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淘宝店铺了解直通车这些错误点，直通车推广会事半功倍！
这些年来，很多人跟我交流直通车的事情，渐渐的我也知道了大家的一些普遍问题。今天的总结大概会描述直通车是一种引流工具，但是很多卖家把它作为盈利工具。我们想开车给店铺带来更多的自然流量，不每天纠结转化率。我们应该按照直通车原则开车，而不是凭感觉。
1.店铺开车没有任何基础。
很多新手卖家因为每天店里没有流量，没有销量，不知道该怎么办。
于是我把直通车当成救命稻草，以为有了直通车，店铺就能起来。
我来说明一点:在淘宝这个大生态圈，竞争已经很激烈了。现在没有所谓的免费流量。你的每一个流量都是要花钱的。如果你带来的流量不能形成足够的转化，你就亏了。
直通车不是你的救命稻草。如果一味的逼，只会让你死的更快。
你真的以为优化关键词，上下架，免费流量就进来了吗？那些所谓的免费流量都是钱扔出来的。
所以，开店前一定要有基础。基础是什么？详情页叫基础吗？评价叫基础吗？
销量为0的宝贝肯定不适合推直通车。销量为0的宝贝只能测，不能推。要知道，测的时候基本没变。
我之前一直强调不要去学S-list，但是对于小店来说，不去S-list是很伤害你的。
有的新手卖家又要问了:“S单不是违法的吗？”让我解释一下什么是S-list。淘宝官方给出的定义是“淘宝系统发现的涉嫌虚假交易的订单”称为S单。也就是说，如果没有被淘宝系统找到，那就不叫S-list了吧？
所以要知道淘宝系统对S单的检查已经做的很棒了，99%的S单基本都可以被系统判断出来，就不研究怎么判断了。
“其实你的商家S单在淘宝系统后台是知道的，只是我不想抓你。”
也就是说，淘宝系统对所有店铺的订单都有一定的限制。对于那些大店，尤其是直通车费用比较高的店，淘宝一般不会去抓，只要你不过分。对于KA商家的订单，淘宝是不会抓的。
淘宝一般抓那些S单S单多，直通车花费少的店铺；对于小店来说，可以去S，也要去S，不然推车0销量就是浪费钱。
2.刚开始开车，不知道先做什么。
很多中小卖家朋友的一个问题就是直通车没有流量，价格都很高。没有流量怎么办？好像所有新司机都有这个通病。
他们忽略了一种叫做重量的东西。
没有流量，是重量的问题；高点击费也是一个重量的问题。那么重量是多少呢？权重基本可以和点击率持平。
其实更具体的说:直通车在C店的权重=点击率。
天猫直通车权重=点击率+转化率
至于为什么，你自己想吧。
那么答案就来了。第一步一定是测图/付费，测一个好的点击率风格。你上面的问题都解决了。真的是。只要你的点击率问题解决了，你所有的问题都解决了。
至于转型，这个涉及的东西太多了，这里就不赘述了。
3.如何看待行业平均数据？
我记得我之前提出过一个观点，就是无线端点击率超过3的样式可以推送。总的来说，我接触的产品都是这样的，虽然每个品类本身差距就很大。但是能推我认为3%的点击率必须达到的。至于推多远，就看产品本身的后劲了。
很多新手不知道怎么看数据。在看点击率的时候，他们千万不要看综合数据，只看无线端的点击率，不要加到PC端。所以一般是分开规划，PC和无线分开，更有定性。
上图:显示的点击率是综合数据，也是PC和无线的平均值。我们不用看这个。
如果你知道你对自己数据的看法，你的同行是怎么想的？
选择流量分析，输入一些常用关键词，选择数据透视
下拉到最下面，看看无线端的点击率。以下是行业平均数据，如下图所示:
可以输入一些其他的词，综合比较一下。
4.付高价卡排名，一夜10分。
排名高价卡，提高点击率，增加权重，权重上升再降价。
这是新手常犯的错误，且不说代价有多大。让我们举一个简单的例子:
一个关键词，正常PPC 0.8元，我们4元里出到第一张卡，设定200元预算，然后两个小时内，预算就烧光了(可能更短)，一共换来50次点击；
第二天质量分肯定上去了，因为第一点击率自然高。这个时候你的PPC 0.7可以有和昨天一样的流量。
接下来你会做什么？
