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淘宝天猫商家运营，直通车+超级推荐推广引流，快速引爆店铺流量
第一，直通车
新产品推广阶段
1.测量货币
衡量阶段最重要的是观察宝贝的点击率，也要关注宝贝的收藏和购买。如果商家想知道收藏中具体的追加购买数量，可以通过V兔的指数换算将指数换算成具体数值。
2.增加重量。
体重最直观的表现就是质量分，直通车的增重会间接增加宝宝的体重。
3.增加流速。
通过点击量的累积权重递增，直通车和自然搜索的权重为正，且不断增长。如果我们的转化稳定，增加直通车是搜索流量的最佳选择。相反，如果我们的直通车烧钱很多，但是转化跟不上，后期就会断掉，所以产品本身还是关键。
4.投资回报优化
如果ROI太低，可以从宝贝的投放数据判断是直通车的点击成本太高还是产品的转化率太低。
如果成本太高，商家就需要优化直通车的周期。如果转化率太低，商家需要明确关键词的准确性。两者都是促进生产的关键。
5.稳定流
流量稳定期，商家可以培养更多的关键词，引入更多的流量。商家可以在V兔上查看Top20 20万热词，选择适合自己的关键词。
这个阶段可以适当的放入一些流量大词，然后随着直通车标题和自然标题的优化，在标题中加入性能好的长尾词，获得更多自然流量的支持。添加新词可以扩展前面的关键词。一般来说，扩展关键词的基本质量分数不会太差。除了长尾词，还需要适当增加流量大的热词，前期竞价可能会很高。商家要根据自己的实际情况控制PPC，提高获取流量的能力，给宝宝更多的曝光机会。
6.脉冲爆发
爆发阶段，宝宝自然流量最大，曝光量最大，也是宝宝交易的高峰期。
二、超级推荐
1.什么是超级推荐？
淘宝超级推荐是一个信息流推广平台，是在猜你喜欢的等推荐场景中穿插原生信息的推广产品。
2.超级推荐的优势
(1)有很多营销场景
超级推荐包括手淘的核心推荐渠道:猜你喜欢(首页、购物车、支付成功)、微淘、活广场、好货等。只要是附有标签的页面，都可以推荐。
(2)多种推广模式。
建议支持商品、图文、短视频、直播间、积木等多种创意形式。推广模式是目前淘宝最丰富的，其发货时间都有系统模板。
(3)基于阿里巴巴大数据的推荐算法。
推荐基于阿里巴巴的大数据推荐算法，全方位系统赋能，帮助商家从商品、店铺、品类、内容、粉丝等多维度精准发现潜在消费者。
3.营销场景应用
推荐三种营销场景:新品推广、新品爆款、定制。一般在没有新品数据的时候，可以选择推广新品，提高宝贝的展示来获取流量。店内用优化较好的主推钱做爆款，拉新；多单位、多计划操作选择自定义促销。
(1)新产品的推广
针对新品偏好人群，系统自动投放资源进行相应匹配，大大加强了消费者对新品投放的渗透率，带动新品增长。
(2)爆款新。
系统根据我们店铺产品中转化的数据，通过收藏、购买、投产等方式推荐给一些优质客户。如果要选择爆款和拉新，一定要选择店铺里产品数据比较好，优化比较好的产品。
(3)习俗
即自定义竞价、创意、资源位置、定位等。都是自己设定的，可操作性比较强。
淘宝，切换核心聚焦指标。
7月26日，阿里巴巴发布2022财年年报。数据显示，2022财年，阿里巴巴全球活跃消费者约13.1亿，其中国内用户年购买量超过10亿。
在年活跃消费者数达到13.1亿后，阿里的核心业务有了新的目标。
据LatePost最新报道，进入新财年后，大淘宝用户开发运营中心将主要关注指标由原来的年度消费者数(AAC)改为日活跃用户数(DAU)。
先解释一下这两个专有名词。年度消费者人数是指一年内在该平台消费至少一次的买家数量，是表明电商平台消费者数量和规模的最重要指标之一。可以直接反映出有多少用户在平台上消费。
日活跃用户数，主要统计一天内登录或使用平台的用户数，是平台运营状况的重要指标，因为它能直接反映平台的用户粘性和服务下降周期。
简单来说，年度消费者衡量的是有多少人在平台上购物，日活跃用户数衡量的是有多少人爱在这个平台上“玩”。
资料来源:Qusetmobile
目前，作为国内最大的电商平台，一淘在切换核心指标后，直接表明在新的电商时代，每年的消费者数量已经不能衡量平台的竞争实力，这个指标逐渐失效。
原因很简单。早在去年6月，淘宝天猫的年消费人数已经达到8.28亿，随后阿里停止单独公布大淘宝系的数据。根据最新季度的数据，阿里中国商务拥有10.03亿年度消费者。
来自QuestMobile的数据显示，2022年第一季度，国内移动互联网月活跃用户达11.83亿，移动购物行业渗透率已达94.1%。“用户数量见顶”已经成为既定事实。
