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淘宝直通车知识详解——如何利用直通车推广和选品直通车提升一推广 策略及推广选品原则
促销策略
(1)明确推广目的
在明确推广策略之前，首先要明确推广的目的。在实际操作过程中，不同的商家对于直通车会有不同的目的。
①对于品牌企业来说，直通车的作用主要是让产品在平台上获得大量曝光，让品牌在前期获得大量用户。
②对于大部分店铺来说，直通车的作用主要是帮助其吸引高转化流量，增加产品权重，带动店铺销售额的增长。所以商家会在持续优化上花费大量的时间和精力。
③在门店活动和官方活动中，直通车是商家预热和推广营销的工具。
对于同一个业务，直通车在不同的阶段会起到不同的作用。
①初期店铺缺乏基础销售，大量直通车可以在短时间内获得更多的流量，会转化为基础销售。
②直通车在帮助商家测试方面作用突出。你可以通过点击数据，转换数据，找出哪些产品适合投放市场销售。
③通过直通车推送关键词，周期数据的增长可以提高主要关键词在自然搜索中的排名。
(2)常见的推广策略根据直通车的目的不同，推广策略一般分为爆款推广策略、常规推广策略和低价引流策略。
爆款推广策略更倾向于获取规模化流量，商家对投入产出比的要求可以适当降低。通过产品销量的快速增长，获得更多的免费流量，达到创造爆款的目的。
常规的推广策略侧重于流量和投入产出比的平衡。商家在获得一定流量的基础上，尽可能的提高ROI，以维持产品的日常销量。
低成本引流策略又称广网策略，适用于产品种类繁多的店铺。商家可以推广更多的产品，选择更多的关键词，提供更低的价格，从而获得低成本的流量。
选择合适的产品进行推广。
因为直通车带来的流量是有流量成本的，属于付费流量，并不是所有的产品都适合直通车推广。有些产品利润很低，会导致推广费用的不平衡。有些产品没有吸引力，会导致点击率低。有些产品虽然能带来流量，但不能产生销量。而且在利用直通车推广产品的过程中，每个关键词只能展示两次，也就是说直通车可以推广的产品数量是有限的。所以商家需要把有限的推广预算投入到更有潜力的产品上。
那么什么样的产品更适合推广呢(1)点击率高
点击率高意味着产品对消费者更有吸引力，点击率高还可以提高质量评分，降低平均点击成本，提高投入产出比。
(2)高UV(访客)利润
UV的利润是指每个UV进店产生的利润，其公式为转化率x订单利润，高UV利润，即高转化率和高毛利。比如一个杯子价格80元，毛利30元，转化率10%。即100个游客浏览这个杯子，10个游客购买，带来利润300元。这个时候每个人平均能带来利润到3元，那么这个杯子的UV利润就是3元。UV利润越高，商家能接受的平均点击成本就越高，也就容易获得更多的推广流量。
(3)市场容量大
市场容量代表了产品销售的水平。选择市场容量大的产品，在推广后期更容易获得更高的销量。比如市场容量太小，选择的商品太少，整个淘宝平台每天只有几笔交易，那么推广就没有意义。
(4)竞争程度小
同行越多，市场竞争越大，不仅会推高直通车的平均点击成本，还会拉低产品在市场的平均售价，导致推广成本增加，UV利润减少。
在实际应用过程中，符合上述特征的蓝色海鲜产品少之又少。商家要结合自身优势，尽量选择符合以上特点的产品。商家可以通过直通车关键词推广和测试投放，快速获取产品的点击率和转化率数据。建议广泛使用业内流行词，如打底裤、袜子、打底裤等。用于测试，且测试期间的出价可以略高于市场平均出价。
当然，如果条件有限，无法对产品进行测试，也可以根据产品在日常销售中的访问量和转化率来选择产品。选择流量获取能力强，转化率相对较高，有一定竞价能力的产品进行直通车推广。
一个粉丝做了刚需产品，问我怎么推广。
我说这个产品卖的好，直接直通车到那些精准的话就可以了。
他说直通车没用，开了几天也没效果。
我问他基本销量是多少，直通车是怎么开的。
他说10个销售，直通车的每日限额是30个...