继续第一张卡？
让我们假设卡片继续，
第二天，这一次，3.5元就能拿到第一张卡。200元预算，也是2小时烧的，得了57流量。
第三天，继续卡首页，PPC降到3元。
第四天，继续卡首页，PPC降到2.5元。
突然第5天权重饱和，PPC下不去了，不然拿不到第一的位置。
这个时候你还在以2.5元的价格走流量，这个价格比你原来的价格要高，而2.5元里的流量并不比0.8元里的流量更准确，换算与位置无关。最后你发现这不是你想要的。你本来是想降低PPC的！
那么这个时候我该怎么办呢？降价了吗？
你会发现你再也走不下去了。一旦你降低价格，点击率马上下降，点击率下降，权重也下降，PPC又上升，恶性循环。
你没有通过正常的优化点击率的方式做到。好像很多所谓的大神都在说先交第一张高价卡首页，然后坚持三天10分！
但是，我告诉你，鸡蛋没有任何用处！
如上所述，体重饱和是什么意思？
其实每个点击率对应一个权重，比如你的点击率是8%，这个点击率对应一个权重100。你一个人第一天的体重不会达到100，可能只有50，第二天可能70，第三天可能90，然后100。你的权重趋于稳定，也就是说不会再变化，每一次点击率最终都会对应一个权重值。
所以质量分不是靠卡排名来优化的，完全是浪费钱。
5.使用神图快速增加重量。
这似乎是很久以前的一种操作方式。神图是什么，有什么用？我们先来看看什么是神图。
一句话，就是作弊点击，基本和自己的产品无关。
懒得找了，明显特征就是“漏”
上帝的图有什么用？快速提高点击率，基本不会转化！只能提高点击率。这个跟卡的位置其实是一个道理。在你提高重量之后，然后呢？继续用神图？不要继续转型，不要用魔图，点击率会下降，质量也不会稳定。所以还是要用正常的方式来优化点击率。
6.标签重叠
很多卖家误以为标签重复可以起到数据优化的作用，其实不然。比如你设置标签的时候，50元以下和100元以下的标签。这样两个想买49元的标签虽然一致，但是没用，也不能给店铺带来什么好的数据。
如果你用过直通车人群，应该知道人群推广的好处，可以提高点击率，转化率或者ROI。但是也会有一些问题。没有人群优化的想法。以下是一些常见问题:
1.推广的哪个阶段应该加人？
2.人群标签应该如何组合？
3.人群溢价应该是多少？
4.人为什么不能表现出自己的高溢价？
5.为什么人群高溢价价格拖累效果差？
这些问题导致很多人在理解和操作上存在很多误区，基本原理不清楚，靠主观猜测去理解和操作。
误区一:人群标签只有被创建时才存在，不被创建就不存在。
不是这样的。人群标签基于关键词。不管有没有添加人群标签，人群标签都是存在的，只是没有明确的数据可查。
误区二:人群设定重叠部分太多。
很多人这样定标签，女性10%溢价；300元以下10%溢价。这个设置有什么问题？会造成人员重叠，同一个人遇到两个标签，无法达到数据优化的目的。
误区三:想当然的认为产品适合什么人贴什么标签，然后随便加上那些标签就行了。
标签不能想当然，甚至不能根据商业顾问的人群数据来添加，因为统计的逻辑可能不一样，也可能有误差。正确的人群标签应该覆盖范围广，优化小户型。
误区四:人的标签组合粒度太细，比如性别+年龄+品类笔单价+月均消费额度；或者粒度太粗，比如一个性别。
四个标签的组合会导致流量不大，因为人群的标签覆盖率不是100%，有些人不在标签里。对于单一标签，比如女性，这种优化也没有太大意义，因为下面细分太多了。如果18岁以下女性数据差，但是18-24岁女性数据好，但是整体女性表现数据差，那么你还是会降低保费。
下面是人群的四个基本原理和证明。请仔细阅读，上面提到的问题和误解都可以得到解答。
原则一:人数只和关键词有关，而且是基于关键词。人口属性标签是独立存在的，而不是添加的。
原理二:同一层同时加标签是并集，不同层同时加标签是交集。
原则三:如果一个人同时符合两个标签，数据会被统计到高溢价的标签下。如果保费相同，则数据统计在标签位置排名较低的标签下。
原则四:各层人群的标签覆盖率不是100%，有一部分不属于标签。