不仅仅是大淘系，拥有8.819亿用户的拼多多，从年消费人数来看，已经基本达到顶峰。
值得注意的是，相关媒体报道称，去年原淘宝天猫总裁范姜任职期间，年度消费者人数是集团为淘宝设定的核心硬指标。
随着范姜抢滩海外，淘宝将在新的一年把主要关注指标切换为日活跃用户数，这实际上意味着淘宝的范姜时代彻底结束。
据最新报道，根据消费者的生活阶段和收入水平，陶涛部门还将淘宝用户分为九个群体，并进一步细化运营。这一观点也得到了张勇和岱山的认同。
目前，作为国内最大的电商平台，一淘的转向在某种程度上也代表了时代风向标的变化。
阿里切换赛道，预约量后唤醒流量。
在新的电子商务时代，日活跃用户和月活跃用户经常被Tik Tok、Aauto Quicker、VideoNo等内容平台使用。、小红书和哔哩哔哩。
他们借助优质内容切入电商，在争夺用户时间的同时，逐渐蚕食淘电商的供应链、交易模式和转化率。
在这些平台看来，日活跃用户数最能直接表明用户是否喜欢玩自己的平台。比如2020年Aauto faster推出的K3战役，其核心目标是日活用户突破3亿。
但有些令人担忧的是，来自QuestMobile的相关数据显示，2022年5月，淘宝的DAU为3.6亿，与Aauto更快平台的数据3.46亿处于同一水平。
与此同时，Tik Tok平台日活用户早已超过6亿，视频号日活用户早已超过5亿，拼多多日活用户已达3.8亿。
切换核心聚焦指标，也意味着淘宝天猫正面临这种差距。战略也从关注用户规模转向运营，用优质的内容和服务换取消费者的活跃。
用淘系负责人戴珊的话说，电商行业已经从流量时代变成了“留存”时代。这个时代的转型，迫使我们调整业务重心，从获取新用户转向留住老用户。
具体目标是以消费者体验为中心，服务好消费者，为消费者创造价值。
不过，主要关注指标的最新变化，比戴珊提出的“挽留”策略更进了一步。在“留存”的基础上，淘宝想再次唤醒流量，撬动10亿消费者的市场。
从淘宝目前的布局来看，主要是想从内容消费的角度增强用户粘性。比如，随着淘宝直播、淘宝购物、淘宝首页短视频等功能的入驻，大淘宝的内部逻辑正在从之前的“购物工具”向更具粘性的电商平台转变。
换句话说，淘宝在原有的货架电商之外，正在打造一个前端的内容领域。在这个内容领域完成种草、内容消费、兴趣激发等任务，进而开启从内容到消费的交易闭环。
从战略上看，淘宝的转向是明智而明确的，但在实践过程中还有很多问题等待解决，摆在淘宝面前的任务一点也不轻。
主要有以下三个问题:
首先是内容生态圈的积累。小红书内容池的深度需要更多的时间去追赶；
二是电商逻辑和内容逻辑的切换，主要考验运营方，从之前的服务商向内容运营转变；
三是内容种植与消费的内在矛盾，即如何改变消费者的心理，让内容从“广告”变成“实实在在的种植”；
小红书假草种植管理公告
从短期来看，淘宝的日活跃用户数确实比较低，但一定不能忽视阿里中国拥有的10亿消费者。正如张勇所说，淘宝芯未来一年要做的事情只有两件，一是解决用户的基本痛点，二是让淘宝变得货比三家。
虽然转身困难重重，但在新的电商时代，大淘宝绝对有一战之力。
巨头云集，内容野心暴露
前段时间，蜜芽APP宣布其创始人在接受采访时表示，垂直电商的黄金时代已经在2020年结束。垂直电商终结的核心原因在于算法。
因为“算法出来后，消费者不再需要垂直电商，综合电商可以通过算法把消费者需要的产品推送给他们。”这就是范姜时代“千人千面”算法的战斗力。
蜜芽创始人刘楠
现在传统货架电商面临的问题和垂直电商面临的问题差不多。因为内容电商平台完全可以布局交易链条，推送用户从种草到消费的全过程。
于是这两年，电商巨头们几乎集体切入这个赛道，补上内容短板，在内容电商方面发力。在这个过程中，我们发现不同平台之间的内容接口越来越相似。
双瀑布显示、图形和视频内容混合、注意力和发现内容分区...小红书、JD.COM和Tik Tok也有类似的布局。上面提到的淘宝首页的淘宝购物和短视频的功能和上面的页面类似。
但在这些巨头的布局中，淘宝通过直接切换核心指标，被视为先行者。
在赢得13.1亿消费者之后，走在最前沿的阿里是最迫切的，而如果真的能在未来每天增加十几亿人打开淘宝的频率，那么由此带来的消费将是惊人的。
目前，为了在股市中撬动价值，巨头们正在开始新一轮的内容竞争。然而，他们的内容布局或多或少是一个单一的复制品。
对于阿里这个立志活102年的公司来说，需要在巨变中找到一个强大而稳定的成长逻辑和自己的差异化路线。
淘宝任重道远。
作者:老典
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