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直通车低价引流，强势带动搜索飙升
关键词:低成本引流
行业:淘宝
卖家适用规模:C店和猫店
首先，前提条件
1.基金的选择
商业顾问-商品-商品效应-七天数据
2.宝贝的内功，详情页，基本销量，除非有低价促销，市场有一定需求。
注意转化率，收藏，购买。当然，在参考转化率的同时，也要关注这个宝贝带来了多少流量，是否有参考价值的流量基数。
二、具体操作思路
1.预算设定，宝贝衡量钱数。
(1)要衡量的金额:这个没有固定的参考值。一切要看店铺的具体情况。根据你的品类，店铺宝贝数量，世界新形势，产品利润率，店铺的生意来规划。比如你店里的宝贝总数不大，利润不错空，有流量需求或者有新的钱培养，建议都可以加进来衡量钱。如果店铺有很多宝贝，新的很快就有了，就需要重点做店铺的数据筛选。
(2)预算设定:一般全店推广费用不超过店铺营业额的15-20%。如果是新店例外，不建议直通车总推广预算超过全账号总推广预算的三分之一。说到底，重点的引流和消耗还是集中在要推广的产品上。
2.关键字
(1)加词，尽量多加精准词，50-200个，根据匹配度、流量分析、质量评分删除。另外，在常规优化方面，比如合理竞价，极低呈现，无呈现，点击量大，高消耗，盈亏字转换跟不上，大量呈现但不点击的字。可以优先降低出价或者删除。如果店铺现阶段需要流量，理想情况下可以在预算中增加200个关键词。
(2)很多开车的新朋友会问，这么多准确的话是从哪里来的？高精度、高产出、高呈现的筛选出大量的词，是开好车必不可少的重要一环。系统推荐词，行业热词，下拉框词等多种方式。当然可以点一些选词软件，重新选择杜高、点击率高、行业展示好的词。
3.人群、定位、出价、溢价
精准的人群有利于高点击率和出品率。可以参考业务人员的基本人群画像。最重要的是自定义圈定，多测试，统一竞价溢价和关键词。为了公平起见，根据后期表现增减强度甚至删除。这样最后留下来的人和导向，才是最适合你产品的人。后续将继续重点调整投入产出比高的人群，重在投入和优化。
4.创意地图
加四张创意图，把点击的字放在创意标题里。方便提高点击率和关键词的质量得分。不要随意删除想法。可以定期测试图像变化，优化标题。如果不做大的调整，删除想法就会丢分。
5.时间模板
根据业务人员的具体访客和订单率，平时可以通过修改时间折扣快速增减出价来调整ppc，具体修改根据市场的实际流量情况更好。
6.领域
根据企业买家画像，我们可以精准投放改造后的区域，但偏远地区不行。
7.要投入使用的平台和设备先投入无线终端和淘宝站。
三。摘要
1.好产品+精准人群，标签产品和人群。
2.多关键词，低出价，广网风格，提高店铺整体人气。
3.分析可用数据并进行测试。定期优化调整。
现阶段店铺最重要的是引流，积累流量，积累收藏购买，提前进入备战状态。今天，在这篇文章中，我们将谈论直通车和搜索之间的问题。很多商家开车，但是搜索流量不升反降。
其实这个直通车不能直接带动搜索流量，但是可以间接带动。如何驱动，说到底就是把产品和运营结合起来，达到一个高权重的水平。
比如直通车运营的关键词和宝贝不匹配，所以标签不准，引流不准，转化差。如果一系列数据差，账号权重就低，当然也就带动不了搜索流量。
目前市场流量有所提升，所以门店流量也应该有所提升。如果旺季到了，别人的流量在上升，而你的还在原地踏步，那说明你的店问题很大。第一，你没有做好引流；第二，你还没有推引流的产品；第三，店铺权重可能太低，或者你没怎么做。没有新产品，商店不活跃，等等。综合因素很多。
如果一家新店让你投资几万块钱，肯定是不合适的。门店、产品、运营阶段不一样，投入肯定不一样。不要一概而论。如果车开的好，各方面数据好，对整体的人流量和店铺销量都有好处。做投放的时候要考虑产品利润，投资有多少回报，自然商品卖多少钱，你算不算盈利。这个我就不多说了。
那么为什么有的人不开车，搜索流量就上去了呢？当直通车的位置与自然搜索的位置非常接近时，系统中会出现显示直通车位置的漏洞，导致搜索流量受到抑制。
直通车位置接近自然搜索位置有两种情况。
第一种:搜索位置在第一位。当搜索位置在第一位时，直通车位置依然在首页前三。此时直通车流量会被自然搜索流量压制，默认显示自然搜索位置。
第二种:如果搜索位置不是第一种，那么当与直通车位置发生碰撞时，系统会默认显示该车的位置，从而按点击收费，所以搜索的显示会被压下。
直通车肯定是需要技巧的。不是每个人都能理解并操作到位的。如果每个人都知道技能，那么小白可以制造一个大爆炸。
以上关键词，这也是其中之一。直通车的关键词和进店这个词冲突，导致搜索流量被压制。避免抢搜索流量的一个方法就是直通车和标题使用不同的关键词，让直通车和自然搜索获得更多的流量和人。
产品前期的时候，因为关键词权重不高，那么标题选择就必须以展示出来的、没有竞争力的长尾词为主，辅以其他类目属性词来组合。中后期直通车可以开始抢占大词流量，辅助长尾词引流。但是，在这个阶段，长尾词直通车的位置会发生变化，即搜索自然流量在前面，车厢位置逐渐在后面。所以通过两者的相互配合，产品的长尾词可以获得更高的排名。
直通车投放就是通过关键词和人群获取流量。简单来说，流量能不能来和关键词直接相关。所以这也是防止汽车抢占搜索流量的另一个因素。如果你放了关键词，你店里有关键词A，车也放了A，那么也会产生冲突。
我们必须在操作中平衡关键词。如果要做搜索流量，还需要利用店铺的搜索词来引流。问题不在于车能不能套用搜索词，最重要的是怎么调。所以很多关键词需要我们去筛选和投放，以及如何进行调整来平衡它们之间的关系。
还有一种情况是车压制搜索，创意图和主搜索图冲突。我们实际放进去的时候，肯定都是想在高位获取流量，因为直通车关键词显示的是产品图片。当放置位置在前方时，需要注意汽车的创意图和主搜宝贝的区分。
图片是影响点击量的一个重要因素，特别是如果推广图片和主搜索图片处于相同的情况，并且推广图片已经被点击过，那么相同搜索位置的图片的搜索点击量就会减少，所以流量也会减少。
最后一点是人群和搜索的冲突。很多商家一定知道低价高溢价的操作。关键词竞价低，人群溢价高。这个操作一般是把重量抬高，重量抬高后再调整。
如果花朵调整不当，关键词的搜索权重会大大降低，关键词获取流量能力的减弱也会影响系统对自然搜索的分配。人是一定要做的，但是做不做，要看实际情况。这取决于数据，它将被优化。否则没有线索，搜索流量肯定上不去。
其实直通车搜索有很多维度。单从数据来看，必须从点击率、转化率、集购率、生产数据等几个重要维度进行优化和持续改进。要看具体产品，比如你是高阶产品，转化本身就低，但不影响它的寻车，只是助推效果的问题。
就整体节奏而言，刺激搜索的重要因素是量变到质变。直通车不断引入高精高转化人群，从而提升整体转化率指标带动搜索。另外，单量是一方面，另外，看你的单量能否整体提升才是王道。
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