有了以上四个基础理论，就有了优化操作的方向。我来说说我的人群优化运营思路。
添加群组:
1)选词，这是前提。关键词决定宝宝的方向。
2)人群标签要尽可能细分，一般三个标签叠加(小类可以两个标签组合)。
3)不要重叠人群标签覆盖的人群。推荐性别+月均消费额度+年龄的互斥组合。
4)测试阶段的人群溢价要均匀，不能太高。
5)测字测钱的时候可以加，可以同时测人。
人群优化:
数据优化必须积累到一定量，数据少的时候优化没有意义。一般前期以点击率为主，后期以roi或转化率为目标。
什么情况适合高保费？
关键词转化率很低的时候，比如客单价高的产品。也就是点击量能满足要求。
最后，大家开直通车有几种方式。
一:淡季不开，旺季才开。
很多卖家普遍认为淡季没有销量，不用花钱开直通车。投钱没有利润。这是很多店主无法接受的现象。事实上，他们需要在淡季驾驶，因此他们可以为旺季做准备。并不意味着他们只能在旺季开车。
二:生产比例降低价格会变。
很多卖家认为产比低是因为价格高，于是开始随意改价。在这里，边肖想说的是，随意改价格会影响到店铺的后期，甚至会导致局面失控。我们需要具体分析店铺出现问题的原因，比如收藏购买波动大，差评等等。需要具体情况具体分析，不要盲目调整！
三:需要创造人群标签。
很多卖家误以为人的群标签需要自己创造。事实上，他们不是。当我们选择关键词时，我们在一定程度上确定了群组标签。不管我们是否创造了标签，它都是存在的，不是我们能决定的！
四:有用就开，没用就停。
并不是说直通车一开销量就飙升。你需要坚持做好每一件事。有时候，几天之内效果不一定好，但过一段时间还是会有很大的改善。而且对店铺的自然流量和权重有很大的帮助！
你好，我是今日头条“电商侦探”。我在淘宝天猫平台近10年，也是资深淘宝商家！
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如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；
相信我，回复“学习”就行了
利用直通车推广淘宝店铺是很多卖家都会使用的一种，但是直通车也是多种推广方式，搜索推广就是其中之一。这应该如何推广？
搜索访客是被动显示，也就是搜索关键词后才会显示。这种行为的背后，明确了这个消费者的购物意图。
通过直通车挖掘更多有相同购物意向的人。在搜索场景中，基础属性明确的人也会锁定人群标签的显示范围。人群锁定后，可以通过增加关键词的数量来增加人群覆盖，这是一种基于搜索场景的优化方法。
直通车店铺推广技巧:
1.选择要直通车推广的宝贝:选钱——您可以根据我们的免费工具商务顾问综合选钱，查看我们宝贝最近的展示、访客、转化、收藏、购物车及其跳转率。
2.创建新的促销计划。
3.方案建好之后会设置每日限额，会有投放方式，分为标准投放和智能统一投放。相比标准投放，智能投放会根据每日限额设置适当调整投放比例，增加宝贝展示时间。
4.设置每日限额后，设置交割平台、交割时间、交割区域。该平台可分为站内、站外和无线终端。可以根据宝宝的需求选择是否放进去以及比例。发货时间一般可以根据行业模板选择，后期根据自己店铺的情况进行调整。配送区域需要根据自身店铺情况和行业情况进行开放。比如偏远地区和同行竞争激烈地区的店主分布，就需要慎重考虑。
5.设定好计划的基本内容后，开始添加你选择推广的宝贝。设置要推广的宝贝的创意标题(不超过40个字，即20个汉字)，以及创意图片。添加关键词并设置关键词竞价。
6.设置好推广宝贝后，进入管理页面，详细添加宝贝关键词，调整关键词竞价。每个宝贝可以加200个关键词，但是不建议前期全部加满。之后会根据关键词的显示及其点击量不断增删词。
我们知道如何在淘宝培训中做搜索推广。直通车推广想要有好的效果，那么就需要掌握以上推广技巧，选择更好的关键词进行替换，增加产品的销量。
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