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直通车做好这几点，让你搜索流量暴涨
双11马上就到了，很多朋友都在付费拉流量。有朋友在说为什么不驱动搜索，怎么拉搜索？这个问题出在哪里？
其实原则上，如果你出价足够高，直通车会更大。道理没有错，但这是付费流量，对免费流量搜索并没有真正的帮助。所以我给你解释一下如何尽可能的驱动搜索。
第一，产品。
如果你选择了直通车支付推广作为宝贝，那绝对要掂量掂量钱。如果产品数据好，那就更厉害了。如果产品数据不好，不管你投多少钱，越投越亏。磨刀不误砍柴工。我们需要添加精准的关键词，与宝贝相关度高的词，一次选择几个宝贝，获取更多的数据，后期对比，通过点击率、追加购买、转化率对宝贝进行分析比较，选出值得做的宝贝。因为测钱赚钱的目的是通过一个好的产品带动店铺从死店变成活店，带动店铺的其他宝贝走向良性循环，这一步是最难也是最难坚持的，因为前期几乎是亏损，很多小卖家在这一步就放弃了，导致店铺永远起不来了。
第二，关键词一定要精准。
不是直通车一开就给你免费流量，是你的好数据带动了搜索。反之，如果你的数据不好，就会进入恶性循环，PPC越来越贵。为了避免这种情况，在选择关键词的时候，一定要有很高的相关性和准确的车词。尽量使用精准的长尾词，相关性高，转换性好，竞争相对较低。ppC更便宜。前期选择几个词进行测试，让数据逐渐放大。
第三，人群。
关键词:开放人群，开放尽可能多的人群，结合人群和二次元人群，定制各种人群组合。收集数据量，直到选出数据好的人群。当溢价相对增加时，数据差的人群出价降低，更差的数据可以删除。通过数据的反馈筛选。
关于保费:前期可以交20的保费，后期根据数据反馈调整。只有开通直通车，才能进一步带动搜索流量。
再说说点击率。
推广直通车系统就是一个推送展示。客户看到你的图片，点击就是访客。点击率越高，PPC越低，流量越大。反之，点击率越低，高PPC流量越少。比如100个人看，10个人点击，点击率是10%。三个人点一下，就是3%。同样，点击率越好，系统给你看的就越多。
影响点击率的几个方面:
1.直通车图。做广告的时候，我们尽量把四张图都用上，打开轮播，测试一下，剔除点击率差的图，做图的时候把差图换掉，多做几个测试，直到出现好的。
2.地区，可以通过报表计划打开该地区，并查看该地区的各个地区。那些地区转化差，那些点击率差，然后关闭一些差的。这样可以改善数据。
3.竞价，直通车竞价排名高，排名位置对点击率也有影响。前位的点击率比后位的点击率高(同一个宝贝，条件相同)，所以有人为了排名，提高点击率中的质量分，把前20位放进去。
转化率。
1.想要带动免费流量，还是需要坑产转化的。这是直通车的转化率。如果一直烧，转化差，没有坑产系统也不会被推去搜索。转化率好的放大直通车流量增加，才能增加免费搜索。
2.收藏与购买，收藏与购买。这个指标决定了宝宝后期爆发的程度。收藏购买越好，前期积累越多，后期做的越多。一次活动收获可以转化很多客户。相反，集购差的代表后期潜力不大，所以这是评价一个宝贝后期爆发力的重要指标。那么什么是好的加法呢？一般产品，进价高10%，差不多低8%。达到这两个维度几乎没问题，宝贝。这很容易做到。
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往往直通车转化率很好，但是突然失效了，或者无缘无故消失了。我不知道该怎么办。花十分钟去了解、分析、解决问题。
转化率是每个运营者或司机的命根子，没有转化率的直通车是不可持续的。我们在判断直通车好坏的时候，通常是以转化率来衡量的，但有时候转化率不好不一定是技术不好。因为直通车只是一个推广工具，他无法直接决定是否转型。当产品没有竞争力的时候，转化率差是很正常的，因为产品本身不好，那么怎么判断转化率是不是可以呢？很简单。在推广之前，我们通常会衡量报酬。先小成本测试产品，如果产品转化率可以接受，再大投入。
我在分享的时候经常说，我们不是算命的，我们无法猜测未来会发生什么，只能通过数据来分析。结果表明，不好就是不好，不是说我们通过后天的优化就能立马变成爆款的。如果是这样，想把它做成爆款也没有价值。有些人会迷信多花钱，但事实证明，不多花钱就会好。不换算，花多少钱都是浪费钱。所以在判断推广之前，一定要通过贴图来衡量价格，排除产品和贴图带来的不良转化。那么，淘汰之后，你能保证万无一失吗？日常推广中，总会出现转化率明明很好，突然就下降的场景。经常有人问我这个问题，我该怎么办，或者之前转化率很好。最近不知道怎么回事，转化率就是下降。
如上图，我们可以看到转化率一直在下降。看到这个山峰，应该就能理解转化率呈下降趋势了。相信很多商家都遇到过类似的问题，不知道该怎么办。这是因为你不知道原因。如果你知道原因，解决问题会更容易。比如下面的折线图，让你更容易得到答案。
从图2可以清楚的看到，转化率和点击成本的折线图显示，我们的点击单价在下降，所以转化率也在下降。知道了数据下降的原因，就很容易改善了。直接提高点击单价就行了。有人会说为什么降价了转化率会下降？这从业务人员的市场排名就可以看出来。排名靠前的转化率还不错，越往后转化率越差。有没有可能因为转化率差而提高点击单价？
我们不能盲目，因为差评和价格也会影响我们的转化率。比如同行降价，我们的价格就会提高，这也会影响我们的转化率。所以一定要先排除价格和差评，再提高点击单价，避免误判。直通车转化率差不能怪产品本身。一定要记住，市场本身不是直通车能解决的，所以在优化之前，首先要考虑转化率差的原因。找到合适的问题，然后优化，再做决定。
另一种情况，价格很高，但转化率还是不好。经过大量的优化，转化率不是换图、众包竞价、抢助手就能优化的。我该怎么办？这是因为匹配的流量不好。从图3可以看出，几百个关键词中，只有几个关键词卖出去了，其他关键词一个都没卖出去。这是因为使用了广泛匹配，匹配了很多不好的关键词。很多时候，我们一不注意就容易出现这些错误的问题，付出再高的代价也没用。当我们看到这样的情况时，我们只需将匹配模式调整为精确匹配，屏蔽掉无效关键词即可。
最后总结一下:当转化率突然下降时，首先要排除市场自身的问题，价格，差评，然后再看直通车报道，看转化率下降时点击单价是否下降。如果是，我们就提高点击单价，并查看商务顾问的直通车转化率，看看关闭词是不是我们在推的词。如果没有，就要把匹配模式改为精确匹配，对直通车进行详细诊断。
我叫王。我做电商创业7年。
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