兄弟，你便秘不怪地心引力吗？
这个直通车没有效果。是直通车的问题吗？
是你的问题！
直通车是根据你对关键词的竞价来给你相应的排名和呈现。
换句话说:
当买家搜索关键词时，直通车可以让你的产品出现在搜索结果页面的最前面。
这时候买家虽然能看到你的产品，但是也会看到别人的产品。
人家基本销量1000，你基本销量50；
你开始责怪直通车没有效率。就是碰瓷而已。
所以要想开直通车有效果，就要优先解决产品转化的问题。
你的产品有没有转化能力和直通车没有关系。
和你的销售、评价、买家秀、眼光、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，就有必要讨论驾驶技术了。
因为以上条件是转化的基础，做不好，车技会飞上天，很难有效果。
当产品具备了转化能力，车技的优化可以让你用更少的成本获得更高的曝光率和更高的点击量。
比如用不同的直通车方案来划分诗人。
把需求不同的话，做倾向不同的主要卖点，放在不同的直通车方案里。
同时，根据不同的人群属性，调整不同的视觉倾向。
这可能有点笼统，但让我说得更详细一些。
抛开产品转化的层面。要开好直通车，三个要素:
词，人群，视野。
第一，道二字。
你清楚自己产品的用词吗？
不知道合适的词，就打不到真正有购买需求的人群。
这里的“路径”一词是指:
买家会搜索哪些词来购买你的产品，你的产品在哪些词上有竞争力？
如果需要整理词径，可以借助业务人员的市场洞察力。
搜索你的类目主题词，然后列出所有相关的词导入到表格中，再筛选出与你的产品相关的词路径。
全部梳理后，分析不同词路径对应的搜索人群。
比如搜索“路由器”的人和搜索“漏油”的人，需求是一样的，只是人群的属性可能不同。
那么影响他们下单的决策点就会有差异。
这时候你可能需要一个拆分方案，针对不同的人群策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群也不是特别神秘。直通车的选人里面，所有可以调控的人都给你列出来了。
刚开始，初学者只需要关注定制人群的基本人口统计属性。
然后通过业务人员的流量调查-访客分析-访客对比，就可以看到你关闭访客的属性。他们的消费水平，年龄，性别，地域等等。
然后你可以在直通车的选定人群中增加这些封闭访客属性的溢价，看看转化后的数据如何。
注意了。
这必须参考真实交易的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那么这个访客数据就是不正确的。
因为他们不是你店里的真人。
同理，其实我们也可以用这一节的数据来判断你的人为干预数据是什么样的资源。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘筛选出没有意义的人，那就是另一个阶段了。
这就需要你使劲踩油门，因为油门踩到一定量，就会给你直通车的达摩盘。
第三，视野。
如果你没有优化视野的能力，你的直通车的优化空是很小的。
因为我们做的每一个调整都涉及到不同人的需求，然后需要根据这个需求做视觉优化。
甚至可以说直通车图是最好用的，个人观点。
他可以被我们用来快速测试不同的风格和不同的卖点。
甚至可以说，汽车画图是检验人性最快的方式。
那个新手可能会问，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然演示数据是不公开的。
而车图，有多少显示，有多少点击，在直通车报道里，我们一目了然。
所以，如果你是个体电商创业者，花点时间学习PS是很有必要的。
如果有条件的话，最好聘请一位艺术家。
反正在我们公司，设计部门的人比运营部门的人多很多。
所以我们公司男女比例是3:7。
唉，不说了。
都去过七夕，下班了。
记得喜欢。
我在照顾酱酱，一个90后的电商创业者。
接触淘宝14年，从一个运营助理到一个电商公司的合伙人，我用了6年的时间。这六年，我知道淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，对运营没有什么想法，评论“干货”，我可以给你分享一个实际运营思路指南。
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