也就是不能超过163.08-80=83.08元。
所以:保本直通车的投入产出比=宝贝的实际售价/宝贝的利润。
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年底大促，本来应该是流量爆发期，但是很多商家私下问边肖，现在店铺都拿不到流量了。一问，基本都是转化率下降。无非是收藏购买前期出了问题，有几个没遇到。后来流量就转化了。
每次活动前期的集购是判断产品初始重量的标准，重量对应的位置用什么价格。后期权重主要考虑转化率指标。当转化率高于对等转化率时，系统更愿意分发更多的流量。
这些因素的原因无非是产品竞争力和引流不准的人！
第一，打造精准高点击率的创意图
1.衡量主图的功能。
(1)付费推广引流。通过访客进店，可以衡量创意图纸的展示效果，了解买家对产品的偏好。
(2)当行业内大部分产品风格相似时，优先选择点击率高的产品，同时点击率会提高质量分，是有效的。
较低的PPC。
(3)找到产品的精准受众，推广后更容易获得点击率高的数据结果。
2.找到点击率高的主图。
(1)根据市场排名中高流量的同类竞品，主要的进来流量的渠道，并参考这些高流量主图的共性，方便对比我们自己的创意图的风格、色彩、卖点展示、营销文案。
(2)根据创意工厂的类别，按点击率排序。也可以借鉴类似项目的创意图片风格，做出自己的产品定位参考，比如展示角度、取景布局、产品特写图片、色彩对比等等。
(3)注意关键词与产品的相关性，避免进店人群不准确影响映射效果。检查关键词的人群画像是否与定位人群一致。不同的产品属性词和人群画像也大不相同。
二、关键词控制精准人群进店。
如上所述，在同一个子类别中，每个关键词都有不同的人群画像，关键词的推广无异于引流背后的人群。关键词的数据越好，付费推广的产量越高，免费流量越多。但是很多店铺只有几个高质量的促销词，这本身就会限制产品展示的机会。
1.买家主动搜索关键词带来的流量，或者搜索词条后被动显示的推荐流量，都需要买家的搜索动机。如何能让搜索关键词的买家看到店铺产品，也离不开人群的玩法。文字不准确，推广后不会点击进店，无法形成后续数据。
2.搜索流量竞争转化大，手淘推荐流量爆发期短，转化率低。只能说各有利弊。
运营搜索流量需要关键词的帮助，重力魔方运营者的推荐流量需要人群的精准推荐。
3.标题中的产品属性词也可以带动搜索流量，像搜索分析中的数据，其实就是一个平台。
基于买家的搜索习惯，给我们店铺优化的参考。
4.我们在选词的时候，可以选择系统推荐词、行业热搜词、行业高转换词、高流量词等。关键点还在于
要看哪些关键词适合我们的产品。除了关键词本身的搜索量，还要考虑什么价格能拿到排名位置，以及这个词和产品的相关度，推广后能带来多少转化。完成这些指标，逐一分析引流词分离后的人群画像，就解决了优质关键词太少的问题。
第三，直通车爆搜索流量
搜索流量是迄今为止流量占比最大、转化率最高的最重要的流量渠道。开直通车的朋友都比较注重搜索流量的提升，使用付费免费开车。
一般直通车关键词的数据会提高搜索排名。当搜索排名高于直通车排名时，首先显示搜索排名，否则，首先显示直通车排名。很多朋友也为付费流量比例高，做不了搜索流量而苦恼。
以下是直通车如何带动搜索流量的一些原理，以及为什么不能调出搜索流量！
1.直通车访客可以增加产品的人气权重，收藏购买行为，增加产品的竞争权重。转化率是增加竞争词权重，复购率是增加人的标签权重。
2.进店访客少，推广付费PPC太高，限制总是提前下线，免费流量占比太低，优质关键词太少。现在搜索流量上限会影响搜索流量的结果。
3.量钱的时候最好不要加入人群，这样会限制产品的流动。推广完产品，就要开始精准测试，也就是三级人群。这样积累的访客会比较精准，搜索引擎也更容易分析产品标签的推荐流量，可以两两测试，也可以三人一组测试。当人群不准确时，避免用系统推荐人。
一般来说，越烧，流量越多。同样的，你的销量有多少也取决于你的个人经历。直通车是引流和优化的辅助工具。很多人开直通车都忘了自己的初衷，包括现在也有人问我直通车是不是应该天天开。有类似想法的人不在少数。
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